產(chǎn)品生命周期理論的戰(zhàn)略含義

1、產(chǎn)品生命周期理論的戰(zhàn)略含義產(chǎn)品生命周期理論是市場營銷學(xué)中一個比較成熟的理論，它為制定正確的營銷決策，包括產(chǎn)品、定價、分銷及促銷各個方面提供了理論指導(dǎo)。值得注意的是這一理論還可以幫助企業(yè)高層經(jīng)理制定正確的企業(yè)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略。本文針對我國企業(yè)在戰(zhàn)略決策中出現(xiàn)的若干普遍問題，談?wù)劗a(chǎn)品生命周期理論的戰(zhàn)略含義。1開拓市場的戰(zhàn)略改革開放以來，我國各級地方政府和許多企業(yè)都大力開發(fā)新項目和新產(chǎn)品，以便通過新技術(shù)、新產(chǎn)品和新投資促進地區(qū)和企業(yè)的高速發(fā)展。

2、但是這些努力中的相當一部分未能達到預(yù)期的效果，其中最令人可惜的是一些原quot小而美“的企業(yè)由于新產(chǎn)品、新項目失敗而陷入困境。造成新產(chǎn)品，新項目不能成功的原因很多，然而從產(chǎn)品生命周期理論來分析，其中最重要的原因之一就是對新產(chǎn)品、新項目所需要的市場開發(fā)重視和準備不足。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品的進入階段是在一兩個企業(yè)進行了多年研究和開發(fā)之后開始的。在我國這個階段也可以是某一兩個企業(yè)引進外國最新技術(shù)、新產(chǎn)品而開始。這一階段的市場開發(fā)越成功，

3、新產(chǎn)品和新項目越有可能生存下去，企業(yè)才可能有進一步的發(fā)展。這一階段所經(jīng)歷的時間越短，那么處于這一階段的企業(yè)才可能取得更大的經(jīng)濟效益。因此這一階段的主要目的就是盡快打開市場，從而進入下一階段。產(chǎn)品進入階段的長短取決于下列若干因素：（1）采用新產(chǎn)品所要求的變化大?。唬?）產(chǎn)品本身的復(fù)雜程度；（3）采用新產(chǎn)品所涉及的風(fēng)險程度；（4）說明和演示新產(chǎn)品優(yōu)點的困難程度；（5）新產(chǎn)品的相對價格水平；（6）購買新產(chǎn)品的決策者是個人還是團體；（7）進入分

4、銷渠道的困難程度；（8）宏觀經(jīng)濟形勢及其對購買力的影響等等。但是，其中最主要的是企業(yè)市場開發(fā)的策略和投入。為了保證新產(chǎn)品、新項目市場開發(fā)成功和盡快進入早期增長階段，國外許多企業(yè)都十分重視產(chǎn)品進入階段的市場開發(fā)投入。60年代，美國RCA公司僅投入3000萬美元研制彩色電視機，但是卻投入了1億美元去開拓市場，其早期進入階段的市場開發(fā)投入是研究開發(fā)投入的3倍多。美國的P供不應(yīng)求“說明它錯過了擴大市場的機會，引誘了新的進入者。第三，進入早期增長