裝飾公司小區(qū)活動(dòng)操作

1、1裝飾公司小區(qū)活動(dòng)操作小區(qū)對(duì)家居銷售的重要性不言而喻，所謂“得小區(qū)者得天下”。小區(qū)是很多建材家居行業(yè)從業(yè)者夢(mèng)寐以求的財(cái)富之地，但很少有人將小區(qū)營(yíng)銷做到極致。那么，小區(qū)營(yíng)銷到底應(yīng)該怎么做呢？一、小區(qū)操作步驟1、小區(qū)前期工作（1）小區(qū)信息的收集：填寫(xiě)《小區(qū)信息登記表》小區(qū)信息收集的內(nèi)容：交鑰匙的時(shí)間地點(diǎn)戶型性質(zhì)等。小區(qū)信息如何收集？?90﹪的小區(qū)信息來(lái)自店面。只有店面人員有這方面的意識(shí)，很多信息就不會(huì)錯(cuò)過(guò)。切記：店面人員要及時(shí)把信息返饋到店

2、面經(jīng)理。?小區(qū)片區(qū)業(yè)務(wù)員有負(fù)責(zé)收集本片區(qū)小區(qū)信息的義務(wù)。?領(lǐng)導(dǎo)層要負(fù)起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過(guò)一個(gè)新開(kāi)發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無(wú)登記。監(jiān)督到位，員工執(zhí)行力自然會(huì)強(qiáng)。（2）在交鑰匙的時(shí)候開(kāi)始做宣傳的預(yù)熱，可以通過(guò)公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用品牌的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時(shí)候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料(資料袋)，使客戶第一時(shí)間能接觸到品牌，了解品牌，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。（3）小區(qū)的結(jié)構(gòu)尺寸圖?單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒(méi)有宣傳的海報(bào)，我們可以采取現(xiàn)場(chǎng)

3、丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準(zhǔn)備。?商業(yè)小區(qū)：可以直接在售樓處獲得。3注：?jiǎn)卧凭G化牌樓層貼噴繪彩旗等是有力的武器。?業(yè)務(wù)開(kāi)展小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開(kāi)展形式。正常分為兩種：?jiǎn)挝恍^(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展模式。?單位小區(qū)適合采用集體采購(gòu)模式(俗稱團(tuán)購(gòu))：即在規(guī)定的時(shí)間給予特別的價(jià)格，且根據(jù)定單量的大小，價(jià)格方面作階梯狀變化?！虉F(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)一定要選擇在新房住戶的住址?！陶Ｖ芩?、周五進(jìn)場(chǎng)預(yù)熱，周六、周日兩天團(tuán)購(gòu)。預(yù)熱時(shí)間視具體情況而定，預(yù)熱時(shí)間

4、越長(zhǎng)，效果越好，當(dāng)然人力成本也會(huì)增加?！态F(xiàn)場(chǎng)布置要有氣勢(shì)、有霸氣，另還需有聲音設(shè)備、圖象設(shè)備?！桃袌F(tuán)購(gòu)特價(jià)理由，備講解用?！虉F(tuán)購(gòu)信息要想盡一切辦法傳達(dá)到每一位準(zhǔn)客戶。方法：在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點(diǎn)門口、公告欄帖團(tuán)購(gòu)?fù)ㄖ?；在單位局域網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息。?尋找客戶代表辦公室主任、工會(huì)主席、各領(lǐng)導(dǎo)、在單位說(shuō)話有一定影響力的人、熱心腸的人(即在單位上班時(shí)間長(zhǎng)，歲數(shù)較大的人)都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個(gè)新房樓梯單元都有客戶代表。注