廣告說(shuō)服觀(guān)點(diǎn)

1、第1頁(yè)共3頁(yè)廣告說(shuō)服觀(guān)點(diǎn)自W伯恩巴克倡導(dǎo)“廣告的根本是說(shuō)服”這一觀(guān)念后，類(lèi)似見(jiàn)解經(jīng)歷數(shù)十年而一直流行到今天。在廣告業(yè)和眾多廣告著述中，“說(shuō)服”觀(guān)似乎已成為一種公認(rèn)的廣告理念。然而，時(shí)移世易，面對(duì)現(xiàn)今的買(mǎi)方市場(chǎng)，新消費(fèi)群體，品牌競(jìng)爭(zhēng)和網(wǎng)絡(luò)傳播等諸多新情況，廣告“說(shuō)服”觀(guān)已顯露其局限，需大力突破。主要有以下方面值得探討?！罢f(shuō)明”觀(guān)置消費(fèi)者于不平等地位“說(shuō)服”觀(guān)重視消費(fèi)者的心理與情感，強(qiáng)調(diào)廣告對(duì)消費(fèi)者心靈的沖擊與震撼，其格言為“怎樣說(shuō)”比“說(shuō)

2、什么”更重。這些見(jiàn)解不無(wú)道理，然細(xì)加品味，其立場(chǎng)或立足卻值得思考。它是站在廣告主的立場(chǎng)，居高臨下去重視消費(fèi)者的。一般而言，說(shuō)服者往往是上級(jí)、長(zhǎng)輩、老師、見(jiàn)解正確者、而被說(shuō)服者則對(duì)應(yīng)為下級(jí)為下級(jí)、下輩、學(xué)生、見(jiàn)解錯(cuò)誤者、知識(shí)貧乏者。說(shuō)者剛?cè)岵⒂?，軟研兼施，以多種方法和手段，促使接受者服從或信服并轉(zhuǎn)化為行為，以達(dá)到其預(yù)期目的，說(shuō)服者與被說(shuō)服者立足點(diǎn)不同，地位是不平等的。廣告“說(shuō)服”觀(guān)在產(chǎn)品“導(dǎo)向時(shí)期行之有效，進(jìn)入新時(shí)代時(shí)卻常常碰壁?，F(xiàn)代消費(fèi)

3、者特別是新消費(fèi)群的自我觀(guān)念越益增強(qiáng)，自尊、自信乃主要消費(fèi)心態(tài)。在今天這個(gè)傳播過(guò)度的世界，感覺(jué)消費(fèi)漸成潮流，消費(fèi)者只會(huì)注意自認(rèn)為重要的資訊，而忽略那些覺(jué)得不重要的。消費(fèi)者意識(shí)到自身是廣告說(shuō)服的對(duì)象，自我變成被說(shuō)服者，就可能產(chǎn)生不平等感覺(jué)到個(gè)人的自尊、自信受到?jīng)_擊，因而對(duì)廣告產(chǎn)生排斥心理。消費(fèi)者對(duì)強(qiáng)制性說(shuō)服廣告的心態(tài)為：你不就是要說(shuō)服我去買(mǎi)種產(chǎn)品，掏我的錢(qián)包么，沒(méi)門(mén)！不少消費(fèi)者之所以對(duì)廣告沒(méi)多大興趣乃至厭煩，骨子里下是維護(hù)、其自尊和自信，不

4、愿意身處說(shuō)服者的地位?！罢f(shuō)服”觀(guān)主要謀取廣告主利益商品廣告是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，它的本質(zhì)屬性決定其為廣告主謀利。通過(guò)廣告去說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其商品或服務(wù)，這是廣告主理所當(dāng)然的要求。因此體現(xiàn)“說(shuō)服”觀(guān)的廣告的無(wú)論以何種形態(tài)出現(xiàn)，其內(nèi)核心必然強(qiáng)化廣告主利益而弱化消費(fèi)者利益，因?yàn)橄M(fèi)者是被說(shuō)服的對(duì)象，是被廣告主賺取利潤(rùn)的目標(biāo)。當(dāng)今買(mǎi)方市場(chǎng)的規(guī)則已經(jīng)改寫(xiě)，廣告與消費(fèi)者的地位已出現(xiàn)重大變化。以消費(fèi)者立場(chǎng)為中心，消費(fèi)者的地位已出現(xiàn)重大變化。以消費(fèi)者立場(chǎng)為中