嬰姿美教您如何做好母嬰用品店產(chǎn)品陳列

1、渠道建設(shè)全營銷地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)：在嬰姿美母嬰用品產(chǎn)品銷售的四項(xiàng)基本原則(分銷、陳列、價(jià)格、促銷)中，可以說，陳列是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品陳列得不好，那么整個(gè)銷售過程將會(huì)脫節(jié)，如果將產(chǎn)品陳列好了，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意力就將明顯地提高，并通過其他因素的協(xié)助完成產(chǎn)品購買的整個(gè)過程。一、賣場(chǎng)陳列的重要性一、賣場(chǎng)陳列的重要性如果說產(chǎn)品、包裝、價(jià)格是嬰姿美母嬰用品終端賣場(chǎng)中必不可少的因素的話，那么產(chǎn)品在嬰姿美終端賣

2、場(chǎng)陳列對(duì)于產(chǎn)品占領(lǐng)終端也是至關(guān)重要的一個(gè)因素。當(dāng)顧客購買產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)非常注意售場(chǎng)環(huán)境的布局和化妝品陳列帶給他的視覺效果。如果產(chǎn)品擺放的缺乏美感甚至雜亂無章，那么可能將永遠(yuǎn)無法激起顧客的購買欲望，也不可能提高其銷售業(yè)績(jī)。而良好的產(chǎn)品陳列與展示應(yīng)該能從第一視覺上吸引顧客的注意力，使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感并刺激其購買欲望。陳列相當(dāng)于商品最后最直接的廣告，它又包括商品擺放的位置、方式、店頭宣傳能有力地促進(jìn)顧客的購買。嬰姿美母嬰用品店的終端陳列重要性

3、：(1)(1)、賣場(chǎng)的陳列可以塑造產(chǎn)品的形象、賣場(chǎng)的陳列可以塑造產(chǎn)品的形象產(chǎn)品的形象就是產(chǎn)品的外貌，嬰姿美母嬰用品賣場(chǎng)的終端陳列在塑造產(chǎn)品形象方面起到了至關(guān)重要的作用，陳列不好，消費(fèi)者只看到一大堆亂七八糟的物品隨便放在貨架上，也不會(huì)去認(rèn)真留意其產(chǎn)品了，而陳列得很好的產(chǎn)品，能讓人感覺耳目一新，并會(huì)去留意觀察產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格方面的問題。(2)(2)、賣場(chǎng)陳列可提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、賣場(chǎng)陳列可提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力決定著該嬰姿美產(chǎn)品在市場(chǎng)的成

4、與敗，因此許多企業(yè)都將提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力作為企業(yè)建設(shè)很重要的一部分，而賣場(chǎng)的陳列則是產(chǎn)品在終端提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。(3)(3)、陳列可以將產(chǎn)品更多的訊息傳遞給顧客、陳列可以將產(chǎn)品更多的訊息傳遞給顧客嬰姿美母嬰用品賣場(chǎng)里有非常多的產(chǎn)品特意將產(chǎn)品降價(jià)、促銷等利誘點(diǎn)擺在最顯眼的地方，讓消費(fèi)者直接地從產(chǎn)品陳列中獲得有關(guān)的信息，其實(shí)這也是嬰姿美母嬰用品賣場(chǎng)陳列另外一個(gè)作用，就是讓消費(fèi)者能夠知道產(chǎn)品近期的促銷、降價(jià)、更新等信息，而這也免去了商家進(jìn)行

5、媒體宣傳將信息傳達(dá)給消費(fèi)者的工作。(4)(4)、陳列可以誘導(dǎo)顧客進(jìn)行選擇和下決心購買、陳列可以誘導(dǎo)顧客進(jìn)行選擇和下決心購買消費(fèi)者進(jìn)入嬰姿美母嬰用品賣場(chǎng)的時(shí)候，東挑西揀，因?yàn)楫a(chǎn)品的品種實(shí)在是太多，始終下不了決心夠買產(chǎn)品，但產(chǎn)品陳列得好的話，就能很好地吸引消費(fèi)者駐足觀望，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候使其產(chǎn)生購買的欲望，二、賣場(chǎng)陳列的原則二、賣場(chǎng)陳列的原則嬰姿美母嬰用品賣場(chǎng)陳列的原則是建立在消費(fèi)者基礎(chǔ)上的，盡可能采用方便消費(fèi)者自己尋找的展示方式，讓消費(fèi)者

6、容易看見、容易理解。因此母嬰用品賣場(chǎng)陳列應(yīng)遵守的三大原則：渠道建設(shè)全營銷地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)：最常用的貨品展示方式，主要采用組合及占位大的方式才能有所突破。陳列臺(tái)特別推介商品往往產(chǎn)品新上市時(shí)特意制作專門用的陳列臺(tái)，以區(qū)別于同類產(chǎn)品的視覺識(shí)別。階梯陳列引導(dǎo)店內(nèi)客人加深產(chǎn)品認(rèn)識(shí)稍大的店可以使用，展示商品、營造氣氛、展現(xiàn)商店風(fēng)格的目的遠(yuǎn)大于銷售目的。陳列柱引導(dǎo)店內(nèi)客人加深產(chǎn)品認(rèn)識(shí)產(chǎn)品如果進(jìn)入大商場(chǎng)或超市時(shí)一定要爭(zhēng)

7、取形象柱，效果往往都較理想。四、陳列的最佳位置四、陳列的最佳位置顧客看不到的產(chǎn)品，就不會(huì)被考慮購買。因此，母嬰用品的陳列，理所應(yīng)當(dāng)放在最顯眼的地方，以吸引顧客的視線。導(dǎo)購代表在陳列時(shí)，應(yīng)該針對(duì)產(chǎn)品的大小、形狀、性質(zhì)以及售出的頻率擺放在比較容易被顧客看見的位置。具體的位置是：以顧客直立時(shí)的目光及稍下方(一般男性以160CM為基準(zhǔn)女性以150CM為基準(zhǔn))為中心的30%的范圍內(nèi)其次的位置是再下方的30%的范圍。其中1.51.7米的陳列架貨架中

8、間位置為產(chǎn)品的黃金位置(不包括收銀臺(tái)的背后貨架)，導(dǎo)購代表必須使自己的產(chǎn)品爭(zhēng)取黃金位置。在賣場(chǎng)的的主要位置產(chǎn)品的擺放為：1、貨架：一般的貨架有5—7層，產(chǎn)品陳列的最佳位置是1.51.7米高度(從底數(shù)第34層)，為通常最主要的陳列位置。2、堆頭：促銷期間，賣場(chǎng)會(huì)在場(chǎng)內(nèi)劃分一個(gè)固定的區(qū)域，區(qū)域內(nèi)陳列大量的促銷商品，上面懸掛海報(bào)標(biāo)旗。3、櫥窗：專門是為了展示樣品而設(shè)置，通過更多的裝飾和燈光襯托產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量。4、專柜：在賣場(chǎng)中放置玻璃專柜，