保險(xiǎn)公司早會(huì)專題-銷售心態(tài)調(diào)整

1、保險(xiǎn)公司早保險(xiǎn)公司早會(huì)專題會(huì)專題銷售心態(tài)調(diào)銷售心態(tài)調(diào)整講課目標(biāo)在業(yè)務(wù)推動(dòng)過(guò)程中，有效地釋放壓力，學(xué)會(huì)化解壓力，學(xué)會(huì)面對(duì)挫折自我激勵(lì)，學(xué)會(huì)快樂(lè)營(yíng)銷。相信信心比黃金更重要，明白技巧只是一縷毛發(fā)，而觀念才是血脈，才是骨髓。什么樣的運(yùn)氣取決于什么樣的口氣從某種程度上，可以這么說(shuō)：一個(gè)人說(shuō)話的口氣，決定著他的運(yùn)氣。雜志《做人與處世》曾經(jīng)講述了這樣一個(gè)生動(dòng)的故事——瑞士一家收銀機(jī)銷售公司陷入了空前的財(cái)務(wù)危機(jī)?？偛糜H自召集業(yè)務(wù)代表開會(huì)，想了解產(chǎn)品為什

2、么銷售不出去。一位銷售代表說(shuō)：“我的銷售成績(jī)下降，是因?yàn)槲邑?fù)責(zé)的那個(gè)區(qū)域正遭逢干旱，大家的生意都受到影響，沒(méi)有人愿意購(gòu)買收銀機(jī)。還有，今年是總統(tǒng)大選年，每個(gè)人都在擔(dān)心選舉結(jié)果，大家的注意力都在總統(tǒng)身上，沒(méi)有人有興趣購(gòu)買收銀機(jī)……”話音未落，第二位業(yè)務(wù)代表就站了起來(lái)，他的口氣甚至比第一位更消極，充滿了茫然和頹廢：“我感覺(jué)公司快要完蛋了，就像一座岌岌可危的大廈，我承認(rèn)我正準(zhǔn)備跳槽?！贝藭r(shí)，業(yè)務(wù)代表中的一半人都坦陳自己確實(shí)在另謀出路?？偛谩膀v

3、”地跳到了椅子上，他激動(dòng)地打斷了業(yè)務(wù)代表們的話，鎮(zhèn)定地說(shuō)：“現(xiàn)在休會(huì)15分鐘，讓我來(lái)擦擦鞋子，但請(qǐng)大家仍各就其位，后面將有精彩的內(nèi)容?！币环昼姾?，公司門口那個(gè)每天替員工們擦鞋的小鞋匠被人叫來(lái)了。總裁毫無(wú)顧忌地把鞋子伸了過(guò)此，他的顧客也不會(huì)再給他小費(fèi)，自然也不愿再看到他冷淡的臉……所以，他的生意越來(lái)越慘淡，當(dāng)然無(wú)法以此為生。”這時(shí)，第一位演講過(guò)的銷售代表如夢(mèng)方醒似的激動(dòng)地說(shuō)：“我明白了，我們之所以銷售得不好，就是因?yàn)槲覀儧](méi)有用熱情和自信的

4、口氣感染顧客。”什么樣的運(yùn)氣取決于什么樣的口氣從某種程度上，可以這么說(shuō)：一個(gè)人說(shuō)話的口氣，決定著他的運(yùn)氣。從積極的角度看問(wèn)題哪個(gè)行業(yè)或人群沒(méi)有困難？學(xué)會(huì)正確處理才是最重要的。角度不同得出的結(jié)論也不同學(xué)會(huì)快樂(lè)快樂(lè)與痛苦只是一轉(zhuǎn)念拜訪中的喜怒哀樂(lè)需要自己去調(diào)節(jié)學(xué)會(huì)感謝我感謝投保的客戶他們是我的衣食父母我感謝沒(méi)有投保的客戶他們使我還有生意可做我感謝接受保險(xiǎn)建議的客戶他們讓我相信有很多人具有智慧與責(zé)任心我感謝拒絕我的客戶他們教我越挫越勇，磨練激

5、勵(lì)著我的斗志我感謝尊重我的人他們無(wú)形中在為我喝彩我感謝鄙視我的人他們使我明白我必須自強(qiáng)不息我感謝入司的伙伴他們給我勇氣，和我并肩作戰(zhàn)，使我不感到孤單我感謝離司的伙伴他們提醒我這個(gè)行業(yè)不能偷懶，要養(yǎng)成好的習(xí)慣我感謝出勤的伙伴他們使我能夠感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖我感謝不出勤的伙伴他們給出勤的伙伴支持樂(lè)捐我感謝……我感謝…………有人說(shuō)保險(xiǎn)從業(yè)人員的淘汰率很高，保險(xiǎn)公司太現(xiàn)實(shí)了，表現(xiàn)優(yōu)異時(shí)，名利雙收，人人羨之；表現(xiàn)差勁時(shí)，無(wú)人理睬，人人厭之?，F(xiàn)實(shí)，是必