銷售截止性測試案例(美邦)

1、美特斯邦威做賬秘密這是一個如何神奇消化存貨粉飾漂亮報表的局10月20日前，美邦服飾美邦服飾[17.911.65%股吧研報](002269.SZ)的加盟商們將前往美邦上?？偛?，參加2013年春裝訂貨會。會上可能會發(fā)生美邦和加盟商之間，有史以來最激烈的交鋒?！斑@次訂貨會我們面臨的壓力可能會非常大。”一名西區(qū)加盟商向理財理財周報記者表示擔(dān)憂。加盟商所言的壓力是指美邦強制他們接受的巨量庫存。去年底，美邦服飾曝出25.6億庫存壓倉。壓力之下，董事

2、長周成建大罵高管“三蛋一不”，即混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作為。為消化庫存，周成建走了另一種極端。多名核心知情人士均向理財周報記者證實，2012年上半年，美邦服飾8億庫存的消化，涉嫌虛假銷售和人為調(diào)節(jié)收入。與此同時，這個中國最大服裝公司還發(fā)生了大規(guī)模人事變動，直接導(dǎo)火索正是以激進方式處理庫存危機。一名前美邦員工表示，離開的原因是出于“委屈“和”恐懼”。他說，美邦正在往巨大的危險滑落?！皟?nèi)部員工失望，外部加盟商絕望，供應(yīng)商無望?！奔用松虊贺?/p>

3、之痛加盟商壓貨之痛美邦服飾將全國劃分為東南東南西北四個銷售大區(qū)，2012年上半年，東南北三區(qū)銷售都實現(xiàn)增長，只有西區(qū)銷售額同比下降。在重慶、成都、貴陽等地，美邦累計銷售4.35億，同比下滑5.9%?！爸貞c、成都是直營店，壓貨最嚴(yán)重的是貴陽?！鼻懊腊顔T工告訴理財周報記者。10月10日上午，理財周報記者來到貴陽。市中心3層樓高的美邦門店里，往年的舊款冬裝、夏裝正打7折，但無人問津。這是貴州省最大的美邦門店，一名女店員操著一口貴陽話告訴理財周

4、報記者，“銷得不好。像舊款，別人去年已經(jīng)見過了，打折也賣不出去?！倍陉惲行缕稵AGLINE的3樓，更是沒有一個顧客。有業(yè)內(nèi)分析師稱將如今服裝行業(yè)的庫存拿出來賣，可以賣三年不用出新品。自信的周成建對服裝銷售形勢的估計一向偏樂觀。上市后，資本市場要求迅速擴張，市值膨脹也讓他信心爆棚，對自己的能力范圍做出錯誤判斷。美邦欲學(xué)ZARA的快時尚卻變得本末倒置，最終存貨都砸在自己手里。至于美邦推出的新品牌MC和TAGLINE，用分析師的話來講就是，

5、“MC和tagline剛開始出來還賣得可以，后來慢慢不行了?！盡C和TAGLINE從未單獨披露過財務(wù)數(shù)據(jù)。美邦的存貨高企，非一日之寒。2009年9億，2011年25.6億。圈內(nèi)曾有人士評價周成建執(zhí)行力和接受新事物的魄力在行業(yè)里絕對是頂尖，然而，這是美邦快速發(fā)展的最重要原因，也是摯肘美邦精細化發(fā)展的短板。令人驚訝的是，現(xiàn)在美邦的直營店和加盟店的銷售都很艱難；但半年之間，美邦的存貨在周成建的罵聲中“降”了下來。從25.6億元到17.5億元是

6、可怕的奇跡。美邦如何來消化這8億元存貨呢？歷年前五大客戶都是控股子公司的美邦，今年找到了新的大客戶來接盤。中報披露，愛裳邦購、遼寧大連、湖南長沙、河南鄭州、河北石家莊分別向美邦貢獻了3.17億、3524萬、2764萬、2422萬、2112萬，累計4.25億元，營收占比10%。其中，愛裳邦購是美邦控股股東上海華服的全資子公司，背后的實際控制人就是周成建，其余四大客戶則是美邦的加盟商。換言之，今年上半年周成建的愛裳邦購替美邦消化了3.17億