公司戰(zhàn)略concentric diversification

1、同心多元化ConcentricDiversification同心多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，也稱“集中化多角化經(jīng)營戰(zhàn)略、集中多元化經(jīng)營、集中多元化、集中多元化戰(zhàn)略、同心多元化、同心多元化戰(zhàn)略、同軸多角化、同軸多元化、同心多角化、關(guān)聯(lián)多角化”。同心多元化ConcentricDiversification，還稱“相關(guān)多元化RelatedDiversification”，是指企業(yè)以一種主要產(chǎn)品為圓心、充分利用該產(chǎn)品在技術(shù)、市場上的優(yōu)勢和特長，不斷向外擴(kuò)散

2、，生產(chǎn)多種產(chǎn)品，充實(shí)產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略。同心多元化是企業(yè)利用原有的生產(chǎn)技術(shù)條件，制造與原產(chǎn)品用途不同的新產(chǎn)品。這種發(fā)展戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用原有的技術(shù)、資源、渠道。如汽車制造廠生產(chǎn)汽車，同時(shí)也生產(chǎn)拖拉機(jī)、柴油機(jī)等。同心多角化經(jīng)營的特點(diǎn)同心多角化經(jīng)營的特點(diǎn)是，原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但它們之間有較強(qiáng)的技術(shù)關(guān)聯(lián)性。如：冰箱和空調(diào)就是用途不同但生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系密切的兩種產(chǎn)品（關(guān)鍵技術(shù)都是制冷技術(shù)）。生產(chǎn)容聲牌冰箱的科龍公司曾連續(xù)四年全國銷量第一

3、，1993年，他們看到國內(nèi)對空調(diào)需求增加，決定投資3.5億元，建成年產(chǎn)40萬臺(tái)的空調(diào)器廠。制冷行業(yè)運(yùn)用這一戰(zhàn)略的還有揚(yáng)子、美菱等企業(yè)。同心多角化與水平一體化比較同心多角化與水平一體化比較，有相似之處：兩者新增的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)活動(dòng)與企業(yè)原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)活動(dòng)極為密切相關(guān)，市場營銷成果相近。其不同之處是：水平一體化是通過購買競爭對手來增加新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的，而同心多角化既可通過內(nèi)部開發(fā)來增加新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)，又可以通過購買另一個(gè)企業(yè)來增加，這個(gè)被購買

4、的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)與本企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)極為密切相關(guān)，但并不直接競爭。相關(guān)多元化產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)有四個(gè)方面：(1)資源與活動(dòng)共享：共同的活動(dòng)(R&D、采購、生產(chǎn)／經(jīng)營、共用的銷售力量、營銷項(xiàng)目、分銷渠道)能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)；(2)營銷與R&D的溢出效應(yīng)：一個(gè)戰(zhàn)略單元的營銷與研發(fā)活動(dòng)對另一個(gè)戰(zhàn)略單元產(chǎn)生間接的利益；(3)“相似”業(yè)務(wù)：技術(shù)與管理的知識(shí)與技能可以在知識(shí)領(lǐng)域相似的業(yè)務(wù)之間共享；(4)形象共享：單個(gè)的業(yè)務(wù)單元可以從高度認(rèn)可的整

5、體公司形象中獲益。(二)相關(guān)多元化的條件相關(guān)多元化的條件1資產(chǎn)特征：復(fù)用性，可以根據(jù)資產(chǎn)可轉(zhuǎn)移程度確定多元化的先后次序。首先進(jìn)入資產(chǎn)專用性強(qiáng)的資產(chǎn)可以轉(zhuǎn)移的行業(yè)，然后進(jìn)入復(fù)用性資產(chǎn)可以進(jìn)入的行業(yè)。2行業(yè)特征：(1)范圍經(jīng)濟(jì)明顯；(2)協(xié)同效應(yīng)突出。追求范圍經(jīng)濟(jì)的相關(guān)多元化是建立在這樣一個(gè)假設(shè)之上的：生產(chǎn)兩種產(chǎn)品或更多產(chǎn)品的最低成本，低于單獨(dú)生產(chǎn)這些產(chǎn)品的成本。即，C(q1q2)C(q10)C(0q2)范圍經(jīng)濟(jì)是建立在企業(yè)剩余資產(chǎn)以及優(yōu)秀

6、的復(fù)用性資產(chǎn)上。這些資產(chǎn)包括可互換的生產(chǎn)一銷售設(shè)備，擁有財(cái)務(wù)或市場營銷方面專門知識(shí)的管理勞動(dòng)或其他人力勞動(dòng)，可在多個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用的技術(shù)知識(shí)，以及無形資產(chǎn)，如商譽(yù)等。范圍經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生主要是由于業(yè)務(wù)間的市場關(guān)聯(lián)、技術(shù)關(guān)聯(lián)以及企業(yè)特有未利用資源的有效利用。范圍經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢意味著從內(nèi)部組織取得的效益大于相應(yīng)的市場效應(yīng)。生命公司的剩余資產(chǎn)或復(fù)用性資產(chǎn)在市場上交易是沒有效率的。在實(shí)踐中許多企業(yè)都在遵循相關(guān)多元化的原則。比如，在發(fā)展的早期，松下對并入其公