創(chuàng)業(yè)策劃書

1、創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書一：概述一：概述早些年我們一直說“女人的錢好賺”，的確，這是個不爭的事實。女人在消費方面有著先天性的欲望，因為愛美愛打扮而男人更愛看。而今，兒童市場的錢同樣好賺，為什么？原因有三：1：來自長輩的寵愛：我們的家長對自己小孩的寵愛程度已經(jīng)超出了“寵愛”的底線而變成“溺愛”，通俗點說，只要是小孩想的，都會想盡一切辦法的滿足，這是促成兒童商品市場能快速發(fā)展的根本原因之一；2：兒童對消費概念淡薄，缺乏理性的辨別意識，沒有自控力

2、：兒童處在人生成長的初級階段，對事物沒有正確、理性的辨別意識，甚至在他們的意識中沒有買和賣這樣的概念，正因如此，只要他們看上的喜歡的東西是不會在乎多少錢，能不能要，有沒有實際作用都一定會產(chǎn)生一種強烈的占有欲，而迫使家長不得不大掏腰包；3：攀比，你有的我必須要有：導致這點的原因在于童年世界都普遍存在炫耀、攀比的現(xiàn)象，兒童只要看到別人有，而自己沒有的，不管自己是不是真的喜歡，都一定會吵著要，而這一點如果再結(jié)合第一點，那么買賣就100%達成了

3、。綜合以上觀點，我們可以客觀的斷定，兒童市場的錢好賺。因此，便有本案中社區(qū)兒童商品店企劃的發(fā)起。二：項目簡介二：項目簡介本項目以012周歲兒童為目標消費群體，以童裝、童鞋、玩具、早教圖書、文具、電子產(chǎn)品、親子系列商品及其它周邊個性化商品服務等為主要經(jīng)營項目，并創(chuàng)新性推出玩具置換、玩具清洗、商品檢驗報告等個性化服務為本項目主打，旨在為兒童提供最安全，最干凈，最齊全，最貼心，最健康的成長環(huán)境和商品。三：服務三：服務1：服務內(nèi)容：服務內(nèi)容A：

4、中、高檔童裝、童鞋、親子系列服裝，玩具（后期：早教圖書、文具、電子產(chǎn)品）等零售服務；B：玩具保養(yǎng)、清洗服務；C：玩具置換服務；D：玩具翻新維修服務；（后期）2：服務對象：：服務對象：以有012周歲兒童的家庭為主要消費服務對象，青年男女為局部（玩具及玩具保養(yǎng)、清洗業(yè)務）消費服務對象。3：服務方式：：服務方式：以3000戶以上規(guī)模，幼兒園及小學等配套完善的中高檔小區(qū)為中心，建立定點門面，前期以DM單頁廣告形式以店面所在小區(qū)為中心向周邊小區(qū)射

5、線式覆蓋宣傳，擴大知名度。經(jīng)營中期以開展商業(yè)公益性活動擴大服務區(qū)域，拓展市場，提升銷售額。（2）：資金鏈不完備，不能承受市場競爭的持久戰(zhàn)；（3）：缺乏穩(wěn)定供貨鏈運作經(jīng)驗。（4）：第一次創(chuàng)業(yè)公司體制還不完善，缺乏管理經(jīng)驗和管理深度，管理方式和管理思想處于萌芽階段，對公司戰(zhàn)略的制定還不成熟，可能造成決策失誤；（5）：缺乏知名度，消費者對本項目及品牌缺乏了解，可能會行程長時間的觀望狀態(tài)。opptunities(機會機會)：（1）：創(chuàng)新性個性化

6、服務可能起到推動作用；（2）：自主品牌穩(wěn)定運作，供貨環(huán)節(jié)的嚴格把關(guān)能夠快速樹立品牌高品質(zhì)的形象概念；（3）：良好的市場前景，可強勢擴張，與老客戶建立長期的服務合作協(xié)議，牢牢抓住老客戶，保持公司穩(wěn)定的營業(yè)收入。在競爭對手進駐之前，本公司將持有大量市場份額，建造競爭壁壘，提高潛在競爭者的進入門檻；（4）：成熟運作后的自主品牌商品，較容易擺脫供貨商的限制。threats（威脅）：（威脅）：（1）：競爭主體的介入，瓜分有限市場份額，提高競爭成本

7、；（2）：競爭優(yōu)勢的易復制性，使得自身失去競爭優(yōu)勢；（3）：由于在短期內(nèi)無法發(fā)展更多業(yè)務，只能專注于童裝、童鞋及玩具置換清洗等業(yè)務，服務范圍過窄，影響營業(yè)利潤，缺乏財務來源，短期獲利能力堪憂；（4）：發(fā)展階段人員不足，導致公司的售后服務能力缺乏。售后接受消費者的信息反饋能力低，不利于公司制定進一步的公司戰(zhàn)略計劃；五：市場營銷五：市場營銷1：產(chǎn)品組合：：產(chǎn)品組合：基礎產(chǎn)品：童裝、童鞋、玩具、親子裝；特色產(chǎn)品：玩具置換、玩具清洗；待開發(fā)產(chǎn)品

8、：嬰兒用品、早教圖書、文具、電子產(chǎn)品等等。（初期產(chǎn)品，主要采用從第三方廠商引進的方式，在公司發(fā)展到一定的階段后，就進行自我開發(fā)，自我生產(chǎn)，以滿足市場的需要。）2：價格策略：：價格策略：每一個產(chǎn)品服務都有其投入，成長，成熟，衰落四個階段，公司會在每個階段考慮多方面因素制定其價格，具體如圖所示：階段特征投入期成長期成熟期衰退期銷售量很低快速增長緩慢增長下降利潤負或很低高峰下降負或低顧客愛好新奇者大眾大眾跟隨者競爭者極少增加最多減少促銷費用高