2016年10月自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(00184)試題及答案解析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試卷第1頁(yè)共4頁(yè)2016年10月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試卷試卷(課程代碼課程代碼00184)本試卷共本試卷共4頁(yè)，滿分頁(yè)，滿分100分。考試時(shí)間分?？荚嚂r(shí)間150分鐘。分鐘?？忌痤}注意事項(xiàng)：考生答題注意事項(xiàng)：1本卷所有試題必須在答題卡上作答。答在試卷上無(wú)效，試卷空白處和背面均可作草稿紙。本卷所有試題必須在答題卡上作答。答在試卷上無(wú)效，試卷空白處和背面均可作

2、草稿紙。2第一部分為選擇題。必須對(duì)應(yīng)試卷上的題號(hào)使用第一部分為選擇題。必須對(duì)應(yīng)試卷上的題號(hào)使用2B鉛筆將鉛筆將“答題卡答題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。的相應(yīng)代碼涂黑。3第二部分為非選擇題。必須注明大、小題號(hào)，使用第二部分為非選擇題。必須注明大、小題號(hào)，使用05毫米黑色字跡簽字筆作答。毫米黑色字跡簽字筆作答。4合理安排答題空間。超出答題區(qū)域無(wú)效。合理安排答題空間。超出答題區(qū)域無(wú)效。第一部分第一部分選擇題選擇題(共30分)一、單項(xiàng)選擇題一、單項(xiàng)選擇

3、題(本大題共本大題共20小題，每小題小題，每小題1分，共分，共20分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題卡題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無(wú)分。的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無(wú)分。1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)是A目標(biāo)B預(yù)測(cè)C信息D創(chuàng)意2企業(yè)千方百計(jì)使現(xiàn)有顧客多購(gòu)買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品，這種增長(zhǎng)方式是A市場(chǎng)滲透B市場(chǎng)開發(fā)C產(chǎn)品開發(fā)D

4、市場(chǎng)開拓3家庭是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的A文化因素B社會(huì)因素C心理因素D個(gè)人因素4競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)的攻擊可能做出反應(yīng)，也可能不做出反應(yīng)，這種反應(yīng)模式是A從容不迫型B選擇型C強(qiáng)烈型D隨機(jī)型5在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)常攻擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)者是A市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者B市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C市場(chǎng)跟隨者D市場(chǎng)不缺者6細(xì)分市場(chǎng)的容量能夠保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益，這是市場(chǎng)細(xì)分原則中的A差異性B可進(jìn)入性C效益性D可衡量性7根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買商品所追求的利益細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分要素屬于A地理

5、細(xì)分B人口細(xì)分C心里細(xì)分D行為細(xì)分8小企業(yè)通常選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略是A無(wú)差異市場(chǎng)策略B差異性市場(chǎng)策略C市場(chǎng)滲透策略D密集性市場(chǎng)策略9在產(chǎn)品引入期，企業(yè)最可能選擇的營(yíng)銷策略是A快速撇去策略B調(diào)整價(jià)格策略市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試卷第3頁(yè)共4頁(yè)22從營(yíng)銷角度看，新產(chǎn)品包括A全新產(chǎn)品B換代新產(chǎn)品C改良新產(chǎn)品D成本降低產(chǎn)品E重新定位產(chǎn)品和仿制新產(chǎn)品23確定推銷隊(duì)伍規(guī)模的基本方法有A需求確認(rèn)B工作量法C下分法D邊際利潤(rùn)法E統(tǒng)籌法24營(yíng)業(yè)推廣的工具主要包括A贈(zèng)送

6、樣品B折價(jià)卷C減價(jià)優(yōu)待D贈(zèng)品E交易印花25分銷渠道的沖突主要有A前向渠道沖突B多元渠道沖突C后向渠道沖突D垂直渠道沖突E水平渠道沖突第二部分第二部分非選擇題非選擇題(共70分)三、判斷改錯(cuò)題三、判斷改錯(cuò)題(本大題共本大題共5小題，每小題小題，每小題5分，共分，共25分)判斷正誤，在判斷正誤，在“答題卡答題卡”的相應(yīng)位置，正確的劃上的相應(yīng)位置，正確的劃上“√”“√”，錯(cuò)誤的劃上，錯(cuò)誤的劃上“”“”，并改正，并改正錯(cuò)誤。錯(cuò)誤。26市場(chǎng)營(yíng)銷是

7、一個(gè)系統(tǒng)工程，這個(gè)系統(tǒng)包括制約一個(gè)企業(yè)投入與產(chǎn)出的全部要素。27從復(fù)雜性這一角度出發(fā)服務(wù)營(yíng)銷不僅需要傳統(tǒng)的4P外部營(yíng)銷，還要加上內(nèi)部營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷。28市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常采取的策略是：擴(kuò)大市場(chǎng)需求量、保護(hù)市場(chǎng)占有率和提高市場(chǎng)占有率。29市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的重要依據(jù)。30最常見的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的組織形式是產(chǎn)品型組織。四、簡(jiǎn)答題四、簡(jiǎn)答題(本大題共本大題共5小題，每小題小題，每小題6分，共分，共30分)31簡(jiǎn)述制造商的產(chǎn)品在品牌使用上