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文檔簡(jiǎn)介
1、一、市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述自2006年開始,中國(guó)進(jìn)入了第四次的人口生育高峰,每年新增寶寶數(shù)量在2000萬(wàn)左右,高峰期將會(huì)持續(xù)到2015年。20世紀(jì)80年代初出生的獨(dú)生子女是現(xiàn)在人口生育的主力軍,“嬰兒潮”將為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。這意味著在未來(lái)10到20年內(nèi),國(guó)內(nèi)嬰兒用品都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群。嬰兒潮”將為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。隨著嬰兒用品的深度開發(fā),這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。但就目前來(lái)說,我們可
2、以看見嬰兒用品市場(chǎng)具有以下的發(fā)展特點(diǎn):1,產(chǎn)品日漸細(xì)化:以奶瓶為例。從功能上來(lái)看,現(xiàn)如今的奶瓶已經(jīng)細(xì)化分為標(biāo)準(zhǔn)型奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、喂食奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶等等適合不同寶寶的多種產(chǎn)品。而在造型上又分為圓形、O型、帶柄型以及動(dòng)物型等等。再來(lái)說說奶嘴。根據(jù)年齡設(shè)計(jì)出分別適合2~3個(gè)月的十字型、2~3個(gè)月以內(nèi)的S型、Y型、L型等等,都針對(duì)寶寶隨著快速成長(zhǎng)而導(dǎo)致的吮吸力度變化、對(duì)液體流速的控制力以及嘴型
3、大小來(lái)設(shè)計(jì)。2,創(chuàng)意不斷增多:嬰兒用品由過去的奶瓶、奶嘴和痱子粉“老三樣”漸漸發(fā)展到現(xiàn)如今的各種新奇產(chǎn)品群。例如,洗護(hù)用品中出現(xiàn)護(hù)臀霜、按摩油、防曬霜等;日用品中出現(xiàn)安撫奶嘴、喂藥器、吸鼻器、拍背器、理發(fā)器、指甲剪、牙床訓(xùn)器等等3、人均消費(fèi)急劇攀升近些年,得益于計(jì)劃生育的宏觀調(diào)控政策,中國(guó)大陸的嬰兒出生率逐年下降,目前生育率僅在1%左右。但是投資在每個(gè)嬰兒身上的花費(fèi)卻在不斷增加。主要是因?yàn)椋好總€(gè)家庭現(xiàn)在基本上只生育一個(gè)孩子,對(duì)于孩子的養(yǎng)
4、育消費(fèi),不僅僅是孩子的父母,包括他的祖父母和外祖父母,都為他進(jìn)行了相應(yīng)的消費(fèi)支出,出現(xiàn)了“六個(gè)錢包”的現(xiàn)象;再加上這個(gè)孩子的叔父(伯父)、叔母(伯母)為他所支付的服裝、用品等方面的花費(fèi),往往就會(huì)產(chǎn)生“六個(gè)錢包+”的效應(yīng)。雖然嬰兒用品在不斷的完備和完善,人們?cè)诤⒆由砩系南M(fèi)也在增加,但我們同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)嬰兒用品市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)上仍存在許多缺陷,主要表現(xiàn)如下:1、實(shí)用性品牌專營(yíng)嚴(yán)重空白在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過渡時(shí)期,除少數(shù)大型商場(chǎng)、專賣店外,幾
5、乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營(yíng)店店面,一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售,這樣既不方便購(gòu)買,又缺乏安全感;而類似集中經(jīng)營(yíng)嬰幼用品的經(jīng)營(yíng)店卻又無(wú)嚴(yán)格意義上的品牌。因此,市場(chǎng)急切呼喚既具有品牌價(jià)值,又具有品質(zhì)保證,且能適應(yīng)生產(chǎn)需求的品牌專營(yíng)店。2、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大孕嬰用品的生產(chǎn)主體一般為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽,這兩類特定生產(chǎn)群體一般活動(dòng)不便,對(duì)安全性要求特別強(qiáng),這是這兩類特殊階層生產(chǎn)的共性。故而那種交通便利,接近社區(qū)服務(wù),
6、且環(huán)境優(yōu)雅的購(gòu)物場(chǎng)所成為生產(chǎn)者的急需。市場(chǎng)上的孕嬰用品多在大型市場(chǎng)和購(gòu)物中心,不便于生產(chǎn)者生產(chǎn)。于是,生產(chǎn)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下,對(duì)出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營(yíng)性品牌店尤為渴望。3、缺乏綜合性,結(jié)構(gòu)相對(duì)單一孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個(gè)行業(yè)),且市場(chǎng)較分散,缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個(gè)行業(yè),所以品牌規(guī)模的營(yíng)造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)主要有:品牌的知名度高不高,產(chǎn)品的價(jià)格高低,其他當(dāng)
7、媽媽的親戚、朋友和鄰居對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),媒體和網(wǎng)上論壇對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。值得注意的是,其他人的口碑評(píng)價(jià)這一標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者提到最多的,消費(fèi)者對(duì)這一標(biāo)準(zhǔn)的可信性評(píng)價(jià)也是最高的。嘗試新品牌的可能性和考慮因素,在嬰幼兒對(duì)產(chǎn)品適應(yīng)良好的前提下,絕大多數(shù)消費(fèi)者稱他們不會(huì)輕易嘗試新品牌,主要基于風(fēng)險(xiǎn)性的考慮。因?yàn)閶胗變旱纳眢w機(jī)能不如成人,如果嘗試新品牌,可能會(huì)有適應(yīng)性不良的情況發(fā)生。而在以下兩種情況下,年輕父母?jìng)儠?huì)考慮嘗試新品牌:一是原先的嬰兒用品使用效果不好
8、或一般,嬰兒不能適應(yīng);二是旁邊的親戚朋友或鄰居推薦說某個(gè)產(chǎn)品特別好,出于嘗新的心理,他們也會(huì)嘗試購(gòu)買這一品牌。而嘗試新品牌的考慮因素,排在第一的仍是安全和質(zhì)量,其他才考慮價(jià)格等因素。人情消費(fèi)成為嬰幼兒用品市場(chǎng)的另一主力軍。雖然嬰幼兒用品的購(gòu)買群體主要以年輕的父母為主,但年輕父母的長(zhǎng)輩、親戚、朋友和同事出于關(guān)愛、禮數(shù)等原因,也會(huì)購(gòu)買嬰兒用品給孩子。嬰幼兒用品的性質(zhì)在此已轉(zhuǎn)化為“禮品”。作為禮品,消費(fèi)群體對(duì)其的要求也演變?yōu)椋寒a(chǎn)品高檔、知名度
9、高、包裝要精美大氣、送出去要有面子,價(jià)格也不能太低、太寒磣??梢姡瑡雰河闷返亩Y品化給嬰兒用品市場(chǎng)開辟了另一天地。(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)超市品牌專門店(商場(chǎng)專柜)銷售單一品牌商品的店鋪是生產(chǎn)廠家為控制終端市場(chǎng)確保市場(chǎng)占用率的一種銷售模式。2)超市是嬰兒用品的重要銷售渠道。超市大多靠近居民區(qū)購(gòu)物方便是家長(zhǎng)經(jīng)常為寶寶購(gòu)物的地方。3)嬰兒用品專營(yíng)店是20世紀(jì)90年代中后期從商場(chǎng)等大賣場(chǎng)分離出來(lái)的一種零售模式.由于嬰兒用品店進(jìn)入門坎低成本少技
10、術(shù)含量不高等原因近些年來(lái)大批資金和人員被吸引進(jìn)入這個(gè)行業(yè).其優(yōu)點(diǎn)是彌補(bǔ)了專賣店單一品牌的局限性店內(nèi)嬰兒用品種類齊全實(shí)現(xiàn)了品牌互補(bǔ)基本上可以滿足年輕媽媽一次性購(gòu)足所需嬰兒用品的需求。4)加盟連鎖店目前在嬰兒用品零售領(lǐng)域連鎖經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)還只是處于起步階段雖然經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展但至今還未有全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)連鎖品牌出現(xiàn)大多數(shù)特許連鎖店的影響還僅限于某一城市或某一區(qū)域。值得注意的是現(xiàn)在已有十幾個(gè)地級(jí)市的嬰兒用品專營(yíng)店年?duì)I業(yè)額達(dá)到2至3千萬(wàn)元有些縣級(jí)的嬰
11、兒用品店一年就實(shí)現(xiàn)了400萬(wàn)元的年?duì)I業(yè)額.按照這種發(fā)展勢(shì)頭預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有數(shù)個(gè)具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的嬰兒用品連鎖店出現(xiàn)挑戰(zhàn)超市和商場(chǎng)在嬰兒用品零售領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。5)目錄直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷近年來(lái)在一些大城市目錄直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷這股新勢(shì)力也占據(jù)了嬰兒用品市場(chǎng)一定的銷售份額.目錄直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷通過向目標(biāo)顧客郵寄發(fā)放嬰兒用品目錄或通過互聯(lián)網(wǎng)展示嬰兒用品接受顧客訂單并為顧客提供送貨上門等服務(wù)達(dá)到銷售嬰兒用品的目的。目錄直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷可降低店面租金成本
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