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1、,點(diǎn)點(diǎn)科技有限公司,早會PPT模板,中國人壽/平安/太平洋/新華/安邦/泰康/友邦,乘風(fēng)破浪,世界就在眼前!,家人們,早上好!,早會馬上開始,請關(guān)閉手機(jī),保持安靜!,,,早 會流 程,01 公司晨訓(xùn),02 早間資訊,03 心靈雞湯,04 分享時(shí)刻,05 學(xué)習(xí)加油站,06工作聯(lián)系,,,,,,,,,第一章,請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容,公司晨訓(xùn),LOGO公司名稱,公司晨訓(xùn),保險(xiǎn)行業(yè)
2、核心價(jià)值理念,守信用,擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),重服務(wù),合規(guī)范,LOGO公司名稱,公司晨訓(xùn),企業(yè)共同行動綱領(lǐng),務(wù)實(shí)文化,提倡,做事文化,提倡,容錯(cuò)文化,提倡,服務(wù)意識,提倡,創(chuàng)新進(jìn)取,提倡,形式主義,反對,人為壁壘,反對,苛責(zé)文化,反對,官僚主義,反對,固步自封,反對,責(zé)任奉獻(xiàn),提倡,雇傭思維,反對,,LOGO公司名稱,公司晨訓(xùn),,企業(yè)愿景,成為中外合資壽險(xiǎn)公司的旗幟,讓小康的中國人真正無憂無慮,誠信 責(zé)任 尊重 卓越,精彩人生 源自XX,,,,,
3、企業(yè)口號,,企業(yè)使命,,核心價(jià)值觀,LOGO公司名稱,公司晨訓(xùn),營銷管理四大原則,1,2,3,4,目錄控制過程比控制結(jié)果更重要。,預(yù)防性的事前管理重于問題后的事后管理。,該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到。,營銷管理的最高境界就是標(biāo)準(zhǔn)化。,,,,,,,第二章,早間資訊,請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容,LOGO公司名稱,早間咨詢,公司歷史上的今天,公司歷史上X月X日都發(fā)生了什
4、么?,,2003,公司成立頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進(jìn)行修改。頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進(jìn)行修改,,2008,李總代表公司參出席奧運(yùn)會開幕式頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進(jìn)行修改。頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進(jìn)行修改,,2017,公司市值突破100億元頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進(jìn)行修改。頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、
5、行距等進(jìn)行修改,LOGO公司名稱,早間咨詢,歷史性的一刻,,保險(xiǎn)走進(jìn)中學(xué)生課堂 2013年9月1日《保險(xiǎn)伴我一生》正式列為中學(xué)生保險(xiǎn)教育知識讀本,此次初高中課程中保險(xiǎn)知識的納入是保險(xiǎn)行業(yè)向前發(fā)展的又一重要舉措,使保險(xiǎn)知識從娃娃抓起,開啟了保險(xiǎn)業(yè)的新時(shí)代。,LOGO公司名稱,早間咨詢,家庭該選哪類責(zé)任險(xiǎn),,監(jiān)護(hù)人責(zé)任險(xiǎn),為孩子闖禍“埋單”:當(dāng)孩子因?yàn)榉N種原因造成第三者人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失,并需要承擔(dān)賠償責(zé)任時(shí),保險(xiǎn)公司就會根據(jù)合同規(guī)
6、定負(fù)責(zé)賠償。不滿18周歲孩子的父母或其他監(jiān)護(hù)人,均可投保這一產(chǎn)品,將自己列為被保險(xiǎn)人。,$1000,,寵物責(zé)任險(xiǎn),寶貝闖禍不煩心: 寵物已成為很多家庭的一分子,不過,這些不懂事的寶貝很可能在你預(yù)想不到的情況下給你惹麻煩。這些情況下,身為主人的你可能不得不面對高昂的醫(yī)療費(fèi)用。而寵物責(zé)任保險(xiǎn)正是為被保險(xiǎn)人規(guī)避這類風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。,$600,,保姆責(zé)任險(xiǎn),聘請家政更安心: 保姆擦窗時(shí)不慎摔傷、做飯時(shí)被熱水燙傷……這些潛在的風(fēng)險(xiǎn)總讓雇主心有余悸
7、,好在有了家庭雇傭責(zé)任保險(xiǎn),這類事故的賠償責(zé)任可轉(zhuǎn)移至保險(xiǎn)公司。,$800,,代駕責(zé)任險(xiǎn),代駕服務(wù)作為一種新興行業(yè),日漸被廣大市民所接受。在代駕過程中,代駕者收取了代駕費(fèi)用,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)對車輛安全駕駛的義務(wù)。若發(fā)生交通事故,代駕者被認(rèn)定需要承擔(dān)責(zé)任時(shí),代駕公司也許需要作出賠償。針對代駕服務(wù)所衍生的風(fēng)險(xiǎn),代駕責(zé)任險(xiǎn)也應(yīng)運(yùn)而生了。,$400,LOGO公司名稱,早間咨詢,,隨著時(shí)時(shí)間的推移,我們馬上要遠(yuǎn)離三伏天了,繼而迎接真正的秋天了。不過,在
8、這出伏之際,大家也千萬不要忘記做好秋季養(yǎng)生與出伏保健。而若想對自身做好這些養(yǎng)生保健,大家就應(yīng)當(dāng)注意四個(gè)事項(xiàng)。下面小編就給大家詳細(xì)講講初秋養(yǎng)生的注意事項(xiàng),具體內(nèi)容介紹如下:,需要注意的問題?,秋季養(yǎng)生,秋季養(yǎng)生,LOGO公司名稱,早間咨詢,1,2,LOGO公司名稱,早間咨詢,,3,4,,,第三章,請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容,心靈雞湯,LOGO公司名稱,心靈雞湯,,有一次,一
9、個(gè)老強(qiáng)盜帶著徒弟去搶劫銀行,被警方追捕。兩人狂逃,差點(diǎn)兒連褲子都跑掉了。好不容易甩掉了警察,兩人上氣不接下氣,癱倒在地上。 良久,驚魂稍定,徒弟說
10、:“師父啊師父,要是這個(gè)世界上沒有警察, 該有多么美好??!”師父罵道:“放屁!要是沒有警察,我們還有飯 吃嗎?!”徒弟大惑不解。師父“語重心長”地說:“你只知其一不 知其二啊
11、!你想想,如果沒有了警察,是不是大家都敢去偷、去搶了? 正因?yàn)橛辛诉@些警察,把那些能人擋住了,我們才有生存空間啊! 和他們相比,我們算什么東西?有什么本事啊?我們不就是僅僅憑著一顆賊膽,敢干他們不敢干的事,才混得一口飯吃嗎?有了警察,才有我們??!沒有警察,哪里有我們的好日子過?。 ?LOGO公
12、司名稱,心靈雞湯,,啟,你看成功人士多么風(fēng)光但是,你只看到一面,沒有看到另外一面,你“只看到賊吃肉,沒有看到賊挨打”,沒有看到他們?yōu)槌晒λ鞯暮顾?、淚水,甚至鮮血!即使,你看到了“賊挨打”,你也只愿意做“只吃肉不挨打的賊”。天下哪里有這樣便宜的好事!上面那個(gè)老強(qiáng)盜的經(jīng)驗(yàn),我們是可以好好借用一下的。只要有一點(diǎn)點(diǎn)勇氣、自信,就足夠用來突破生理和心理的障礙。,示,,,第四章,請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字
13、內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容,分享時(shí)刻,LOGO公司名稱,分享時(shí)刻,,月銷售冠軍,王可心 銷售部A組,LOGO公司名稱,分享時(shí)刻,,季度銷售冠軍,王曦 銷售部B組,,,第五章,請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容,學(xué)習(xí)加油站,,LOGO公司名稱,學(xué)習(xí)加油站,學(xué) 會 拒 絕 處 理,LOGO公司名稱,學(xué)習(xí)加油站,我已經(jīng)買過保險(xiǎn)了!,您真了不起,您有這么好的保險(xiǎn)觀念真是令人敬佩。不過您以前
14、買的保險(xiǎn)可能有些已無法滿足您現(xiàn)在的需要了,就如同電視一樣,以前是12寸黑白的,然后不斷有新款式、新功能的電視上市,到如今進(jìn)步到數(shù)字式液晶大屏幕才能滿足人們的需要。保險(xiǎn)公司也是一樣在不斷開發(fā)新險(xiǎn)種,不斷滿足人們的需求。并不是保了就好了,而是看是否足夠用。再比如買保險(xiǎn)和穿衣服也類似,應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間的改變而改變,也隨著身份,地位的改變而改變。您現(xiàn)在只有十萬的保險(xiǎn),等于是大人穿了小孩的衣服,雖然可稱為擁有,但事實(shí)上卻不合適。我并不是要您現(xiàn)在把
15、已有的保單丟掉,我只是建議您,好好算出您現(xiàn)在已有的保險(xiǎn)額度,恰如其分的加保。更可以這樣說,現(xiàn)在時(shí)代發(fā)展了,沒有恰如其分的保險(xiǎn),只不過比沒有保險(xiǎn)好一點(diǎn)點(diǎn)而已,出門怎能安心,旅行豈可放心。至于現(xiàn)在加保了,我也不能保證就能適用您一輩子。因?yàn)檫^幾年后,您的生意繼續(xù)擴(kuò)大,地位更加顯著,這份保險(xiǎn)又滿足不了您的需求了,到那時(shí)候還必須評估保險(xiǎn)與您的關(guān)系,重新做一個(gè)合理的調(diào)整。而且投保的保險(xiǎn)越多,也就代表個(gè)人的資產(chǎn)越多,也就越能顯示您身價(jià)的不凡。而且保險(xiǎn)
16、金是完全免稅的,相信沒有人會拒絕個(gè)人資產(chǎn)的增加吧!另外我想了解一下,您買了保險(xiǎn),那您的家人呢?他們不需要保障嗎?我這里有專門為女士和小孩準(zhǔn)備得險(xiǎn)種,您可以為他們買一點(diǎn),讓全家人都平平安安地過生活。我相信您一定很樂意的。,LOGO公司名稱,學(xué)習(xí)加油站,我老公不同意!,是嗎?真羨慕你們夫妻間的彼此尊重,我很多客戶都是自己覺得什么好久直接買了,當(dāng)然這么重大的事情與老公商量是應(yīng)該的。不過最關(guān)鍵的還是您自己覺得如何,連您自己都不理解,更不用說您
17、老公了。如果您覺得確實(shí)有保障,那么我想,您老公及家人肯定不會拒絕你給予他們的一片愛心。如果您在生活中發(fā)現(xiàn)了一件禮物很適合您老公,您是先與他商量還是給他一個(gè)意外的驚喜呢?……顯然關(guān)鍵還是要看您自己是不是真正了解保險(xiǎn)的意義與作用。對吧,我現(xiàn)在再幫你整理一下我們之前說的這張保單到底有哪些好處,您看……,現(xiàn)在您是不是又多了一份了解了,如果您老公真的不同意,那也沒關(guān)系,也是可以理解的,或許他和您一樣在開始時(shí)也不太了解保險(xiǎn)的,您一開始不也是拒絕我的
18、嗎,大多數(shù)人對不了解的東西都是拒絕,不如這樣,我們約個(gè)時(shí)間當(dāng)面向他講清保險(xiǎn)內(nèi)容。您看是星期五好,還是星期六好?像您的家庭生活非常美滿,但天有不測風(fēng)云,這份保單為您及您的家人提供了更加完美的保障。我真的希望您的家庭可以馬上擁有,也了卻了您一份愛家的心愿,就這樣吧,您和老公約好時(shí)間通知我,一定要約他和我見面,到時(shí)我代您和他溝通。,LOGO公司名稱,學(xué)習(xí)加油站,我非常理解您的想法,以往的人觀念不是很開通,有時(shí)候看到別人出事后有保險(xiǎn)金賠付,就
19、以為買保險(xiǎn)不吉利。不買沒事,一買就出事。其實(shí),保險(xiǎn)公司是為人們提供風(fēng)險(xiǎn)保障的,如果一買保險(xiǎn)就出事,保險(xiǎn)公司豈不虧損累累,早就關(guān)門了嗎。事實(shí)上,買了保險(xiǎn)之后反而不容易出事。這里面有數(shù)字為證:我們曾在醫(yī)院做過統(tǒng)計(jì),每一百個(gè)受傷或疾病住院的人當(dāng)中,只有幾個(gè)人買了保險(xiǎn)。而在所有投保人之中,只有大約百分之二十五的人發(fā)生事故或疾病。買保險(xiǎn)不出事的機(jī)率大約是不買保險(xiǎn)的兩倍左右。為什么已買保險(xiǎn)的人出事機(jī)率較低呢?有兩點(diǎn)原因很重要:,首先,買保險(xiǎn)的人較有
20、責(zé)任感。他既然能為未來可能發(fā)生的災(zāi)情做準(zhǔn)備,又能為家人的幸福著想,當(dāng)然對本身的安全較為注意,處事謹(jǐn)慎小心,甚至?xí)吋軆矗蛔鰺o謂的冒險(xiǎn)。,其次,保險(xiǎn)公司為了保護(hù)所有被保險(xiǎn)人的權(quán)益,必須審慎每個(gè)投保人的申請。但凡道德因素不佳,身體機(jī)能不好,財(cái)務(wù)狀況不良者,必先予以剔除。因此一個(gè)能被保險(xiǎn)公司接受的人,必然也會珍惜自己的生命安全。我有個(gè)客戶是一家公司的老板,在給員工買了保險(xiǎn)之后,員工的出事機(jī)率驟然下降。本來還不知其所以然,經(jīng)我上述分析之后,
21、老板才恍然大悟。所以買保險(xiǎn)不但不是不吉利的事,還是上上策!再說了,人的一生會怎樣,誰也預(yù)料不到,參加保險(xiǎn)和沒有參加保險(xiǎn)都一樣。許多事情要來就會來,和投不投保并沒有關(guān)系。但是,參加了保險(xiǎn)的人生活較安心,有靠山,而沒有參加保險(xiǎn)的人就沒有安全感。差別就在這里。,拒絕處理3:,LOGO公司名稱,學(xué)習(xí)加油站,拒絕處理4:,您考慮的可真周到,這個(gè)問題我特別請教過分公司的高層領(lǐng)導(dǎo),其實(shí)保險(xiǎn)公司和其他所有公司一樣,如果經(jīng)營不善,同樣也會破產(chǎn)或者倒閉。
22、但是保險(xiǎn)公司出售的商品和其他公司的商品有一點(diǎn)不同,它的商品關(guān)系到千家萬戶的生活質(zhì)量,關(guān)系到整個(gè)社會的穩(wěn)定。因此,國家對保險(xiǎn)公司的經(jīng)營行為有極為嚴(yán)格的控制,除了保險(xiǎn)公司必須上繳一定數(shù)量的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任準(zhǔn)備金外,還有國家金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)對保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率的制訂、保險(xiǎn)金的投資方向等一系列運(yùn)營情況進(jìn)行監(jiān)督管理,把經(jīng)營不善的風(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度。還有就是《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第八十七條明確規(guī)定:“經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤銷的或者被依
23、法宣告破產(chǎn)的,其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金,必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司,不能同其他保險(xiǎn)公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的,由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受。”所以說,萬一保險(xiǎn)公司破產(chǎn)或倒閉,國家將負(fù)最終責(zé)任。所以如果從您的利益角度來說,保險(xiǎn)公司基本上等于是不會倒閉的。這個(gè)顧慮解除了,還是回到我們剛才討論的話題,您看您是先按這張年繳保費(fèi)5萬的計(jì)劃書辦理呢?還是這張年繳保費(fèi)10萬的辦呢?其實(shí)您的顧慮解除了,我還是建議您
24、多為自己的將來投資些。,LOGO公司名稱,學(xué)習(xí)加油站,拒絕處理5:,我非常理解您的想法。是這樣的,別的公司說給您打折,我們業(yè)內(nèi)稱之為“返傭”,這種行為是“保險(xiǎn)法”和各保險(xiǎn)公司都明令禁止的,是違規(guī)違法行為。根據(jù)2009年新“保險(xiǎn)法”一百三十一條的規(guī)定:“保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人及其從業(yè)人員在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)活動中不得給予或者承諾給予投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人保險(xiǎn)合同約定以外的利益”;《保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定》(保監(jiān)發(fā)【2006】第3號)第三十六條
25、也有同樣的規(guī)定。購買保險(xiǎn)其實(shí)不難,難就難在找到一個(gè)專業(yè)且負(fù)責(zé)任的保險(xiǎn)營銷員為您提供服務(wù)啊。 我們保險(xiǎn)代理人在從業(yè)中主要承擔(dān)了4個(gè)角色:市場開拓者。保險(xiǎn)公司不會給代理人提供客戶資源,所有的客戶都要代理人自己開拓,代理人會花費(fèi)大量的時(shí)間和資金成本用在自己的客戶開拓上,費(fèi)用包括刊登廣告費(fèi)、制作網(wǎng)站及推廣費(fèi)、電話費(fèi)等等。如果代理人客戶資源枯竭,則保險(xiǎn)公司也會和代理人解約。保險(xiǎn)產(chǎn)品分析咨詢專家。對保險(xiǎn)公司復(fù)雜產(chǎn)品進(jìn)行研究,對客戶特定需求進(jìn)行
26、分類,研究出性價(jià)比最高的產(chǎn)品,為客戶科學(xué)合理分配保障需求等,都是保險(xiǎn)代理人的職責(zé)??爝f員。保險(xiǎn)代理人需要為客戶提供上門服務(wù),包括需求溝通、簽投保單、遞送保單等等上門服務(wù)內(nèi)容。也有可能做了需求溝通,但客戶也沒有購買,之前的車馬費(fèi)用和時(shí)間成本都會成為個(gè)人支出。售后服務(wù)人員。作為壽險(xiǎn)保單,客戶簽單時(shí)代理人的服務(wù)并不是結(jié)束,而是剛剛開始,未來會面臨最長達(dá)30年繳費(fèi)和乃至一輩子的保障,中間會面臨到聯(lián)系方式、受益人、賬戶等的變更,保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的
27、調(diào)整,更重要的是專業(yè)的理賠建議和辦理理賠申請服務(wù)等。由此可見,這筆傭金,涵蓋了多項(xiàng)內(nèi)容——工資、車資、差旅費(fèi)、電話費(fèi)、服裝費(fèi)、資料費(fèi)、餐費(fèi)、客戶的售后服務(wù)費(fèi)等等。傭金返給您了,保險(xiǎn)代理人的服務(wù)承諾又用什么去做保證呢?未來的生活來源呢? 請?jiān)偎伎家韵聠栴}:1、一個(gè)退傭的業(yè)務(wù)銷售人員會在行業(yè)中能做長久嗎?2、退傭后客戶的售前、售中、售后服務(wù)承諾有保障嗎?3、客戶獲得理賠金時(shí)也打折給你嗎?4、你的服務(wù)品牌塑造、客戶經(jīng)營維系難道不用費(fèi)用嗎?作
28、為營銷員,我們應(yīng)當(dāng)更重視保險(xiǎn)服務(wù),意識到通過專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),比“返傭”更能持久地促進(jìn)展業(yè),為自己也為客戶帶來真正的利益。,,,第六章,請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容請輸入文字內(nèi)容,,,LOGO公司名稱,工作聯(lián)系,王某某,職務(wù)名稱,138-1472-XXXX,138-1472-XXXX,李某某,職務(wù)名稱,LOGO公司名稱,工作聯(lián)系,代用名職務(wù),138-1472-XXXX,代用名職務(wù),138-14
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