采購談判情景劇1

1、模擬采購談購談判情景判情景劇一、一、談判雙方判雙方甲方：陜西法門寺文化景區(qū)旅游發(fā)展有限公司乙方：利郎（中國）有限公司二、背景二、背景公司準(zhǔn)備制作一批工裝，員工服裝180套，中層服裝50套，高層服裝20套。行政部采購組正在四處搜集資料，仔細(xì)對比，認(rèn)為利郎品牌款式、質(zhì)量、價格適合這次采購需要，購買這批衣服的市場價格為41萬，當(dāng)然這個價格是我們不能接受的，在一般情況下，利郎西北公司對團(tuán)購價會給5%的折扣，這個顯然也不是我們想要的，我們這次的目

2、標(biāo)是拿到15%至20%折扣的價格。也就是說我們能接受的最滿意的價格為32萬。我們的口號是：以最低的價格買到性價比最高的產(chǎn)品。三、雙方采用的三、雙方采用的談判策略判策略甲方:陜西法門寺文化景區(qū)旅游發(fā)展有限公司乙方：利郎（中國）有限公司三、三、談判詳情談判地點：陜西法門寺文化景區(qū)旅游發(fā)展有限公司談判時間：2014年5月22日（星期四）具體談判人員：甲方：行政部采購主管采購員乙方：銷售部經(jīng)理銷售員4劇本往來，努力創(chuàng)造一種真誠、友好的氣氛，以淡

3、化和消除雙方的陌生感以及由此帶來的防備，為后面的實質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ)。）甲：那我們就直接切入主題，由我方采購員介紹我們這次采購項目具體數(shù)量。甲（采購員）我方公司準(zhǔn)備制作一批服裝：員工服裝180套，中層服裝50套。（故意少報的20套高層服裝，做為最后的要價籌碼），看過貴公司的產(chǎn)品介紹后，覺得貴公司的這種面料、款式都很不錯，不知報價多少？（乙方由于考慮到20套高層服裝，制定的報價表與調(diào)查情況不符）乙：（避而不答）據(jù)我方調(diào)查，你們高層也需

4、要制作服裝，你們怎么沒有提及？甲（經(jīng)理）：（計謀失敗，另謀他計）呵呵，那20套都是高層服裝，我們已經(jīng)和芳華談過了，感覺他們的面料和款式很不錯，報價也很合理。準(zhǔn)備明天過去簽約。（給對方施加壓力）乙（銷售）：看來貴方還沒有仔細(xì)的了解我們的產(chǎn)品。（具體介紹高層服裝面料、款式、制作方法等）甲（主管）：對方能否對你們所提供的員工服裝、中層服裝及高層服裝一一報價。乙：我方員工服裝的報價西裝1150元套，襯衫230元件（含量）中層服裝的報價西裝175