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文檔簡介
1、XX紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書目錄一、XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析二、消費者購買行為的分析三、KA客戶銷售促進分析與建議四、廣告宣傳建議五、銷售促進方案六、XX紅酒巨型蝶狀風箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案七、外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案八、“XX紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案九、“XX紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案十KA終端形象店四月份促銷活動方案11聯(lián)華新開業(yè)XX紅酒有禮124月份XX紅酒餐飲渠道促
2、銷活動專案（一）XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析1）優(yōu)勢S:高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.公司高層對湖南市場的重視紅酒市場前景看好品牌越來越多.張裕王朝長城等老品牌正在力推新品其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢.消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒特別是地州縣市場的消費者.實現(xiàn)二批分銷后是否具備對價格體系的掌控能力.通過SWOT的分析我們可以得出以下結(jié)論:消費者需要我們通過信息
3、傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習慣。必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對KA終端服務(wù)員的激勵，二）消費者購買行為的分析XX紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊雖然提起XX紅酒品牌消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌目前市場以XX紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解XX紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅
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