2016年家居建材城年度營(yíng)銷方案

1、20162016年家居建材城年度年家居建材城年度營(yíng)銷方案審核人：XX家居建材城審批人：XX家居建材城編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司一、背景分析一、背景分析11、XX家居建材城終端銷售市場(chǎng)發(fā)展：XX家居建材終端消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段的發(fā)展，第一階段：2011年10月之前，寶清地區(qū)圍繞“老市場(chǎng)“、”二道街東段“、”金帝雅居太峔“三個(gè)地段形成了松散的自發(fā)式市場(chǎng)。由于條件所限，存在著經(jīng)營(yíng)秩序亂、經(jīng)營(yíng)環(huán)境差、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地小、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品雜、經(jīng)營(yíng)

2、理念落后等問(wèn)題。第二階段：2011年10月，XX家居建材城登陸寶清，做為寶清第一個(gè)專業(yè)家具建材終端銷售市場(chǎng)，試圖通過(guò)把先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念融入寶清地區(qū)家具建材行業(yè)，將家居一站式消費(fèi)模式成功導(dǎo)入，使家具建材終端銷售朝良好的方向發(fā)展。但由于種種原因?qū)е聫V告投入的夭折及促銷力度的不夠，使其沒(méi)有站穩(wěn)市場(chǎng)。；第三階段：2013年年末開始，“XX家居建材城”重新啟用新的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，重新整合資源，利用廣告宣傳，及促銷活動(dòng)的支持，將使“XX家居建材城“朝著一個(gè)

3、良好的方向發(fā)展，經(jīng)過(guò)對(duì)整個(gè)外部環(huán)境及市場(chǎng)本身的分析，我們認(rèn)為，該地區(qū)作為一個(gè)40萬(wàn)人口的小城，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是：專業(yè)集中的家居建材市場(chǎng)最終只會(huì)有一家。所以，我們的目標(biāo)，不是做第一，而是做唯一！12、市場(chǎng)分析為了適應(yīng)家具建材消費(fèi)者的需要，家居建材市場(chǎng)近幾年來(lái)的發(fā)展速度非常快，門店越來(lái)越多，規(guī)模也越來(lái)越大，它們各有其長(zhǎng)，但其弱點(diǎn)或缺陷也十分明顯，主要有以下幾點(diǎn)：121沒(méi)有形成高程度的專業(yè)化市場(chǎng)，各市場(chǎng)門店各自為戰(zhàn)。營(yíng)銷沒(méi)有力度，宣傳未能科學(xué)有效