分析毛巾市場(chǎng)的可開(kāi)發(fā)性

1、分析毛巾市場(chǎng)的可開(kāi)發(fā)性分析毛巾市場(chǎng)的可開(kāi)發(fā)性毛巾，這樣一個(gè)再普通不過(guò)的日常消費(fèi)品，目前正在受到媒體的廣泛關(guān)注，原因在于這樣一個(gè)長(zhǎng)久以來(lái)被人們忽視的小商品，其中蘊(yùn)含著許多問(wèn)題和潛在價(jià)值。央視《每周質(zhì)量報(bào)告》曝光掉色毛巾含致癌物質(zhì)芳香胺，可能導(dǎo)致使用者患上膀胱癌、輸尿管癌、腎盂癌等疾病。報(bào)道中稱(chēng)，浙江陳女士購(gòu)買(mǎi)的紅色毛巾入水掉色，經(jīng)質(zhì)監(jiān)部門(mén)檢驗(yàn)得知，毛巾中含有國(guó)家禁止添加的致癌物質(zhì)芳香胺。癌癥門(mén)事件，是危機(jī)，還是商機(jī)？癌癥門(mén)事件，是危機(jī)，還

2、是商機(jī)？事實(shí)上，毛巾存在的質(zhì)量問(wèn)題由來(lái)已久，掉毛、掉色、目前市場(chǎng)上能夠達(dá)到國(guó)標(biāo)的毛巾制品不會(huì)超過(guò)三成，作為有1000多道工序的產(chǎn)品，一些毛巾加工企業(yè)，可以不顧一切的降低成本，真正達(dá)到100%含棉量的并不多，使用的含有對(duì)人體有害的非活性染料，毛巾的PH值往往超標(biāo)等現(xiàn)象發(fā)生。有的毛巾企業(yè)以為這樣就能蒙混過(guò)關(guān)，但在越來(lái)越透明的媒體監(jiān)督和消費(fèi)者覺(jué)醒的情況下，這些企業(yè)如果不進(jìn)行根本上的調(diào)整，將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。事實(shí)上，有些毛巾企業(yè)認(rèn)為這是聳人聽(tīng)聞，

3、但作為質(zhì)量，已經(jīng)成為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)所在，有了問(wèn)題和隱患，為了既得利益和前就遷就部分經(jīng)銷(xiāo)商的低標(biāo)準(zhǔn)，忽視了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，是極其危險(xiǎn)的，我認(rèn)為，有問(wèn)題出現(xiàn)，就是機(jī)遇的來(lái)臨，問(wèn)題即機(jī)遇，目前毛巾行業(yè)普遍存在的低品質(zhì)、低標(biāo)準(zhǔn)、低附加值的現(xiàn)象，正是那些力爭(zhēng)上游，想獲得更快更好發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略性機(jī)遇，我大膽預(yù)測(cè)，毛巾行業(yè)的洗牌階段已經(jīng)來(lái)臨了，洗牌的源頭將從產(chǎn)品品質(zhì)打響。這個(gè)預(yù)測(cè)，我們可以從兩家具有代表性企業(yè)中可見(jiàn)端倪：山東金號(hào)毛巾，一直將毛巾品

4、質(zhì)的提升作為企業(yè)的生命進(jìn)行維護(hù)，和其他毛巾企業(yè)不同的是，該企業(yè)將自己的利潤(rùn)大量用在生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代上，擁有全國(guó)最好的織機(jī)設(shè)備，這樣保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)，從而擺脫了在低端市場(chǎng)的低品質(zhì)、低價(jià)格的惡新品，就要擺脫過(guò)去的老路，把毛巾作為裝飾品，把毛巾作為時(shí)裝，把毛巾作為玩具，把毛巾作為禮品等方面進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，提供給消費(fèi)者一種特別的生活方式和解決方案者這樣才能把這樣一種低附加值、低技術(shù)含量、低關(guān)注度的產(chǎn)品激活，成為新的消費(fèi)流行和時(shí)尚。品牌塑造，從

5、核心細(xì)微處著手品牌塑造，從核心細(xì)微處著手目前，我們已經(jīng)看到了金號(hào)、潔麗雅等毛巾企業(yè)，已經(jīng)在不少媒體上開(kāi)始大規(guī)模投放廣告，當(dāng)然僅僅依賴廣告這種形式，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同可能效果并不是很好，潔麗雅請(qǐng)徐靜蕾做代言人，僅僅提高了品牌的知名度，卻忽視了毛巾這樣一種可替代性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，單單靠形象塑造，一般的消費(fèi)者是不愿意的花更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的，因?yàn)樗麄冇X(jué)得不值，憑什么一條看上去七八塊錢(qián)的毛巾要賣(mài)十幾塊呢？這就導(dǎo)致了潔麗雅雖然廣告高投入很大，但還是在二三線

6、市場(chǎng)裹足不前的原因，07年打算開(kāi)家居館，進(jìn)行多元化的延伸，也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。我們不難發(fā)現(xiàn)，潔麗雅這種高高在上的廣告形象拉動(dòng)，往往是為招商創(chuàng)造了條件，但缺少生動(dòng)立體的表現(xiàn)品牌獨(dú)特價(jià)值的核心，導(dǎo)致價(jià)值和價(jià)格不匹配，消費(fèi)者既缺少感性的偏愛(ài)，又缺少理性購(gòu)買(mǎi)的訴求。筆者認(rèn)為，毛巾這樣一種產(chǎn)品在塑造品牌的時(shí)候，最基本的前提構(gòu)建品牌的價(jià)值體系，以圍繞消費(fèi)者可感知的價(jià)值，進(jìn)行傳播和塑造，表現(xiàn)的形式要立體化和生動(dòng)化，不能僅依賴電視和平面廣告，還需要通過(guò)