2016年家居建材城年度營銷方案

1、20162016年家居建材城年度年家居建材城年度營銷方案審核人：XX家居建材城審批人：XX家居建材城編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司一、背景分析一、背景分析11、XX家居建材城終端銷售市場發(fā)展：XX家居建材終端消費市場的發(fā)展，經(jīng)過了三個階段的發(fā)展，第一階段：2011年10月之前，寶清地區(qū)圍繞“老市場“、”二道街東段“、”金帝雅居太峔“三個地段形成了松散的自發(fā)式市場。由于條件所限，存在著經(jīng)營秩序亂、經(jīng)營環(huán)境差、經(jīng)營場地小、經(jīng)營產(chǎn)品雜、經(jīng)營

2、理念落后等問題。第二階段：2011年10月，XX家居建材城登陸寶清，做為寶清第一個專業(yè)家具建材終端銷售市場，試圖通過把先進(jìn)的經(jīng)營理念融入寶清地區(qū)家具建材行業(yè)，將家居一站式消費模式成功導(dǎo)入，使家具建材終端銷售朝良好的方向發(fā)展。但由于種種原因?qū)е聫V告投入的夭折及促銷力度的不夠，使其沒有站穩(wěn)市場。；第三階段：2013年年末開始，“XX家居建材城”重新啟用新的運營團(tuán)隊，重新整合資源，利用廣告宣傳，及促銷活動的支持，將使“XX家居建材城“朝著一個

3、良好的方向發(fā)展，經(jīng)過對整個外部環(huán)境及市場本身的分析，我們認(rèn)為，該地區(qū)作為一個40萬人口的小城，競爭的結(jié)果是：專業(yè)集中的家居建材市場最終只會有一家。所以，我們的目標(biāo)，不是做第一，而是做唯一！12、市場分析為了適應(yīng)家具建材消費者的需要，家居建材市場近幾年來的發(fā)展速度非?？?，門店越來越多，規(guī)模也越來越大，它們各有其長，但其弱點或缺陷也十分明顯，主要有以下幾點：121沒有形成高程度的專業(yè)化市場，各市場門店各自為戰(zhàn)。營銷沒有力度，宣傳未能科學(xué)有效