蘇尼特羊肉銷售方案

1、內(nèi)蒙古蘇尼特肉業(yè)有限公司內(nèi)蒙古蘇尼特肉業(yè)有限公司2008年營銷方案（提案）年營銷方案（提案）目錄目錄一、產(chǎn)品部分產(chǎn)品模式：鮮肉——排酸分割原料肉《凍品》——半成品調(diào)理肉《凍品》——成品即食產(chǎn)品《常溫》——保健食品——生物工程高科技產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：冷凍分割產(chǎn)品系列，冷鮮肉系列，調(diào)理肉系列，即食產(chǎn)品系列，功能性營養(yǎng)產(chǎn)品系列，二、市場營銷環(huán)境及SWOT分析三、市場規(guī)劃：主要市場、重點市場、戰(zhàn)略市場規(guī)劃、銷售目標分析四、價格管理五、經(jīng)銷商管理①市

2、場調(diào)查②經(jīng)銷商選擇③簽定合同④賣場陳列⑤促銷推廣⑥品牌宣傳⑦市場維護⑧售后服務六、KA管理七、贏利平衡點分析八、建設專業(yè)化銷售團隊：談判、培訓九、08年預算（以下材料僅供參考）（以下材料僅供參考）E、產(chǎn)品利潤空間較大，對經(jīng)銷商較有吸引力；F、國內(nèi)市場，尤其是沿海發(fā)達市場同類產(chǎn)品競爭很少，需求量大，市場空間巨大。2、威脅：、威脅：A、大賣場運做成本高，昂貴的進店費、條碼費等是廠家、經(jīng)銷商必須面對的問題；B、市場規(guī)劃、營銷策劃進度必須與現(xiàn)代

3、市場發(fā)展規(guī)律、節(jié)奏吻合；否則面臨激烈的市場競爭的淘汰結(jié)果。C、日益變化的無情的市場競爭當中，只有專業(yè)化的銷售隊伍、市場推廣才能贏得市場份額，并且快速增長；D、現(xiàn)代通路形象建設及常規(guī)費用的增加導致經(jīng)營成本快速增加；E、現(xiàn)代技術的普及化迅速，跟進品牌會踴躍而至；所以品牌建設及品牌管理極為重要；營銷策劃、市場維護、品牌提升、產(chǎn)品延伸、推廣工作是開發(fā)市場之后燃眉之急重點工作；3、優(yōu)勢：、優(yōu)勢：A、公司多年積累的經(jīng)營經(jīng)驗以及運作模式；B、產(chǎn)品定位

4、適合現(xiàn)代化零售業(yè)的銷售需求；C、蘇尼特品牌，依靠內(nèi)蒙古大草原品牌，有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)及合理的市場定位；D、合理的利潤空間和市場費用支持。4、劣勢：、劣勢：A、銷售團隊的專業(yè)化程度需要提高；B、品牌規(guī)劃，品牌提升；C、經(jīng)銷商的開發(fā)；從零開始；但這也是個挑戰(zhàn)的好機會；選擇能夠與公司共同發(fā)展的，有營銷意識很強的公司為經(jīng)銷商，共同運做市場。D、銷售網(wǎng)絡的建成、健全需要很大的付出。E、物流部門工作的提升；快速的市場發(fā)展對物流部門是個嚴峻的考驗；目標