簡答題--自考市場營銷策劃整理

1、簡答題1.1.企業(yè)分銷渠道設計的基本目標有哪些企業(yè)分銷渠道設計的基本目標有哪些（1）經(jīng)濟目標（2）適應目標（3）控制目標（4）聲譽目標2.2.簡述市場細分應該遵循的概念及基本原則。簡述市場細分應該遵循的概念及基本原則。概念：由于消費者的要求、愛好、購買力等不盡相同，必然會不同程度地影響對產(chǎn)品的購買。原則：（1）差異性（2）可衡量性（3）可進入性（4）效益性3.3.組織市場的特點有哪些組織市場的特點有哪些（1）購買者少（2）購買數(shù)量大（3

2、）購買者的地理位置相對集中（4）供求雙方關系密切（5）派生需求（6）需求缺乏彈性（7）過程復雜4.4.簡述市場營銷控制的類型。簡述市場營銷控制的類型。（1）全面控制與分類控制（2）集中控制與分散控制（3）事先控制與事后控制（4）跟蹤控制與基準控制（5）回避控制與直接控制（6）預算控制與非預算控制5.5.簡述推銷人員培訓的方式。簡述推銷人員培訓的方式。（1）課堂教學（2）模擬實驗（3）案例分析（4）會議討論（5）現(xiàn)場訓練6.6.從營銷的角

3、度，簡述企業(yè)新產(chǎn)品的類型。從營銷的角度，簡述企業(yè)新產(chǎn)品的類型。（1）全新產(chǎn)品（2）換代新產(chǎn)品（3）改良新產(chǎn)品（4）成本降低產(chǎn)品（5）重新定位產(chǎn)品（6）仿制新產(chǎn)品7.7.簡述企業(yè)選擇分銷渠道應當考慮的因素。簡述企業(yè)選擇分銷渠道應當考慮的因素。（1）顧客因素（2）產(chǎn)品因素（3）中間商因素（4）競爭因素（5）企業(yè)因素（6）環(huán)境因素8.8.簡述企業(yè)在進行品牌延伸時可采用的方式。簡述企業(yè)在進行品牌延伸時可采用的方式。（1）不同產(chǎn)品類別的品牌延伸(

4、2)新口味、新配方、新容量(3)搭配使用相關產(chǎn)品；(4)相同顧客群的品牌延伸；(5)專業(yè)技術。9.9.簡述市場營銷調研的一般要求。簡述市場營銷調研的一般要求。(1)針對性；(2)規(guī)范性；(3)科學性；(4)客觀性。10.10.簡述市場營銷預測主要包括的步驟。簡述市場營銷預測主要包括的步驟。(1)確定預測目標(2)收集資料(3)選擇預測方法(4)計算預測值(5)評價和修正預測值(6)編制預測報告11.11.簡述顯性市場機會與隱性市場機會簡

5、述顯性市場機會與隱性市場機會。在市場機會中，有的是明顯沒有被滿足的市場需求，這種未被滿足的需求我們稱之為顯性市場機會；而另外一種是隱藏在現(xiàn)有某種需求背后的未被滿足的市場需求，我們稱之為隱形市場機會。12.12.依據(jù)波特的企業(yè)競爭理論，簡述企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的三個主要策略依據(jù)波特的企業(yè)競爭理論，簡述企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的三個主要策略。(1)成本最低策略(2)產(chǎn)品差異化策略(3)集中策略13.13.簡述品牌資產(chǎn)的含義。簡述品牌資產(chǎn)的含義。從財務角

6、度講，品牌資產(chǎn)是指品牌的市場價值及財物價值。從品牌成長與擴張的角度看，品牌資產(chǎn)的價值量只要體現(xiàn)為品牌自身的成長與擴張能力。從消費者的角度看，品牌資產(chǎn)的實現(xiàn)最終依賴于消費者的品牌忠誠和購買行為。2626簡述確定推銷隊伍規(guī)模的主要方法。簡述確定推銷隊伍規(guī)模的主要方法。１）工作量法；２）下分法；３）邊際利潤法；2727簡述市場細分的標準。簡述市場細分的標準。市場細分是指把整理市場按照一定的標準，分割成若干個互不相同而內部需求相似的分市場（1）

7、消費者市場細分的標準；地理細分；人口細分；心理細分；行為細分；（2）生產(chǎn)者市場細分的標準；地區(qū)及地理分布狀況；最終用戶的需求特點；用戶規(guī)模和購買力；28.28.簡述可供市場挑戰(zhàn)者選擇的主要進攻策略簡述可供市場挑戰(zhàn)者選擇的主要進攻策略。①正面進攻②側翼進攻③包圍進攻④迂回進攻⑤游擊進攻2929簡述消費者購買決策過程的步驟。簡述消費者購買決策過程的步驟。①需求確認；②搜集資料；③購買前評論；④購買決策；⑤購后行為。3030簡述廣告設計的一般

8、要求。簡述廣告設計的一般要求。①主題性原則；②真實性原則；③簡明性原則；④藝術性原則；⑤創(chuàng)新性原則。3131簡述消費者市場細分的標準。簡述消費者市場細分的標準。①地理細分；②人口細分；③心理細分；④行為細分。3232簡述建立合理產(chǎn)品結構的基本原則。簡述建立合理產(chǎn)品結構的基本原則。①滿足需要原則；②利潤原則；③競爭原則；④資源利用原則）。33.33.簡述在新興行業(yè)中企業(yè)制定市場競爭戰(zhàn)略需要考慮的問題。簡述在新興行業(yè)中企業(yè)制定市場競爭戰(zhàn)略需

9、要考慮的問題。１）選擇打算進入的行業(yè)；２）確定目標用戶；３）進入新興行業(yè)時機的選擇；４）如何對待后進入者；５）促使行業(yè)結構向有利于企業(yè)的方向發(fā)展；34.34.簡述消費者購買行為的特點。簡述消費者購買行為的特點。１）購買者的廣泛性；２）需求的差異性；３）非專業(yè)性；４）需求波動較大35.35.簡述談判準備工作的主要內容。簡述談判準備工作的主要內容。１）選擇談判對手；２）了解談判對手的情況；３）對自已企業(yè)作出恰當?shù)墓烙嫞唬矗┐_定談判目標；５）

10、商定談判程序；36.36.簡述確定企業(yè)使命的依據(jù)。簡述確定企業(yè)使命的依據(jù)。（1）企業(yè)使命要依據(jù)企業(yè)的歷史（2）股東和管理者的意圖（3）環(huán)境因素；（4）企業(yè)資源；（5）企業(yè)相對優(yōu)勢等來確定37.37.簡述市場跟隨者的戰(zhàn)略。簡述市場跟隨者的戰(zhàn)略。并非所有居于次要地位者都會選擇進攻領導者，如果真的如此，那么在很多情況下，往往會兩敗俱傷，因此，進攻者必須持謹慎態(tài)度，否則寧愿跟隨領導者與領導者并存的方式在資本密集型的同質產(chǎn)品行業(yè)十分普遍如：鋼鐵，