二手車(chē)知識(shí)培訓(xùn)資料

1、美瀚全球,無(wú)論在哪里，只要您有一輛車(chē)，我們就能為您提供極具價(jià)值的服務(wù)。,典型的再營(yíng)銷(xiāo)周期階段 。,管理信息，為您提供及時(shí)、透徹的信息分析。,Legend 圖例:,美瀚全球,汽車(chē)掛牌 檢驗(yàn) 汽車(chē)美容 運(yùn)輸 仲裁 鑒定 融資 車(chē)隊(duì)管理,回收 信息管理 市場(chǎng)調(diào)研 營(yíng)銷(xiāo) 咨詢(xún) 話務(wù)中心 培訓(xùn),內(nèi)容,美瀚全球美國(guó)二手汽車(chē)市場(chǎng)美瀚中國(guó)中國(guó)二手汽車(chē)市場(chǎng),,美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),美國(guó)是全球最大的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)（中國(guó)新車(chē)的銷(xiāo)售

2、量有望在2015-2020年間趕超美國(guó)）2004年間，美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的交易量為6000萬(wàn)輛　 其中一千七百萬(wàn)輛新車(chē)被售出四千三百萬(wàn)輛二手車(chē)交易成功汽車(chē)總保有量達(dá)2.3億輛一億一千三百萬(wàn)的家庭擁有汽車(chē),美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),美國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)有著超過(guò)一百年的發(fā)展史二手汽車(chē)市場(chǎng)起源于新車(chē)市場(chǎng)， 并逐步發(fā)展成熟，成為一個(gè)綜合的，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。,美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),整體結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)的生產(chǎn)商和連鎖的銷(xiāo)售渠道完善的新車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，多渠道

3、連鎖經(jīng)營(yíng)，全部都是4S店新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在二手車(chē)銷(xiāo)售中占有很重要的位置獨(dú)立的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)同樣是要通過(guò)自由競(jìng)爭(zhēng)取得的,美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),可供消費(fèi)者選擇的金融產(chǎn)品貸款、融資租賃、租用平均貸款額度新車(chē)24,900美元二手車(chē)15,200美元平均貸款期限新車(chē)60.6個(gè)月二手車(chē)56.9 個(gè)月平均利率新車(chē)4.4% 二手車(chē)9 %,美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),Every year, 20% of the 230 million vehicles

4、 car parc changes ownership,,美國(guó)總體汽車(chē)市場(chǎng),二 手 車(chē),新 車(chē),年份,千輛,,Wholesaler,Dealer,Dealer,Consumer,Consumer,,,,,,,,,經(jīng)銷(xiāo)商之間的交易量超過(guò)兩千三百萬(wàn)每年,私人交易量占市場(chǎng)總交易量的三分之一,數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的車(chē)輛交易是企業(yè)對(duì)企業(yè)的,四千三百萬(wàn)的成交量是經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者直接進(jìn)行交易的,,批發(fā)商,,,經(jīng)銷(xiāo)商,消費(fèi)者,美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),美國(guó)二手汽車(chē)市場(chǎng),美國(guó)

5、汽車(chē)市場(chǎng),美國(guó)二手車(chē)銷(xiāo)售渠道統(tǒng)計(jì),獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商,連鎖經(jīng)銷(xiāo)商,私人銷(xiāo)售,千輛,美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),四千三百萬(wàn)的交易額中約一千兩百萬(wàn)是消費(fèi)者之間直接交易約兩千三百萬(wàn)的車(chē)輛是經(jīng)過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)的剩余條件稍差的或車(chē)型較差的車(chē)輛由企業(yè)賣(mài)給顧客，但未經(jīng)過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)。,美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),二手車(chē)的再營(yíng)銷(xiāo)….對(duì)收購(gòu)的二手車(chē)再利用銷(xiāo)售策略將其賣(mài)出，這一策略包含了車(chē)輛的品牌包裝、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、車(chē)輛的美容和重新配置，以求達(dá)到車(chē)輛的最高市場(chǎng)零售價(jià)值。,美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),其他

6、,車(chē)隊(duì),租用,完成租約,經(jīng)銷(xiāo)商,收回,拍賣(mài),非拍賣(mài),兩千三百萬(wàn)輛汽車(chē)的再營(yíng)銷(xiāo),單位：百萬(wàn)輛,美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商,按類(lèi)別劃分的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量,獨(dú)立的,連鎖的,美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),連鎖新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商 平均值日期,$,%,Source: Automotive News 2005 Market Data Book,And NADA,新車(chē),平均價(jià)格,,二手車(chē),平均價(jià)格,平均額外利潤(rùn),,平均額外利潤(rùn),美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),二手車(chē)平均價(jià)格連鎖經(jīng)銷(xiāo)商

7、 = $12500獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商 = $7750消費(fèi)者直接交易 = $4510經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)輛中有30%左右是通過(guò)拍賣(mài)形式賣(mài)出的在拍賣(mài)的車(chē)輛總額中，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供的車(chē)輛占46%,經(jīng)銷(xiāo)商拍賣(mài)價(jià)格,美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),融資租賃業(yè)務(wù),在四年的持續(xù)下降后， 新的融資租賃合約開(kāi)始上升,美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),汽車(chē)融資租賃比較受高消費(fèi)階層的歡迎，這樣

8、可以更好地保持他們的價(jià)值2004年，生產(chǎn)商所有的金融公司出售了80%的融資租賃協(xié)議,美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),對(duì)到期融資租賃合約的處理方法,拍賣(mài),非拍賣(mài),融資租賃業(yè)務(wù),單位：千,美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),“計(jì)劃車(chē)輛 ”——生產(chǎn)商將車(chē)輛直接賣(mài)給租賃公司，供其使用一定年限，期滿(mǎn)后廠商按照銷(xiāo)售時(shí)約定的價(jià)格將車(chē)輛購(gòu)回。這樣確保了租賃公司可以管理他們的費(fèi)用， 而且可以更加準(zhǔn)確地設(shè)定出租價(jià)格?！帮L(fēng)險(xiǎn)車(chē)輛 ”——租賃公司從廠商購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛后，并不與廠商達(dá)成用后收購(gòu)協(xié)

9、議。這種情況下，租賃公司將要承擔(dān)剩余價(jià)值的風(fēng)險(xiǎn)。,汽車(chē)租用,美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),租用汽車(chē),風(fēng)險(xiǎn)類(lèi),計(jì)劃類(lèi),車(chē)隊(duì)租賃業(yè)務(wù),千輛,美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),· 將近83%的計(jì)劃車(chē)輛會(huì)通過(guò)拍賣(mài)的形式被售出占全國(guó)拍賣(mài)車(chē)輛總數(shù)量的15% 這些車(chē)輛主要是賣(mài)給同品牌經(jīng)銷(xiāo)商，例如：福特的計(jì)劃車(chē)輛會(huì)賣(mài)給福特經(jīng)銷(xiāo)商,汽車(chē)租用,美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),2004年，車(chē)隊(duì)使用程度按用途比較,車(chē)隊(duì)用汽車(chē),商業(yè)用途,政府用途,警車(chē)與出租車(chē),租用,美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),主要大

10、型車(chē)隊(duì)管理者是美國(guó)最明智的成本節(jié)約型購(gòu)買(mǎi)群體購(gòu)買(mǎi)價(jià)格、運(yùn)作成本以及剩余價(jià)值都是他們考慮的因素幾乎50%的大型車(chē)隊(duì)（租賃車(chē)輛除外）都是通過(guò)拍賣(mài)會(huì)賣(mài)出的占拍賣(mài)總值的近8%,車(chē)隊(duì)用汽車(chē),美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),汽車(chē)信貸往往伴隨一個(gè)不可避免的現(xiàn)象，即存在不良信貸使用行為，而金融公司將會(huì)收回車(chē)輛。在美國(guó)，由私人公司代表出租方出面進(jìn)行處理。相關(guān)的政策可以供參考遵循。車(chē)輛被收回后，消費(fèi)者可以通過(guò)賠償或再協(xié)商合同的方式取回被收的車(chē)輛。,收

11、回車(chē)輛,美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),車(chē)輛收回的情況在初始租借人和多次租借人身上都會(huì)發(fā)生。收回汽車(chē)公司通常會(huì)把收回的車(chē)輛交給拍賣(mài)公司處置。當(dāng)車(chē)輛可以出售時(shí)，金融公司的再營(yíng)銷(xiāo)政策開(kāi)始實(shí)施。在得到賣(mài)方授權(quán)的情況下，拍賣(mài)公司會(huì)將汽車(chē)進(jìn)行美容繼而進(jìn)行拍賣(mài)。,收回車(chē)輛,內(nèi)容,美瀚全球美國(guó)二手汽車(chē)市場(chǎng)美瀚中國(guó)中國(guó)二手汽車(chē)市場(chǎng),,美瀚中國(guó),美瀚公司致力于開(kāi)發(fā)一個(gè)國(guó)家級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商之間的拍賣(mài)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的觀察，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的二手車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)

12、由于價(jià)值低， 一些經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者間的拍賣(mài)也將支撐二手車(chē)市場(chǎng)的出現(xiàn)我們將和中國(guó)的合作伙伴成立合資企業(yè)我們將會(huì)提供一個(gè)符合中國(guó)國(guó)情、技術(shù)與實(shí)際相結(jié)合的拍賣(mài),,中國(guó)二手汽車(chē)市場(chǎng),中國(guó)政府已頒發(fā)了關(guān)于二手車(chē)輛的規(guī)章管理制度中國(guó)的二手車(chē)市場(chǎng)將迅速發(fā)展起來(lái)市場(chǎng)參與者的行為將被嚴(yán)密監(jiān)控，政府部門(mén)也會(huì)持續(xù)調(diào)整相關(guān)的政策法規(guī)。,,中國(guó)二手汽車(chē)市場(chǎng),一些需要回顧的關(guān)鍵方面： 公司結(jié)構(gòu)的形式化 消費(fèi)者保護(hù)（法） 宣傳標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施

13、貿(mào)易實(shí)踐 保修 稅收 金融,中國(guó)二手汽車(chē)市場(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商的組成來(lái)自于各種不同的渠道：新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)同時(shí)銷(xiāo)售二手車(chē)輛經(jīng)紀(jì)人會(huì)成為經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)會(huì)改變它們的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)非機(jī)動(dòng)車(chē)公司也會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)外國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)入，例如：外商獨(dú)資公司或合資公司科技作為信息以及交易的媒介也將迅速發(fā)展起來(lái),,中國(guó)二手汽車(chē)市場(chǎng),購(gòu)買(mǎi)者需要提供支持：簡(jiǎn)化交易及處理過(guò)程，同時(shí)降低費(fèi)用保障消費(fèi)者的利益準(zhǔn)確可信的信息的可用性公平貿(mào)易行為

14、資金的可用性提供保修及售后服務(wù),,中國(guó)二手汽車(chē)市場(chǎng),拍賣(mài)：我們相信公司與公司之間的競(jìng)拍將成為二手車(chē)市場(chǎng)中必不可少的一部分拍賣(mài)的一個(gè)主要優(yōu)點(diǎn)就是使批發(fā)價(jià)格透明化同時(shí)還可以加強(qiáng)價(jià)格的遵從性我們預(yù)計(jì)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商將成為二手車(chē)輛最主要的零售商,,中國(guó)二手汽車(chē)市場(chǎng),政府部門(mén)：汽車(chē)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)重組是一項(xiàng)難以置信的任務(wù)政府部門(mén)承諾將在中國(guó)建立一個(gè)符合中國(guó)國(guó)情的、有競(jìng)爭(zhēng)力的二手車(chē)市場(chǎng)他們將會(huì)持續(xù)監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商的行為，