科技型企業(yè)決策行為遞進機理研究.pdf

1、隨著時代的發(fā)展，知識作為內(nèi)在于經(jīng)濟的核心要素已經(jīng)得到廣泛的共識。以知識為基礎，高新技術得以快速發(fā)展和廣泛滲透，而科技型企業(yè)也應運而生并蓬勃發(fā)展起來?？萍夹推髽I(yè)作為致力于高科技產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營、并富于高知識、高技能和高創(chuàng)新能力的企業(yè)組織，具有企業(yè)智力聚集特性明顯、產(chǎn)品技術含量高、企業(yè)競爭優(yōu)勢基于技術持續(xù)創(chuàng)新等基本特點，而創(chuàng)新是當今時代的最強音和主旋律。進入21世紀以來，與以往不一樣的根本特征就在于今天我們依賴技術創(chuàng)新、知識

2、創(chuàng)新來實現(xiàn)經(jīng)濟與社會的持續(xù)發(fā)展。不過，由于科技發(fā)明、科技投入、科技轉(zhuǎn)化項目越來越多，其中暴露出來的與企業(yè)經(jīng)營有關的各種問題也越來越多，由創(chuàng)新所帶來的高風險、多異變等問題也已成為全世界普遍關注的大事。在激烈的市場競爭中，不斷地有企業(yè)在誕生，也不斷地有企業(yè)在消亡，還有數(shù)以萬計的企業(yè)為了持久的發(fā)展而在努力地拼搏。在這一過程中，決定企業(yè)命運的是企業(yè)對自我行為的把握。不同的時間、地點與情勢，企業(yè)所面臨的問題不同，相關的影響因素及其影響

3、程度也不同，并且隨著企業(yè)行為的遞進，企業(yè)與內(nèi)外環(huán)境發(fā)生互動，情勢不斷演變，反而又為企業(yè)進一步行為的選擇提出了新的挑戰(zhàn)。這樣的狀況不斷延續(xù)，更需要我們實時地對企業(yè)行為進行研究與把握。因此，隨著時間的推移和情景的變遷，針對企業(yè)行為尤其是企業(yè)決策行為的研究，就成為一個永遠不老的課題。本論文的研究力求揭示科技型企業(yè)若干決策過程中的影響因素、影響力度和影響制動關系，以預測某一決策選擇所帶來的結(jié)果及其變異程度；同時要揭示隨行為結(jié)果變動

4、而引發(fā)的決策行為遞進關系，進而揭示行為走向某一新的情勢中，影響力量的消長和新生變化，并在此基礎上推測未來的行為變化。從而從實質(zhì)上刻畫企業(yè)決策行為依勢而動的遞進過程，為企業(yè)決策提供進一步的理論支持和應用基礎平臺。在這一研究思想的指導之下，本文在國內(nèi)外相關研究狀況分析評述的基礎上，將經(jīng)濟學、管理學、心理學、行為學和決策理論等相關理論的思想結(jié)合起來，綜合分析刻畫具體的決策情勢和決策行為。同時從技術上采用定性與定量相結(jié)合的方法，在

5、理論分析的基礎上，運用系統(tǒng)論、控制論、決策理論和預測學等方面提供的量化技術，介入分析中，將可量化的部分進行了比較詳細的處理。然后，采用系統(tǒng)動力學提供的 Vensim 模擬技術軟件，進行了仿真模擬分析。在具體分析中，采取由概念創(chuàng)新入手，先分析一般的共性，再分析具體個性，最終進行詳細量化處理的方式，同時把量化的分析盡量建立在定性分析認知的基礎上，提出了一些有益的思想。科技型企業(yè)決策行為的演進離不開對決策情勢的研判，因此本文首先對

6、科技型企業(yè)決策情勢的形態(tài)進行了分析，提出了決策情勢的四維時空結(jié)構，分析了科技型企業(yè)面對的主要決策問題，并基于新產(chǎn)品開發(fā)進行了決策情勢的分析。情勢是指某一事件中，針對被作用的對象主體，相關各影響因子的作用關系狀況及其交互作用而涌現(xiàn)的演化趨向。對于決策情勢，本文意欲突出決策者所要面對的決策對象，目的是關注其未來的發(fā)展途徑及可能的后果。決策情勢整體所呈現(xiàn)出來的是一個復雜的結(jié)構柔變的多棱體，“結(jié)構柔變”反映了作用系統(tǒng)內(nèi)在結(jié)構的演化

7、特性。決策情勢的柔變結(jié)構可以在四維時空結(jié)構空間中得以表征，而沿時間維的情勢變化隱含在系統(tǒng)柔變結(jié)構的演化和決策對象動態(tài)運動軌跡中，呈現(xiàn)在我們面前的是一種非線性的遞進演化趨向和行為演進過程，同時也伴隨著柔變的空間多棱體的結(jié)構演化。企業(yè)決策問題是指問題的解決具有多擇性，且解決的效果對企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生重要影響的一系列問題。問題的劃分雖然各有側(cè)重，但是實際上各個問題之間有著復雜的層疊與交融關系，每個問題與其它問題均有著廣泛的聯(lián)系，

8、不能嚴格的割裂開來。由于科技型企業(yè)的基本特性就在于以智力為基礎的持續(xù)創(chuàng)新，而持續(xù)創(chuàng)新的價值實現(xiàn)要在市場上完成，所以，解決問題的關鍵點是新產(chǎn)品的開發(fā)決策問題，由此所伴隨的是相關的資本運作決策問題、生產(chǎn)運作決策問題和市場運作決策問題。因而本文分析的重點就是基于企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)而進行的決策情勢與遞進過程研究。本文基于新產(chǎn)品開發(fā)對決策情勢分析模型所進行的研究，首先分析了科技型企業(yè)的產(chǎn)品特性、市場情勢對局中的參與人行為特性，其次基于相

9、關認識，就市場情勢關系與演化傾向進行表征，并研究了一個市場情勢分析算例。其中，科技型企業(yè)的產(chǎn)品特性包括：(1)依功能效應區(qū)隔產(chǎn)品群，(2)價格定位基于價值認知，(3)競品貼身跟隨，功能趨于集成，(4)多方動態(tài)博弈，價格遞降演化，(5)基于產(chǎn)品而多方競合。而情勢對局中的參與人除了我們所選定的基準對象——企業(yè) A 以外，還有用戶、敏感競合人、非隨身策略人和替代競爭人。由于博弈人除企業(yè) A 以外，均是一個群體類且邊界具有隨機的不確

10、定性，其群體策略常常表現(xiàn)為一個隨機組合策略。所謂隨機組合策略，是指該策略是其博弈人策略空間中各個純策略的線性組合，而策略權值是純策略發(fā)生的關聯(lián)概率。在這里，群體策略的特點是：同群博弈人由于其認知和需求的不同，可能在其策略空間中選擇不同的純策略，同時，在決策信息不完備的情況下，其選擇的異化變動效應也會顯現(xiàn)出來。在一個具體的時期，企業(yè) A 通過分析可以給自己的產(chǎn)品定位的是成本和價格，但是，產(chǎn)品的品質(zhì)沒有一個確定的定位，這是說，

11、雖然產(chǎn)品是企業(yè)制造的，但產(chǎn)品能否買得出去由市場說了算。在客戶認知辨與別能力的影響下，產(chǎn)品的購買過程是企業(yè)與客戶的博弈過程。企業(yè)產(chǎn)品概型是指企業(yè)產(chǎn)品所蘊涵的成本、價格、質(zhì)量等特質(zhì)形態(tài)的統(tǒng)一體。在某一時段，市場上競品的特質(zhì)類型究竟是哪幾種，事先是不能必然確定的。從市場的角度看，具有某種特質(zhì)的產(chǎn)品是依概率出現(xiàn)的。因而企業(yè)產(chǎn)品面臨的競爭情勢具有不確定性，“概型”的概念反映了競品特質(zhì)的這種不確定性。在對決策情勢分析的基礎上，本文對科

12、技型企業(yè)決策行為遞進進程進行了研究，并分析了決策行為遞進進程的一般表述、動力學表述，然后基于新產(chǎn)品開發(fā)進行了相關分析。決策遞進是指決策行為人在已往決策的實施過程中，進行決策追蹤，并根據(jù)環(huán)境和條件的變化，因勢判別事物發(fā)展的可能趨向，實時作出符合決策行為人內(nèi)在需求的再決策，依次遞進所形成的動態(tài)序決策過程。決策行為遞進具有以下特征：(1)決策遞進行為隨時因勢而動，并保持著決策對象系統(tǒng)的內(nèi)外關聯(lián)變動；(2)在演化基礎上進行能動的取向

13、與推動；(3)系統(tǒng)思考，多角度分析；(4)循環(huán)遞進，螺旋式上升；(5)建立在學習的基礎上；(6)借助先進的分析評估手段；(7)承認決策的基礎平臺和路徑依賴；(8)力求反映事物的原貌；(9) 展現(xiàn)決策的理性。系統(tǒng)動力學建模的基礎源自于其內(nèi)在的思想與功能。系統(tǒng)動力學的基本思想是系統(tǒng)的行為源自于系統(tǒng)自身內(nèi)部的結(jié)構。而系統(tǒng)的特質(zhì)恰恰就在于其內(nèi)在的有機聯(lián)系。系統(tǒng)動力學的模型模擬是一種結(jié)構—功能模擬，并力求揭示復雜系統(tǒng)結(jié)構、功能與行為

14、之間的互動演進關系，實現(xiàn)了系統(tǒng)思想的交融與共生。進化博弈論是近年來博弈論的新發(fā)展。進化博弈理論在處理有限理性參與人決策問題時，由于狀態(tài)信息的不確定性，常常假定參與人遵循某種比貝葉斯法則更簡單的行為規(guī)則，這種行為規(guī)則只告訴如何采取行動及如何根據(jù)經(jīng)驗來改變行為選擇。這樣博弈參與人就可以計算自己選擇不同策略所得的支付，但該支付不是一個期望支付。在本文中，分析設計了一個隨博弈策略變動而支付轉(zhuǎn)移的機制。非線性反饋環(huán)表現(xiàn)為極性的權變性，

15、隨著事物的演進，常常依勢對因果鏈的極性進行調(diào)整，使得作用關系能動變化，從而出現(xiàn)事物的起伏變化。判擇變量所在的回路是一個非線性反饋環(huán)。判擇變量作為一個嵌入變量，把其他分析方法與系統(tǒng)動力學模擬方法結(jié)合起來，既體現(xiàn)時點狀態(tài)的研判選擇，又實現(xiàn)狀態(tài)的動態(tài)遞進。本文中市場反應與價格控制作為判擇變量，把系統(tǒng)動力學分析方法與決策情勢分析方法以及博弈分析方法等有機結(jié)合起來。在本文中，主要有如下三個創(chuàng)新點：(1)提出了決策情勢的概念，把人們面

16、向決策問題的情況分析提升到情勢分析，這樣，除了人們?nèi)粘Ｋ鶑娬{(diào)的影響因素及其關系分析以外，刻意突出了在關系機理的作用之下所涌現(xiàn)出來的決策對象的受動趨向分析。在此基礎上，提出復雜的情勢作用機理具有可測性，而某一決策時點處的決策情勢呈現(xiàn)復雜的空間結(jié)構并依時推進而出現(xiàn)動態(tài)遞進的時空結(jié)構，進而對時空結(jié)構作了一般性的描述與解析。(2)提出客戶、敏感競合人、非隨身策略人和替代競爭人的劃分，并指出他們與企業(yè)的關系都是競合關系，他們都是企業(yè)

17、的市場博弈人，而市場上博弈人出現(xiàn)的狀態(tài)是隨機的?；谑袌霾┺娜穗S機出現(xiàn)規(guī)則，本文建立了隨機市場情勢分析模型，進而給出了隨策略變化而博弈支付隨動的作用演化機制，也就初步改觀了進化博弈下由于行為人有限理性而帶來的博弈支付表征主觀給定化的現(xiàn)狀。(3)提出決策行為遞進的概念，并基于系統(tǒng)動力學表征分析方法，初步描繪了決策行為遞進進程，同時也引入了判擇變量，然后基于判擇變量所表征的伴生結(jié)構，初步實現(xiàn)了系統(tǒng)動力學方法與情勢關聯(lián)分析法的內(nèi)嵌