大委改業(yè)務(wù)操作說明及提示12

1、大 委 改 業(yè) 務(wù)操作說明及提示,,1,大委改產(chǎn)品定義,,,2,,,3,,要點提示,,4,什么是大委改,,經(jīng)銷單位大委改訂單操作流程,,大委改給經(jīng)銷單位帶來的好處,,5,,什么是大委改,術(shù)語釋義： 指與市場銷售總部簽訂年度《委托改裝合作協(xié)議》的改裝企業(yè)，經(jīng)銷單位向市場銷售總部申報整車訂單，由市場銷售總部安排底盤生產(chǎn)及向委改廠家下達(dá)上裝生產(chǎn)計劃（合同訂單），市場銷售總部向經(jīng)銷單位直接提供整車銷售的模式，簡稱大委改。,小委改（

2、10%）,大委改（90%）,目前改裝模式，但須按照《工程車上裝改裝技術(shù)規(guī)范》及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改裝，同時要簽訂統(tǒng)一的售后服務(wù)協(xié)議,統(tǒng)一上裝標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一上裝質(zhì)量、統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一售后服務(wù)、統(tǒng)一整車調(diào)劑模式,+,,,原來的做法,大委改運(yùn)作模式,目前上裝運(yùn)作模式,行業(yè)主流運(yùn)作模式,,,特點：以底盤銷售為主,特點：以整車銷售為主,,,,自卸車上裝以后的運(yùn)作模式,大委改產(chǎn)品定義,大委改產(chǎn)品定義規(guī)則： 整車定義由整車公告型號+不帶J的實例化車型

3、號+連接符$+編碼組成；其中上裝編碼分為規(guī)格化與差異化兩種，規(guī)定上裝規(guī)格的編碼規(guī)則：改裝廠代碼+車輛類別+箱長數(shù)值的前兩個數(shù)字+規(guī)格種類的流水號；差異化上裝的編碼規(guī)則：改裝廠代碼+車輛類別+X；車輛類別：Z——表示自卸車；如：,CTZ561釋義：CT —— 改裝廠代碼（馳田）;Z —— 改裝類別（自卸車）56 —— 改裝主參數(shù)（5.6m箱長）;1 —— 改裝特征碼（上裝配置特征）,DFL3251A1-K26D-000

4、- 020 ﹩ CTZ561,,基礎(chǔ)車型底盤銷售碼 改裝編碼,,,,(﹩ 連接符),,規(guī)格化整車型號,DFL3310A13-K25D-000-010 ﹩ DZZX,基礎(chǔ)車型底盤銷售碼 改裝編碼,DZZ821釋義：DZ —— 改裝廠代碼（專汽）Z —— 改裝類別（自卸車）X —— 不在主銷實例化規(guī)格中，但在該款底盤上改裝的差異化上裝規(guī)格,注：實例化車型可

5、以實現(xiàn)后期區(qū)域調(diào)劑，差異化車型總部不承擔(dān)后期調(diào)劑， 故經(jīng)銷單位盡量銷售規(guī)格化車型。,,,,,差異化整車型號,大委改產(chǎn)品定義,大委改產(chǎn)品定義,箱高代碼： 箱高代碼在上裝的詳細(xì)定義中，位于車廂尺寸數(shù)值之后，主要用于體現(xiàn)車廂邊板總高度，用邊板類型+總高高度數(shù)值前兩個數(shù)字表示，其中邊板類型代碼有： Z——表示車廂邊板為整板，H——表示車廂邊板為活板，U——表示車廂形狀為U型，即U

6、型斗；其中：Z15——表示箱高總高為1500mm的整板邊板；H15、H16、H17、H18、H19、H20、H21——表示箱高總高分別為1500、1600、1700、1800、1900、2000、2100mm高的活板邊板；U15、U16、U17、U18、U19、U20、U21——表示箱高總高分別為1500、1600、1700、1800、1900、2000、2100mm高的U型斗，h——活板高度。,注：箱高代碼后面沒有括號備注的默認(rèn)為僅加

7、一層活板，活板高度=總高-公告箱高數(shù)值；箱高代碼后面有括號備注的，表示加多層活板，括號內(nèi)第一個箱高代碼表示公告箱高數(shù)值+第一層活板高度，第二個箱高代碼表示第二層活板高度，以此類推。例如：×998——H18表示僅加了一層活板后總高為1800mm、活板高度為802；而 ×998——H18（H15+h3）表示加了2層活板后總高1800mm，加了第一層活板后總高高為1500，第一層活板高為1500-998=502mm，第二層

8、活板高為300mm。 舉例：定義為：“在DFL3251A7-K22D-000-010J底盤上加裝車箱：車箱內(nèi)部尺寸(長×寬×高)6400×2300 ×998mm—H18（H15+h3），邊板厚度6mm、底板厚度8mm,油缸前置、直徑ф180mm,底板矩形鋼四縱梁,矩形鋼同心軸結(jié)構(gòu)附梁,小五開門。后門為270度側(cè)開門中門. 比例氣控閥。 箱高實際為：1800mm=998mm+(15

9、00-998=502)mm+300mm.,大委改產(chǎn)品定義,經(jīng)銷單位大委改訂單操作流程,經(jīng)銷單位,銷售計劃科,銷售業(yè)務(wù)科,發(fā)運(yùn),,,,,申報整車訂單,審核通過,開票執(zhí)行,,,,未通過,經(jīng)銷單位按照需求，根據(jù)《改裝企業(yè)大委改整車車型匯總》表，申報大委改整車訂單（注明分庫提車）；其中差異化大委改訂單需備注底盤號。銷售計劃科根據(jù)改裝分庫資源，審核經(jīng)銷商訂單；差異化大委改訂單審核時需對應(yīng)底盤號及經(jīng)銷單位名稱經(jīng)銷單位在銷售業(yè)務(wù)科開整車票。

10、對于差異化大委改訂單，經(jīng)銷單位開票時，必須在開票申請單備注底盤號。經(jīng)銷單位按照東風(fēng)商用車公司商品車正常發(fā)運(yùn)流程辦理相關(guān)手續(xù)。,要點提示,,大委改訂單銷售享受整車返利政策。資金結(jié)算： 1、規(guī)格化整車訂單：經(jīng)銷單位與銷售總部結(jié)算整車價。 2、差異化整車訂單：經(jīng)銷單位與銷售總部結(jié)算整車價，上裝差價部分由經(jīng)銷單位與改裝企業(yè)互相協(xié)商多退少補(bǔ)。物流發(fā)運(yùn) 1、委改業(yè)務(wù)所涉及的及整車由總部全程代送；

11、 2、因增加上裝所產(chǎn)生的上裝運(yùn)費(fèi)，由經(jīng)銷單位承擔(dān)； 3、總部發(fā)布上裝運(yùn)費(fèi)指導(dǎo)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，但具體實施由經(jīng)銷商和物流公司協(xié)商解決，不納入總部管理； 4、因車輛二次運(yùn)輸所增加的折線運(yùn)費(fèi)和司機(jī)差旅費(fèi)由經(jīng)銷企業(yè)承擔(dān)，在經(jīng)銷商當(dāng)期賬戶上予以扣除； －－具體數(shù)額由物流部發(fā)布,要點提示,合格證辦證：合格證的管理分為三種情況：十堰本地委改業(yè)務(wù)、異地委改業(yè)務(wù)、小委改； 1、對于十堰本地委改業(yè)務(wù)，底盤轉(zhuǎn)庫票的合格證聯(lián)一

12、律不予更換合格證，只在整車開票后，持整車票的合格證小票才予以發(fā)放合格證； 2、異地委改業(yè)務(wù)為了便于底盤運(yùn)輸，底盤轉(zhuǎn)庫票可更換底盤合格證，但底盤送達(dá)分庫后，由庫管人員回收并做標(biāo)記處理，定期回傳檢查科； 3、小委改業(yè)務(wù)的合格證發(fā)放仍沿用目前報告審批的程序辦理； 4、整車合格證原則上由承運(yùn)商辦理，改裝企業(yè)協(xié)助，發(fā)車時隨車發(fā)放； 5、當(dāng)委托車隊司機(jī)辦理整車合格證時，請相關(guān)改裝企業(yè)或經(jīng)銷商務(wù)必給司機(jī)

13、提供準(zhǔn)確無誤的辦證型號、參數(shù)等信息。,服務(wù)流程：服務(wù)分正常服務(wù)及特殊服務(wù)流程兩種 1、正常服務(wù)指改裝企業(yè)對其改裝的商品直接與客戶進(jìn)行售后服務(wù)，東風(fēng)不介入其中； 2、特殊服務(wù)流程指在改裝企業(yè)與客戶無法解決服務(wù)糾紛時，東風(fēng)具有最終仲裁權(quán)。新整車規(guī)格增加流程： 根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H需要，改裝企業(yè)以《大委改整車定義申請表》形式向總部申請增加相應(yīng)整車規(guī)格。總部審核完畢通過后，經(jīng)銷單位第一次申報訂單必須達(dá)到10臺以上。

14、標(biāo)準(zhǔn)管理： 1、大委改實例化整車上裝規(guī)格除了必須符合上裝規(guī)格的相應(yīng)說明外，還必須符合《工程車上裝改裝技術(shù)規(guī)范》。 2、大委改差異化整車上裝規(guī)格必須符合《工程車上裝改裝技術(shù)規(guī)范》。,要點提示,要點提示,交期考核與約束： 1、大委改整車交期由訂單系統(tǒng)統(tǒng)一答復(fù)，如因改裝企業(yè)未按約定交期交付整車，銷售總部按500元/天對改裝企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)處罰。 2、經(jīng)銷單位申報完實例化整車后，訂單執(zhí)行到