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文檔簡介
1、有效說服者的特征一、說服五要素說服包括五個要素,即五個W:第一,who,即誰在說;第二,whom,即對誰說;第三,what,即說什么;第四,how,即怎么說;第五,way,即通過的途徑,包括口頭、書面、廣播、電視、網絡、報紙、雜志等。如果溝通宣傳運用得當,往往會產生很大的威力。二、有效說服者的兩個特征古希臘亞里士多德曾經說過:“與其他人相比,人們更容易和更堅定地相信完美的人,無論在什么問題上都是如此。”那么,什么人是完美的人?什么人更具
2、有說服力?總的來說,有效溝通者需要具備兩個條件,即威信和魅力。1.威信威信就是權威性和可信性。權威性權威與溝通者的身份、地位有關系,人們更容易相信領導人、專家、學者、研究機構透露的消息。例如,在國外曾做過一個心理學實驗,邀請大學教授、中學教師、運動員和護士分別發(fā)表演講,談論運動對健康的重要性。他們演講的主題、論點和內容都差不多,但大學教授的演講對聽眾的影響最大,護士雖然具有豐富的經驗和醫(yī)學知識,由于身份較低,演講效果就大打折扣。可信性人
3、們通常認為三種人是可信的,即自信的人、自己人和局外人。自信的人。語氣堅定、做事果斷、自信的人容易獲得人們的信任,而說話猶猶豫豫、吞吞吐吐的人則很難讓人相信。那么,推薦您學習《有效說服他人的原則》《有效說服他人的四種策略》《說服他人需發(fā)揮的五種效應》《有效說服他人的六種戰(zhàn)術(NEW)》《有效說服他人的七種技巧》《營造良好的說服他人的氛圍》。學完這些課程后,相信您會有意想不到的收獲?!n程推薦卡——課程名稱課程編號講師內容簡介有效說服他人
4、的原則PTC030302在本課程中,鄭老師對自信尊人、實事求是、反自我利益這三個說服他人的原則進行了非常詳細的介紹。通過學習本課程,您將能夠更輕松地說服他人。有效說服他人的四種策略PTC030303在本課程中,鄭老師重點介紹了說服他人的四種策略,并借助詳細的案例對四種策略的運用進行了清晰說明。通過學習本課程,您將能夠靈活運用說服他人的四大策略。說服他人需發(fā)揮的五種效應PTC030304在本課程中,鄭老師重點闡述了留面子效應、合法化效應、
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