產(chǎn)酶益生素在豬飼料中的使用

1、產(chǎn)酶益生素在豬飼料中的使用產(chǎn)酶益生素在豬飼料中的使用2009122513:08:57|分類：營銷管理|標(biāo)簽：|字號大中小訂閱自2006年以來，寶來利來產(chǎn)酶益生素在豬場的使用得到了用戶的充分認(rèn)可，但是，很多飼料企業(yè)對該產(chǎn)品在飼料中的使用仍然存在著很多的猶疑。對于這樣的現(xiàn)象，我們做了仔細(xì)的分析并制定了相應(yīng)的方案，并且在很多飼料企業(yè)得到了應(yīng)用，取得了不錯的效果，我們的產(chǎn)品銷售也上了一個很大的臺階。對于單個豬場而言，如果他能深刻地認(rèn)識到抗生素對

2、養(yǎng)殖帶來的負(fù)面影響，并且對“無抗養(yǎng)殖”有需求，那么，他本身的思想意識和管理能力就相對比較高，可以接受先進(jìn)的理念并按照既定的方案去實(shí)施。我們?yōu)樨i場設(shè)計了整套的無抗養(yǎng)殖方案，從母豬開始實(shí)施，一般36個月就可以實(shí)現(xiàn)全場的無抗養(yǎng)殖。對于豬場而言，他們關(guān)注的是全程的養(yǎng)殖效益。如果飼料中增加的成本可以在養(yǎng)殖過程中直接地體現(xiàn)為效益的增加，那么這個產(chǎn)品就會被長期使用。對于飼料企業(yè)而言，其飼料是通過經(jīng)銷商銷售到千家萬戶，每個養(yǎng)殖者的理念、養(yǎng)殖環(huán)境、飼料原

3、料、管理水平、養(yǎng)殖習(xí)慣、用藥等等各不相同，因此，如果在商品飼料中實(shí)現(xiàn)“無抗”，難度是可想而知的。因此，在商品飼料中使用我們產(chǎn)酶益生素就需要認(rèn)真地分析一下飼料企業(yè)的需求了。對于飼料企業(yè)而言，飼料中增加的成本是直接的，飼料的效果卻是要通過養(yǎng)殖者體現(xiàn)出來。如果這個效果是很直接的，會對飼料的競爭力起到提高的作用，這種產(chǎn)品就會被采用，而如果效果是間接的和不確定的，飼料企業(yè)就沒有積極性。我們都相信產(chǎn)酶益生素有很多的功能，但是，這些功能不一定是飼料企

4、業(yè)所關(guān)注的。也就是說：功能不附合飼料企業(yè)的需求。這些年我一直在研究需求問題，之所以我們的很多客戶使用我們的產(chǎn)品非常穩(wěn)定，這與我們的產(chǎn)品滿足了客戶的需求有關(guān)，而不是僅僅只是把產(chǎn)品賣給人家。對于十個階段的豬飼料（公豬料、后備母豬料、妊娠母豬料、哺乳母豬料、空懷母豬料、哺乳豬教槽料、保育豬過渡料、小豬料、中豬料、大豬料）而言，并不是每個階段的飼料都對我們的產(chǎn)酶益生素有需求。下面我們分析一下。先說對產(chǎn)酶益生素沒有強(qiáng)烈需求的飼料品種。首先是教槽料

5、。這個飼料的使用階段是從出生后第7天到斷奶后714天。這個階段的豬是最脆弱。由于獲得性免疫水平低下（母豬的問題）、初生重小、母乳不足、應(yīng)激因素多等等，腹瀉非常普遍，而且經(jīng)常導(dǎo)致乳豬死亡。因此，作為養(yǎng)殖者，最關(guān)心的是腹瀉問題，對教槽料的要求首先就是不腹瀉。這就是為什么飼料企業(yè)在這個階段的飼料中對于藥物和氧化鋅的使用到了“無所不用其極”的地步的原因。養(yǎng)殖者對教槽料的第二個要求是采食量大。因?yàn)橐话闳硕颊J(rèn)為吃的多一定長得快，卻不知決定斷奶重的最

6、重要的因素是母乳水平?；谏鲜鲳B(yǎng)殖者的需求，飼料企業(yè)在設(shè)計教槽料時必然會將2500PPM以上的氧化鋅作為必用，三種以上抗生素作為輔助，另外使用各種誘食劑及通過配方的調(diào)整，使采食量上升。一般教槽料的宣傳：不拉稀、吃得多、長得快。雖然我們的產(chǎn)酶益生素在這個階段在規(guī)模豬場效果很確切，但是如果做成飼料賣給千家萬戶，就不能保證每家都不出問題，因而會導(dǎo)致報怨和投訴增加——這是飼料企業(yè)的配方師最不愿意看到的。因此，一般對小豬階段的定義是1530KG，

7、也就是從出保育舍之后。小豬料的使用階段很難嚴(yán)格界定。有很多養(yǎng)殖者往往會將小豬料用到中、大豬階段，行情好時尤其多。小豬出了保育舍，完成換料后，腹瀉問題已經(jīng)不再是主要矛盾了，生長速度成為養(yǎng)殖者最關(guān)心的問題。因此，一般的養(yǎng)殖者對這個階段飼料的要求是：第一要長得快，第二才是不拉稀。而對于這個階段的飼料設(shè)計而言，使用前期（即從過渡料換料開始）要不拉稀，后期要長得快——這是有一定技術(shù)難度的。并不是每家飼料企業(yè)都能把這個階段的飼料做好的，而真正做好這

8、個階段飼料的企業(yè)都是大品牌，如天津彩虹。之所以說這個階段的飼料有一定的難度，是因?yàn)榭股乇旧淼膯栴}所致。由于在哺乳和保育階段大量使用抗生素，導(dǎo)致小豬階段抗生素的促生長作用很不明顯，同時，很多藥物及其它抗腹瀉的添加劑都難以兼顧抗感染和促生長。產(chǎn)酶益生素與其它很多抗感染和抗腹瀉的添加劑原理上有很大的不同。其抗感染的作用是通過提高腸道內(nèi)有益菌群的數(shù)量來實(shí)現(xiàn)的，促生長效果也是通過增加腸道內(nèi)有益菌群的數(shù)量來實(shí)現(xiàn)的，同時，產(chǎn)酶益生素中的產(chǎn)酶菌株可以

9、在代謝過程中產(chǎn)生大量的消化酶（主要是蛋白酶），提高蛋白質(zhì)的消化利用率。因此，添加產(chǎn)酶益生素的小豬飼料，可以使這個階段的小豬免疫力更強(qiáng)、發(fā)病率更低、生長速度更快、飼料消化利用率更高（這一點(diǎn)也可以從血清總蛋白與尿素氮的數(shù)據(jù)得到印證，也可以從蛋白糞便氣味得到驗(yàn)證），對后期生長也有幫助。因?yàn)榭梢蕴娲羲谢虼蠖鄶?shù)藥物添加劑，因此這個階段添加產(chǎn)酶益生素的飼料往往不會增加成本。然而，添加產(chǎn)酶益生素的飼料卻有能夠讓養(yǎng)殖者“看”得見的效果，那就是長得快

10、。這個階段的豬也中、大豬階段不同，那就是基礎(chǔ)體重比較小而增重速度比較快。如果平均日增重比別人多50G，10天下來就會多500G，小豬的體型和體況就會差別很大。這樣的飼料很容易被養(yǎng)殖者接受。關(guān)于催情料。因?yàn)槟肛i不發(fā)情、返情、懷孕胎數(shù)少等問題比較普遍，很多養(yǎng)殖者把所謂的催情料當(dāng)作救命稻草。我本人一直不主張在這個階段下功夫，而是主張把功夫放在母豬營養(yǎng)和健康上。母豬的營養(yǎng)平衡、何況好、免疫力強(qiáng)、身體健康，自然就會正常發(fā)情及保證胎數(shù)。其它。后備母

11、豬其實(shí)是一個很重要的階段，然而很多養(yǎng)殖者卻并不重視。后備母豬飼料添加產(chǎn)酶益生素，沒有什么看得見的或者是短時間內(nèi)發(fā)生的效果，所以，很多飼料企業(yè)也不去使用。雖然我知道（所有的飼料技術(shù)人員也都知道）產(chǎn)酶益生素在這個階段的效果，但是我從不主動推薦大家使用，因?yàn)樾Ч娴摹翱床灰姟?。公豬料量比較小，我一直沒有做深入的研究。以上是從養(yǎng)殖者對飼料的要求來看飼料企業(yè)的需求。下面再從飼料企業(yè)市場戰(zhàn)略或品牌戰(zhàn)略的角度來談?wù)勶暳掀髽I(yè)對產(chǎn)酶益生素的需求。很少有飼