產品組合(正式版)

1、1《營銷員考證》授課計劃授課班級授課班級10物流授課教師授課教師陳月霞授課時間授課時間第九周星期三第4節(jié)課型新授課授課課題授課課題產品組合知識目標1.理解產品組合及其相關的概念；2.掌握產品組合間的相互關系；能力目標能夠分析企業(yè)的產品組合結構。教學目標教學目標德育目標培養(yǎng)學生對市場營銷的興趣，努力學好市場營銷知識。重點產品組合及其相關的概念。教材分析教材分析難點產品組合間的相互關系。教學過程及內容教學過程及內容教師活動學生活動備注一、知

2、識回顧（一、知識回顧（3分鐘）分鐘）1、（齊聲回答）產品整體概念包括幾個層次？2、（連線練習）看看旅館提供的下列各項服務屬于產品整體中的哪一個層次？A.供客人休息B.為客人提供電視機、網絡接口以及優(yōu)良的服務C.為客人提供床、浴室、毛巾等必需品D.未來旅館會走向連鎖經營模式E.我希望旅館外是一片大海二、新課導入（二、新課導入（3分鐘）分鐘）（上節(jié)課老師布置了一個課后作業(yè)，讓我們同學找找身邊熟悉企業(yè)有哪些產品：康師傅、肯德基、寶潔公司）（剛

3、才我們看到的這些企業(yè)都生產了好幾種產品，各種產品又有好幾個品牌、規(guī)格，老師現在要問，有沒有哪個企業(yè)是只生產一種產品，而且是一種規(guī)格的？）（也就是說一個企業(yè)可能生產或經營多種產品，那么企業(yè)應該生產和經營哪些產品才是有利的？這些產品之間應該有什么組合關系？這就是我們今天要講的產品組合的問題）三、提出本節(jié)課的學習目標（三、提出本節(jié)課的學習目標（1分鐘）分鐘）1、理解產品組合及其相關的概念；2、掌握產品組合間的相互關系；提問:產品整體概念包括幾

4、個層次？請兩位學生到黑板完成練習。點評學生的完成情況。舉例:康師傅、肯德基、寶潔公司的產品類型。層層引導，引出本節(jié)課的課題。教師帶領學生解讀本節(jié)課的學習目標，讓學生對回答問題完成練習學生回答問題。思考后回答齊讀學習目標，對本節(jié)學習目標有課前復習檢驗學生上節(jié)課的掌握情況。新課導入通過學生熟悉企業(yè)的產品介紹能極大地調動學生的學習熱情，活躍課堂氣氛。目標具體明確，符合學生學3電視機電視機洗衣機洗衣機冰箱冰箱空調產品組合26寸彩電寸彩電32寸彩

5、電寸彩電37寸彩電寸彩電42寸彩電寸彩電47寸彩電寸彩電52寸彩電寸彩電波輪洗衣機波輪洗衣機單門冰箱單門冰箱壁掛空調壁掛空調滾筒洗衣機滾筒洗衣機雙門冰箱雙門冰箱柜式空調柜式空調帶烘干洗衣機帶烘干洗衣機三門冰箱三門冰箱四門冰箱四門冰箱雙開門冰箱雙開門冰箱（四）產品組合的寬度1、概念：產品組合的寬度是指一個企業(yè)擁有多少個產品大類，即所擁有的產品線個數。2、聯系：寬度越大，產品線越多。提問：家電公司產品組合的寬度？電視機電視機洗衣機洗衣機冰箱

6、冰箱空調產品組合26寸彩電寸彩電波輪洗衣機波輪洗衣機單門冰箱單門冰箱壁掛空調壁掛空調32寸彩電寸彩電滾筒洗衣機滾筒洗衣機雙門冰箱雙門冰箱柜式空調柜式空調37寸彩電寸彩電帶烘干洗衣機帶烘干洗衣機三門冰箱三門冰箱42寸彩電寸彩電四門冰箱四門冰箱47寸彩電寸彩電雙開門冰箱雙開門冰箱52寸彩電寸彩電（五）產品組合的長度——是一個企業(yè)所有產品線中的產品項目的總和。提問：家電公司的產品組合的長度是多少？（三）銷售包裝的種類（先提問，再請學生辨認包裝

7、的種類）課堂練習：操作實踐分辨這些產品各屬什么包裝種類？（四）銷售包裝的裝潢和文字說明1、包裝的裝潢有什么要求？（提問）2、包裝上的文字說明有什么要求？（提問）3、條形碼是什么？它的組成有什么含義？提問：在家電公司的產品組合表中所列的電視機產品項目有哪些？提問：什么是產品組合的寬度？提問：家電公司產品組合的寬度？提問：家電公司的產品組合的長度是多少？根據題目難易程度采用不同的方式，以檢查學生的自學效果。請學生到講臺辨認，教師引導學生辨認