保險公司早會父親節(jié)專題父愛如山18頁

1、1,父親節(jié)—給父親一份別樣的保險關(guān)懷,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2,主要內(nèi)容,時間：20分鐘主要內(nèi)容：從父親節(jié)由來談起，引出父愛如山，我們應(yīng)該如何來報答父愛，給父親一份保障（為父者給自己一份保障）最體現(xiàn)孝心與責任，同時配套部分異議處理話術(shù)。注意：在一次早會上使用，并要在會后訓(xùn)練熟悉話術(shù)。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,3,主要內(nèi)容,1、父親節(jié)的由來2、感恩父愛--父愛如山3、父親

2、節(jié)--獻給父親一份保險關(guān)愛4、如何勸說父親認同保險,4,1909年，華盛頓一位叫布魯斯·多德的夫人，在慶賀母親節(jié)的時候突然產(chǎn)生了一個念頭：既然有母親節(jié)，為什么不能有個父親節(jié)呢？ 多德夫人和他的5個弟弟早年喪母，他們由慈愛的父親一手撫養(yǎng)大的。許多年過去了，姐弟6人每逢父親的生辰忌日，總會回想起父親含辛茹苦養(yǎng)家的情景。在拉斯馬斯博士的支持下，她提筆給州政府寫了一封言辭懇切的信，呼吁建立父親節(jié)，并建議將節(jié)日定在6月5日她

3、父親生日這天。州政府采納了她的建議，倉促間將父親節(jié)定為19日，即1909年6月第3個星期日。翌年，多德夫人所在的斯坡堪市正式慶祝這一節(jié)日，市長宣布了父親節(jié)的文告，定這天為全州紀念日。以后，其他州也慶賀父親節(jié)。在父親節(jié)這天，人們選擇特定的鮮花來表示對父親的敬意。人們采納了多德夫人伯建議，佩戴紅玫瑰向健在的父親們表示愛戴，佩戴白玫瑰對故去的父親表示悼念。后來在溫哥華，人們選擇了佩戴白丁香，賓夕法尼亞人用蒲公英向父親表示致意。 為了

4、使父親節(jié)規(guī)范化，各方面強烈呼吁議會承認這個節(jié)日。1972年，尼克松總統(tǒng)正式簽署了建立父親節(jié)的議會決議。這個節(jié)日終于以法律的形式確定了下來，并一直沿用至今。 從此，父親節(jié)作為一個重要節(jié)日，在世界上廣泛流行起來，大家都定在每年六月的第三個星期天向父親表達內(nèi)心的感恩之情！,父親節(jié)的由來,請記住：今年的父親節(jié)是6月20日！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,5,主要內(nèi)容,1、父親節(jié)的由來2、感恩父愛--父愛如山

5、3、父親節(jié)--獻給父親一份保險關(guān)愛4、如何勸說父親認同保險,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,6,有太多的文章和影片去描寫母愛的無私與偉大，卻鮮有對生命的另一個締造者——父親的感恩與懷念。,如果說，母親的愛如潺潺流水，那么父親的愛如大山一般緊緊地環(huán)抱著我們，為我們遮擋著更多的風雨與艱難。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,7,父愛如傘,為你遮風擋雨,父愛如雨,為你濯洗心靈,父愛如路,伴你走完人生,恐

6、懼時,父愛是一塊踏腳的石; 黑暗時,父愛是一盞照明的燈; 枯竭時,父愛是一灣生命之水; 努力時,父愛是精神上的支柱; 成功時,父愛又是鼓勵與警鐘。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,8,作為男人，父親是堅強的，即便是這樣也并不意味著父親不會受到傷害。,大多數(shù)父親都是家庭的經(jīng)濟支柱，承受著很大的壓力，肩上承擔著很多責任，為了給妻子兒女一個安穩(wěn)的生活，父親即使

7、是遭受了巨大的痛苦，也不會吭一聲。,拿什么去關(guān)愛我們的父親？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,9,主要內(nèi)容,1、父親節(jié)的由來2、感恩父愛--父愛如山3、父親節(jié)--獻給父親一份保險關(guān)愛4、如何勸說父親認同保險,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,10,,父愛如山，一個男人挑起了家庭的重擔，給予孩子一雙強有力的依靠臂膀，這就是我們感受父愛的全部。 “其實男人更需要關(guān)懷”，在即將來臨的父親節(jié)，

8、細心的子女應(yīng)該早早為努力賺錢、辛苦奔波的老爸們準備一份貼心的禮物——保險。 據(jù)調(diào)查，在三口之家中，雖然大多數(shù)父母首先選擇替孩子購買少兒保險，然后再選擇自己購買保險。其實，在大部分家庭中父親仍為家庭的主要經(jīng)濟支柱，其得到保險的保障，孩子今后生活才更有保障。忙碌的父親們在收到鮮花的同時，也應(yīng)該考慮為自己做好必要的保障準備。那么父親們該如何買保險呢？ 今天我們給30、40、50歲的爸爸們特別準備了三份保險方案，希望所有的父親在為家

9、庭奮斗的時候多一絲溫馨、少一些隱憂。,父親節(jié)到了，該做什么呢？,11,第一、30歲爸爸：適合投保意外險、大病險 此年齡段的父親們，很多都是剛為人父的年輕爸爸，是家庭經(jīng)濟的絕對頂梁柱。這個年齡段的男人要為事業(yè)打拼，經(jīng)常出差，長時間駕車，都使他們的身心更加疲憊。 建議：為了有效規(guī)避財務(wù)風險，首先要考慮意外傷害保險和大病健康保險的保障；其次，為了防止意外，還可選擇保費便宜的消費型的定期壽險。 第二、40歲爸爸：適合購買終身保

10、障型險種 此年齡段的爸爸們，身處“上有老要孝敬，下有子女要培養(yǎng)”階段，社會競爭壓力加劇，平時體力透支巨大。 建議：這個年齡段的父親一般工作穩(wěn)定，且收入狀況良好，這個時期的保險需求除了意外、健康之外，還有理財?shù)男枨?。選擇健康保險產(chǎn)品時，要考慮“有病治病，無病養(yǎng)老”的終身保障型險種，這類險種具有長期投資回報、可靈活支配的特點。 第三、50歲以上的爸爸：首選保障全面的保險產(chǎn)品 50歲的年紀已經(jīng)進入重大疾病高發(fā)的年齡段，許

11、多這個年齡段的父親想要投保保險產(chǎn)品，往往會因為年齡過大或者身體原因而被保險公司拒之門外。 建議：專家建議，爸爸們可以投保一份投保門檻低，保費低廉保障全面的產(chǎn)品。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,12,主要內(nèi)容,1、父親節(jié)的由來2、感恩父愛--父愛如山3、父親節(jié)--獻給父親一份保險關(guān)愛4、如何勸說父親認同保險,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必

12、究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,13,,1、父親節(jié)到了，女兒送了我一份保險，我覺得買保險就是多余的，有什么用呢？都是騙人的。,答：您提出的問題，我們可以明顯感覺到您對保險并不認可，同時又不了解。的確，我們的保險市場初期存在著許多不合理和不規(guī)范的地方，從而導(dǎo)致了許許多多的誤解。再加上客戶對保險責任的不理解，索賠時遇到了種種麻煩，于是在社會上“保險是騙人的”這句話廣為流傳?！?所謂騙人，可能是保險公司在出險理賠方面

13、給人們的一種印象。但很多時候，保險公司并不是強詞奪理，他們的論據(jù)就是法律。中國保監(jiān)會對每家公司的每個產(chǎn)品條款都會進行嚴格審核;國務(wù)院2006年頒布的“國十條”，支持保險業(yè)發(fā)展。保險知識將要納入小學(xué)課本，讓我們的孩子從小就具有風險管控的意識。所以如果保險是騙人的，那政府是不可能鼓勵的。,14,答：保險確實不像我們?nèi)粘５膶嶓w商品，比如：家電、食品、醫(yī)藥等，看得見甚至有人親自體驗過。但是保險和教育類似，是非實體性商品，如果沒有親自去體驗，感覺

14、不到實際的效果，所以保險給人的感覺就比較虛，客戶接受起來難度大。所以保險銷售時，不僅保險營銷員講解起來費時、費力，客戶也難以理解。 如果我們了解了保險的意義和功能，那么我們就能夠接納這種無形的商品為我們的家庭撐起一把保護傘。保險好比是汽車的備用輪胎，這個備胎可能很長時間都用不到，但是一旦使用的輪胎出現(xiàn)故障，這時候就體現(xiàn)出了備胎的價值。所以，我們不能到了需要保險的時候才想到去買保險。 另外，身體健康是投保醫(yī)療保險的

15、一個必要條件；也就是說，一個人生了病才想到保險時，他已經(jīng)失去了投保的資格，保險就已經(jīng)失去了意義。經(jīng)濟條件一般的家庭，自身抵御風險的能力本身就比較弱，所以更需要通過壽險來防范和化解各種人身風險。,2、我一直對保險不認可，再說像我們那么大把年紀了還需要買保險嗎？還不如買些吃的、喝的呢，至少能看的見，保險又看不見、摸不著的。,15,答：保險營銷員是否忽悠人，與其本身的專業(yè)程度有關(guān)，與行業(yè)無無關(guān)。很多人在購買保險之后發(fā)現(xiàn)所購買的產(chǎn)品并不像業(yè)務(wù)

16、員之前講的那么好，于是到保險公司投訴發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員已經(jīng)離司了，覺得投訴無門。其實業(yè)務(wù)員脫落是正常的，但是客戶是與保險公司簽訂合同，而不是業(yè)務(wù)員，怎么是投訴無門呢？比方說，我們從國美電器公司買了一臺冰箱，如果出現(xiàn)問題，承擔售后責任的不是國美，更不是那個銷售人員。業(yè)務(wù)員屬于保險代理人的一種，準確地說是保險營銷員，屬于民事法律范疇的代理行為，而且是委托代理。,3、我能感受到兒子對我的愛，但是買了份保險給我，我確實無法接受，因為我對保險印象就不好

17、，還有一些營銷員感覺就是在忽悠人，我不想要這份保險。,16,答：選擇一家信譽良好的公司。買保險就是買服務(wù)，擴大保險公司間差距的將是服務(wù)品質(zhì)。一家好的保險公司，必須是處處為投保客戶著想。比如理賠能做到公平、公正、迅速。代理人又具有良好的保險職業(yè)道德和專業(yè)水平、售后服務(wù)到位，公司還能為客戶提供各種服務(wù)，如契約轉(zhuǎn)換、海外急難救助、咨詢等。 從客戶的角度考慮，必須尋找到適合自己的代理人。具有良好的敬業(yè)精神，凡事從客戶的利益出發(fā)，這

18、是對代理人的基本要求。一名真正優(yōu)秀的保險代理人必須具有廣泛的專業(yè)知識；還必須具有良好的職業(yè)道德，維護公司信譽，及時上繳保費和遞交保單，忠實履行如實告知義務(wù)最大誠信原則，做好售前、售中、尤其是售后服務(wù)。 如果您對選擇的營銷員沒有把握，可以向公司了解其情況；同時，在保險公司網(wǎng)站上也推薦一些優(yōu)秀代理人供您選擇。,4、現(xiàn)在那么多的保險公司，那么多的保險產(chǎn)品，我怎么知道哪個公司的產(chǎn)品好？我怎么知道營銷員給我推薦的保險就一定適合我？,萬