代理商市場運作操作步驟

1、代理商市場運作操作步驟代理商市場運作操作步驟第一種模式第一種模式建立安防產(chǎn)品專賣店建立安防產(chǎn)品專賣店建立專賣店是代理商贏利的第一種模式，也是要走的第一步。做為一個地區(qū)代理，首先要建一家標(biāo)準(zhǔn)專賣店，用于展示商品和終端銷售.代理商前期對店鋪經(jīng)營要精耕細(xì)作悉心經(jīng)營大肆宣傳提升人氣，吸引越來越多的人關(guān)注與購買。在保證可觀的人流量與收益后，重點開始轉(zhuǎn)向終端連鎖加盟，以代理商的身份招終端加盟商。此時，既有標(biāo)準(zhǔn)的樣板店與旺盛的人氣，又有可觀的收益，必

2、將吸引諸多的創(chuàng)業(yè)者加盟。這樣，你的連鎖店將成裂變式發(fā)展，最終覆蓋城市的每一個角落。為什么說終端銷售店是安防產(chǎn)品的理想銷售模式呢？首先，市場需求旺盛。當(dāng)今暴力搶劫、入室偷盜事件越來越多，中國老百姓現(xiàn)在的安全需要比以往任何時候都強(qiáng)烈。尤其是當(dāng)該區(qū)域有一起盜竊發(fā)生，或有一起入室搶劫出現(xiàn)，必定會帶來一大片區(qū)域的市場份額。第二，電子防盜產(chǎn)品功能強(qiáng)大操作簡便，而且價格已趨于大眾化，整個系統(tǒng)只需幾百塊就可以搞定。因此是非常適合做為最終消費品去賣的。如

3、果代理只做到這一步，那么，只要經(jīng)營得當(dāng)，平均一年的純利潤在30萬50萬。第二種模式第二種模式布點營銷布點營銷布點營銷代理商立足終端店銷售之后要走的第二步，也是第二種贏利模式。我們的產(chǎn)品可以和以下商家合作，捆綁銷售，建立自己的下線分銷渠道。何布點，如何能保證每個點是有效運作的，怎么規(guī)避風(fēng)險。這一步成功的話，保守估算，年均收益在5060萬之間。第三種模式第三種模式大客戶營銷大客戶營銷大客戶營銷是通過承接一些政府工程、小區(qū)改建工程，企事業(yè)單位

4、的安防工程等獲得大宗訂單。政府多次提出構(gòu)建和諧社會、打造平安城市的號召，這為安防產(chǎn)品的普及應(yīng)用提供了良好的契機(jī)。我公司的防盜監(jiān)控產(chǎn)品，應(yīng)用范圍非常廣泛，包括樓盤別墅、事業(yè)單位、寫字樓、倉庫、學(xué)校、銀行、醫(yī)院、監(jiān)獄、公園、廠房、商場、網(wǎng)吧等。工程營銷將是代理商贏利的重頭戲，每一個工程的量都是相當(dāng)可觀的，比如一個標(biāo)準(zhǔn)的小區(qū)安防工程可以消化近千套防盜產(chǎn)品。小區(qū)的改建工程是代理商要抓的第一個重點。隨著居民收入水平的不斷提高，社會治安的復(fù)雜化，居

5、民的安全意識越來越強(qiáng)，對安防用品的需求愈加強(qiáng)烈，因此，推廣小區(qū)安防工程的是有巨大的市場潛力。小區(qū)工程一般需要物業(yè)中心和區(qū)委會牽頭去做。所以代理商要首先打通這層關(guān)系.至于小區(qū)居民，只要價位合理，服務(wù)到位，多數(shù)是樂意接受的。第二個重點是街道商埔。即使一個縣級城市，也有很大的市場。例如：數(shù)百家批發(fā)部，上千個商業(yè)網(wǎng)點，維修部，電焊部，餐飲場所，車庫等等。更何況地級城市、省會城市？這些地方夜間大都是卷閘門防盜。業(yè)主睡在家里，心卻在門市?，F(xiàn)在有了我