公司戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)

1、4.4.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略4.1.4.1.公司概述公司概述###########公司是一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售嬰幼兒用品的連鎖超市型企業(yè)，公司擁有專(zhuān)業(yè)的長(zhǎng)期從事嬰兒用品，嬰兒生活的專(zhuān)家以及高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡關(guān)愛(ài)寶寶，綠色護(hù)膚理念，為嬰幼兒的成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的條件。公司擁有齊全的、龐大的嬰兒用品種類(lèi)，讓媽媽們更方便的在眾多的嬰幼兒用品市場(chǎng)中找到最佳的產(chǎn)品，給媽媽放心、舒心的選擇，讓寶寶們?cè)诹己玫臈l件下健康成長(zhǎng)。公司有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售隊(duì)伍。公司營(yíng)銷(xiāo)

2、管理人員均受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)，銷(xiāo)售人員具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)的嬰兒生活知識(shí)。公司屬于人類(lèi)都在重點(diǎn)關(guān)注的銷(xiāo)售嬰幼兒時(shí)期用品的企業(yè)，準(zhǔn)備投資在xxxxx。4.2.4.2.總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略公司在3—5年內(nèi)成為嬰幼兒用品銷(xiāo)售領(lǐng)域的大型全國(guó)連鎖超市。4.2.1.4.2.1.公司理念公司理念“關(guān)愛(ài)寶寶，綠色護(hù)膚”4.2.2.4.2.2.公司宗旨公司宗旨“關(guān)注未來(lái)，讓您的寶寶從健康起步”4.3.4.3.發(fā)展戰(zhàn)略

3、發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1.4.3.1.初期初期(1(1—3年)主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品是市場(chǎng)上各類(lèi)嬰兒用品，市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略為在銷(xiāo)售各種嬰兒用品的同時(shí)構(gòu)建本公司獨(dú)特的服務(wù)；建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模。4.3.2.4.3.2.中期（中期（4—6年）年）進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)一步優(yōu)化商品進(jìn)貨渠道，有選擇性的購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)的，更適合大眾與高端兩個(gè)層面的產(chǎn)品；不斷更新嬰兒用品，把握嬰兒市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)；不斷調(diào)查市場(chǎng)以及客戶(hù)的詳細(xì)消費(fèi)

4、心理，提高自身競(jìng)爭(zhēng)；在本城市內(nèi)，開(kāi)辦分店，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。4.3.3.4.3.3.長(zhǎng)期（長(zhǎng)期（5—1010年）年）通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的把握、本城市內(nèi)分店效益以及對(duì)全國(guó)各地對(duì)嬰兒用品需求的調(diào)查，從在本城市開(kāi)分店向全國(guó)開(kāi)分店過(guò)度，最終走向全國(guó)消費(fèi)者。5.5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5.1.目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)(TargetMarket)全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、專(zhuān)科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。5.2.5.2.產(chǎn)品產(chǎn)品（Product）5.2.1.5.2.1.產(chǎn)品產(chǎn)品保證產(chǎn)

5、品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。5.2.2.5.2.2.包裝包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。建立公司網(wǎng)站

6、與客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。5.5.5.5.推廣策略推廣策略（Promotion）5.5.1.5.5.1.大量贈(zèng)送產(chǎn)品大量贈(zèng)送產(chǎn)品醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心；在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效

7、的促銷(xiāo)方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線(xiàn)使用習(xí)慣?？紤]公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。5.5.2.5.5.2.人員推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售以人員上門(mén)推銷(xiāo)為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷(xiāo)人員了解縫合線(xiàn)是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷(xiāo)隊(duì)伍。銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促

8、進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。推銷(xiāo)隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷(xiāo)售知識(shí)再培訓(xùn)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。產(chǎn)品推銷(xiāo)出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。5.5.3.5.5.3.廣告廣告甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查