裝飾公司與小區(qū)開發(fā)策略要點

1、裝飾公司與小區(qū)開發(fā)策略要點裝飾公司與小區(qū)開發(fā)策略要點隨著家裝行業(yè)競爭程度的加劇和公眾消費意識的提高，小區(qū)開發(fā)成了商家的必爭之地?！暗眯^(qū)者得市場”已經(jīng)成為眾多公司的共識，小區(qū)開發(fā)得到了高度的關注與重視。下面，我將從市場調研分析、小區(qū)開發(fā)原則、小區(qū)宣傳策略、小區(qū)營銷戰(zhàn)術、小區(qū)戰(zhàn)術創(chuàng)新等五個方面來探討和分析小區(qū)營銷的策略，希望能拋磚引玉，共同提高。一、市場調研分析一、市場調研分析第一步：市場細分第一步：市場細分——把市場分割為具有不同需求、

2、性格和行為的業(yè)主群體，并針對每個業(yè)主采取單獨的市場營銷組合戰(zhàn)略。市場部的每個小組可采取不同的方法進行市場細分，并勾勒出細分市場的輪廓。細分市場的方法：人口細分（年齡、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、宗教、宗族等）、地理細分、心理細分、行為細分。第二步：選擇目標市場第二步：選擇目標市場——評估每個細分市場的吸引力度，選擇進入一個或若干個細分市場。我們在評估細分市場的時候，必須考慮三個因素：1、細分市場的規(guī)模和增長程度；2、細分市場結構的吸引力

3、（競爭對手、、選擇公司裝修的比例、裝修期限、單位裝修補貼等）；3、公司的目標和資源。第三步：市場定位第三步：市場定位——對產(chǎn)品進行競爭性定位，并制定詳細的營銷組合戰(zhàn)略。公司的實際情況是“市場定位屬于公司戰(zhàn)略性的規(guī)劃，是由公司高層和企劃部來制定的”。但在實際的工作中，需要所有的員工特別是一線的員工，通過實際行動來塑造和維護，因此大家要對此有一定的了解。市場定位有三個步驟：市場定位有三個步驟：1、識別據(jù)以定位的可能性競爭優(yōu)勢；2、選擇正確的

4、競爭優(yōu)勢；3、有效地響應市場表明我們的市場定位。目前公司的可能性競爭優(yōu)勢：產(chǎn)品差異（材料、工藝、質量等），服務差異（客服制度、質檢制度、專業(yè)施工隊、商業(yè)促銷或公益活動、保修和實力保障等），人員差異（學歷、能力、態(tài)度、服務范圍、精神面貌、綜合形象等），形象差異（企業(yè)標準色、企業(yè)標識、宣傳品、工地形象、人員形象、公眾形象等）。要避免的三種錯誤定位：1、過低定位；2、過高定位；3、混亂定位。二、小區(qū)開發(fā)原則二、小區(qū)開發(fā)原則1、市場開發(fā)原則：無

5、盲點調研，數(shù)據(jù)化分析，準確執(zhí)導，深度開發(fā)。、市場開發(fā)原則：無盲點調研，數(shù)據(jù)化分析，準確執(zhí)導，深度開發(fā)。無盲點調研——所有的樓盤都要在規(guī)定的時間內，加入市場部的調研范圍之內，不論此樓盤的情況怎樣，不考慮對公司合不合適，需要的是對整個市場的狀況全面把控，這是整個2）統(tǒng)一性）統(tǒng)一性：所有小區(qū)形象傳播必須和整個公司的形象傳播保持一致；3）沖擊性）沖擊性：大形象必須在戶外，戶外必須大形象；4）強迫性）強迫性：廣告處在客戶不得不接觸的位置；5）反復

6、性）反復性：要讓客戶經(jīng)常接觸；6）親和性：）親和性：不得導致客戶反感，必須讓客戶感到親切；7）公益性）公益性：提升公司形象，獲得物業(yè)與客戶的認同；8）靈活性：）靈活性：因地制宜，因時制宜，結合實際情況，充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢。小區(qū)宣傳手段：1）鑰匙扣：）鑰匙扣：發(fā)鑰匙前要穿在小區(qū)業(yè)主鑰匙上，解決好門衛(wèi)的公關，業(yè)主的派發(fā)等問題；2）太陽傘）太陽傘：小區(qū)入口、出口至少各兩把，公司展位及其它重要位置布置合理。3）帳篷：）帳篷：小區(qū)設點時要搶占有利位

7、置，注意保持清潔度和完整性；4）條幅：）條幅：合理使用，注意檔次；5）電梯）電梯：強勢搶占，精美制作，注意維護；6）工地）工地：靠路大窗戶的利用，工地宣傳品，工人形象，工地管理等；7）物業(yè)）物業(yè)：物業(yè)辦公室的廣宣開發(fā)，如閱報欄，科室牌等。另一方面，與物業(yè)合作進行小區(qū)公益活動或促銷活動也是一種高明的選擇；8）指示牌）指示牌：業(yè)主不熟悉的地方常用公司具有特色的引路牌；9）社區(qū)媒體）社區(qū)媒體：內部電視、報紙、網(wǎng)絡、廣告牌等；10）各種制作：）

8、各種制作：如草坪標牌、花木標牌、餐廳標牌、各單元標牌、各樓層標牌、業(yè)主信箱標牌等；11）展位：）展位：公司展區(qū)的位置和布置工作決不能忽視；周六周日要有展位12）人員）人員：形象、行為。四、小區(qū)營銷戰(zhàn)術1、虛擬店面、虛擬店面在重點小區(qū)的合適位置租用門面房，作為針對本小區(qū)的短期或臨時開發(fā)場所，配備適量桌椅、電腦等辦公用品，少量業(yè)務人員長駐于此進行客戶開發(fā)，其功能相當于設計部，但和常規(guī)的設計部具有一定的區(qū)別（時間、定位、規(guī)模）。優(yōu)勢：形象突出

9、可宣傳品牌，便于客戶咨詢，利于溝通，有力占據(jù)先機；劣勢：資金、人力、物力投入較大，若開發(fā)不理想則虧損較大。其它：1）考慮找?guī)准也牧仙踢M駐此地，可以較大地減輕投入資金壓力；2）業(yè)務員長駐此地，家裝顧問應積極出擊，到此區(qū)域外進行市場開拓，并做好客戶轉接單的安排和填寫，以免因客戶確認問題而影響合作，更不能影響到客戶對公司的認同；3）利用公司的優(yōu)惠政策來引導客戶，使其對公司產(chǎn)生更大興趣，從而得到更多的客戶。2、宣傳展位、宣傳展位在重點小區(qū)的理想