某策劃書

1、五、活動(dòng)板塊構(gòu)成（一）活動(dòng)板塊一主題——國家康居示范工程空降衡陽核心內(nèi)容：1、衡陽中天公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》2、衡陽市政府官員（待定）——致辭3、電視臺(tái)錄播活動(dòng)操作手法：開盤當(dāng)天對XX開盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場錄播，對于當(dāng)天的開盤盛況，并在衡陽電視臺(tái)、衡陽報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。（二）活動(dòng)板塊二1、XXXX狂歡人體康居彩繪秀操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)XX的景點(diǎn)），在

2、模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。2、穿插節(jié)目表演。3、有獎(jiǎng)問答。4、業(yè)主節(jié)目表演六、開盤活動(dòng)流七、開盤準(zhǔn)備工作安排八、XX首批單位認(rèn)購安排1、認(rèn)購時(shí)間：2005年9月25日2、認(rèn)購地點(diǎn)：XX售樓處3、指定認(rèn)定：B7，B6、C3，B8、B9棟。4、認(rèn)購目標(biāo)爭取通過2005年9月25日解籌，達(dá)到50％以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。5、認(rèn)購目的消化誠意金訂房客戶；為項(xiàng)目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ)；形成熱銷勢頭，

3、促進(jìn)項(xiàng)目后續(xù)的銷售工作。6、認(rèn)購時(shí)開發(fā)商需提供及所需具備的條件1)取得預(yù)售許可證（不少于6棟）；2)認(rèn)購書、合同準(zhǔn)備到位；3)中心花園、游泳池、泛會(huì)所建設(shè)竣工；4)樣板房（正式樣板房和裸體樣板房）對外開放；5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工；6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。7、XX認(rèn)購工作安排（1）解籌工作安排★XX正式認(rèn)購日，依據(jù)VIP客戶在開盤日來的先后順序領(lǐng)取XX認(rèn)購序號，和領(lǐng)取紀(jì)念品一份，并在主持人安排下依序號

4、排隊(duì)進(jìn)入現(xiàn)房內(nèi)選房和在銷售中心認(rèn)購；★當(dāng)日所有來現(xiàn)場的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份。★所有誠意金客戶于9月25日上午正式到XX銷售中心參加XX的正式認(rèn)購，并進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)、房號認(rèn)購，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購書；★考慮到正式認(rèn)購日客戶較多，因此在XX正式認(rèn)購日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認(rèn)購銷售經(jīng)理確認(rèn)房號，同時(shí)注銷房號同客戶草簽認(rèn)購書。銷售經(jīng)理審核開發(fā)商財(cái)務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號客戶交納足

5、額定金完成認(rèn)購程序客戶保留認(rèn)購書和收據(jù)9月25日已簽定認(rèn)購書的客戶3）簽約流程持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購書首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣一次性付款交總房款的30~50％，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)按揭付款交總房款的30％，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款同時(shí)簽署《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章《衡陽市房地

6、產(chǎn)買賣合同》律師事務(wù)所見證《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽市規(guī)劃國土局備案到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費(fèi)、抵押登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、印花稅、工本費(fèi)買賣合同到規(guī)劃國土局抵押登記后，合同抵押給銀行竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費(fèi)用竣工入伙后180天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證（4）現(xiàn)場人員安排（工作人員、客戶、禮儀、演員等）擬邀政府貴賓：建設(shè)部、副省長、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等[開發(fā)商定]特別嘉賓：[開

7、發(fā)商定]擬邀媒體：瀟湘晨報(bào)、衡陽晚報(bào)、衡陽日報(bào)、衡陽5個(gè)電視頻道。人數(shù)：40人左右。預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)XX開盤典禮的信息、顯示“中天”實(shí)力來擴(kuò)大“XX”的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)“XX”的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行“中天”公司的社會(huì)公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。會(huì)場布置：會(huì)場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中

8、心門口或放在右邊處，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。禮品發(fā)放區(qū)：即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可放在XX營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。來賓休息區(qū)：可