我的市場分析

1、一、市場現(xiàn)狀綜述自2006年開始，中國進(jìn)入了第四次的人口生育高峰，每年新增寶寶數(shù)量在2000萬左右，高峰期將會(huì)持續(xù)到2015年。20世紀(jì)80年代初出生的獨(dú)生子女是現(xiàn)在人口生育的主力軍，“嬰兒潮”將為中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。這意味著在未來10到20年內(nèi)，國內(nèi)嬰兒用品都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標(biāo)消費(fèi)群。嬰兒潮”將為中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。隨著嬰兒用品的深度開發(fā)，這個(gè)市場的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。但就目前來說，我們可

2、以看見嬰兒用品市場具有以下的發(fā)展特點(diǎn)：1，產(chǎn)品日漸細(xì)化：以奶瓶為例。從功能上來看，現(xiàn)如今的奶瓶已經(jīng)細(xì)化分為標(biāo)準(zhǔn)型奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、喂食奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶等等適合不同寶寶的多種產(chǎn)品。而在造型上又分為圓形、O型、帶柄型以及動(dòng)物型等等。再來說說奶嘴。根據(jù)年齡設(shè)計(jì)出分別適合2～3個(gè)月的十字型、2～3個(gè)月以內(nèi)的S型、Y型、L型等等，都針對寶寶隨著快速成長而導(dǎo)致的吮吸力度變化、對液體流速的控制力以及嘴型

3、大小來設(shè)計(jì)。2，創(chuàng)意不斷增多：嬰兒用品由過去的奶瓶、奶嘴和痱子粉“老三樣”漸漸發(fā)展到現(xiàn)如今的各種新奇產(chǎn)品群。例如，洗護(hù)用品中出現(xiàn)護(hù)臀霜、按摩油、防曬霜等；日用品中出現(xiàn)安撫奶嘴、喂藥器、吸鼻器、拍背器、理發(fā)器、指甲剪、牙床訓(xùn)器等等3、人均消費(fèi)急劇攀升近些年，得益于計(jì)劃生育的宏觀調(diào)控政策，中國大陸的嬰兒出生率逐年下降，目前生育率僅在1％左右。但是投資在每個(gè)嬰兒身上的花費(fèi)卻在不斷增加。主要是因?yàn)椋好總€(gè)家庭現(xiàn)在基本上只生育一個(gè)孩子，對于孩子的養(yǎng)

4、育消費(fèi)，不僅僅是孩子的父母，包括他的祖父母和外祖父母，都為他進(jìn)行了相應(yīng)的消費(fèi)支出，出現(xiàn)了“六個(gè)錢包”的現(xiàn)象；再加上這個(gè)孩子的叔父（伯父）、叔母（伯母）為他所支付的服裝、用品等方面的花費(fèi)，往往就會(huì)產(chǎn)生“六個(gè)錢包＋”的效應(yīng)。雖然嬰兒用品在不斷的完備和完善，人們在孩子身上的消費(fèi)也在增加，但我們同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)嬰兒用品市場在經(jīng)營上仍存在許多缺陷，主要表現(xiàn)如下：1、實(shí)用性品牌專營嚴(yán)重空白在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場、專賣店外，幾

5、乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴(yán)格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價(jià)值，又具有品質(zhì)保證，且能適應(yīng)生產(chǎn)需求的品牌專營店。2、購物地理環(huán)境局限性大孕嬰用品的生產(chǎn)主體一般為懷孕6－10個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定生產(chǎn)群體一般活動(dòng)不便，對安全性要求特別強(qiáng)，這是這兩類特殊階層生產(chǎn)的共性。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務(wù)，

6、且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為生產(chǎn)者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于生產(chǎn)者生產(chǎn)。于是，生產(chǎn)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望。3、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對單一孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個(gè)行業(yè)），且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個(gè)行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)主要有：品牌的知名度高不高，產(chǎn)品的價(jià)格高低，其他當(dāng)

7、媽媽的親戚、朋友和鄰居對產(chǎn)品的評價(jià)，媒體和網(wǎng)上論壇對產(chǎn)品的評價(jià)。值得注意的是，其他人的口碑評價(jià)這一標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者提到最多的，消費(fèi)者對這一標(biāo)準(zhǔn)的可信性評價(jià)也是最高的。嘗試新品牌的可能性和考慮因素，在嬰幼兒對產(chǎn)品適應(yīng)良好的前提下，絕大多數(shù)消費(fèi)者稱他們不會(huì)輕易嘗試新品牌，主要基于風(fēng)險(xiǎn)性的考慮。因?yàn)閶胗變旱纳眢w機(jī)能不如成人，如果嘗試新品牌，可能會(huì)有適應(yīng)性不良的情況發(fā)生。而在以下兩種情況下，年輕父母們會(huì)考慮嘗試新品牌：一是原先的嬰兒用品使用效果不好

8、或一般，嬰兒不能適應(yīng)；二是旁邊的親戚朋友或鄰居推薦說某個(gè)產(chǎn)品特別好，出于嘗新的心理，他們也會(huì)嘗試購買這一品牌。而嘗試新品牌的考慮因素，排在第一的仍是安全和質(zhì)量，其他才考慮價(jià)格等因素。人情消費(fèi)成為嬰幼兒用品市場的另一主力軍。雖然嬰幼兒用品的購買群體主要以年輕的父母為主，但年輕父母的長輩、親戚、朋友和同事出于關(guān)愛、禮數(shù)等原因，也會(huì)購買嬰兒用品給孩子。嬰幼兒用品的性質(zhì)在此已轉(zhuǎn)化為“禮品”。作為禮品，消費(fèi)群體對其的要求也演變?yōu)椋寒a(chǎn)品高檔、知名度

9、高、包裝要精美大氣、送出去要有面子，價(jià)格也不能太低、太寒磣?？梢姡瑡雰河闷返亩Y品化給嬰兒用品市場開辟了另一天地。（二）、競爭對手的競爭優(yōu)勢超市品牌專門店(商場專柜)銷售單一品牌商品的店鋪是生產(chǎn)廠家為控制終端市場確保市場占用率的一種銷售模式。2)超市是嬰兒用品的重要銷售渠道。超市大多靠近居民區(qū)購物方便是家長經(jīng)常為寶寶購物的地方。3)嬰兒用品專營店是20世紀(jì)90年代中后期從商場等大賣場分離出來的一種零售模式.由于嬰兒用品店進(jìn)入門坎低成本少技

10、術(shù)含量不高等原因近些年來大批資金和人員被吸引進(jìn)入這個(gè)行業(yè).其優(yōu)點(diǎn)是彌補(bǔ)了專賣店單一品牌的局限性店內(nèi)嬰兒用品種類齊全實(shí)現(xiàn)了品牌互補(bǔ)基本上可以滿足年輕媽媽一次性購足所需嬰兒用品的需求。4)加盟連鎖店目前在嬰兒用品零售領(lǐng)域連鎖經(jīng)營和特許經(jīng)營還只是處于起步階段雖然經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展但至今還未有全國性的強(qiáng)勢連鎖品牌出現(xiàn)大多數(shù)特許連鎖店的影響還僅限于某一城市或某一區(qū)域。值得注意的是現(xiàn)在已有十幾個(gè)地級市的嬰兒用品專營店年?duì)I業(yè)額達(dá)到2至3千萬元有些縣級的嬰

11、兒用品店一年就實(shí)現(xiàn)了400萬元的年?duì)I業(yè)額.按照這種發(fā)展勢頭預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)將會(huì)有數(shù)個(gè)具備較強(qiáng)競爭力的嬰兒用品連鎖店出現(xiàn)挑戰(zhàn)超市和商場在嬰兒用品零售領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。5)目錄直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷近年來在一些大城市目錄直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷這股新勢力也占據(jù)了嬰兒用品市場一定的銷售份額.目錄直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷通過向目標(biāo)顧客郵寄發(fā)放嬰兒用品目錄或通過互聯(lián)網(wǎng)展示嬰兒用品接受顧客訂單并為顧客提供送貨上門等服務(wù)達(dá)到銷售嬰兒用品的目的。目錄直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷可降低店面租金成本