醫(yī)藥公司銷(xiāo)售工作方案4 -促銷(xiāo)篇

1、1四、銷(xiāo)售促銷(xiāo)四、銷(xiāo)售促銷(xiāo)促銷(xiāo)就是促銷(xiāo)進(jìn)銷(xiāo)售，針對(duì)的層面不同所采取的政策與方法也不同。促銷(xiāo)，一般指廣告活動(dòng)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)、經(jīng)銷(xiāo)商與代理商促銷(xiāo)政策等。如果針對(duì)的是經(jīng)銷(xiāo)商，采用的是經(jīng)銷(xiāo)制（現(xiàn)款現(xiàn)貨），為了提高銷(xiāo)量，增加經(jīng)銷(xiāo)商的提貨量，就要設(shè)置有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如通過(guò)成本與利潤(rùn)核算，提多少貨或贈(zèng)送一個(gè)旅游名額，或是贈(zèng)送同價(jià)值的其它商品，或是贈(zèng)送同批次的貨，或是贈(zèng)送同價(jià)值的其產(chǎn)品種，或是增加返利點(diǎn)位、多品種組合打包訂貨等等，總之就是要讓利于

2、經(jīng)銷(xiāo)商，只不過(guò)用不同的形式來(lái)包裝這一核心點(diǎn)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)制來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售壓力在經(jīng)銷(xiāo)商那邊，他提了貨就要想辦法賣(mài)出去，公司只提供貨品質(zhì)量、發(fā)貨開(kāi)票、市場(chǎng)管理、提供宣傳品、銷(xiāo)售技巧等職能，不用擔(dān)心回款的事。不足之處就是竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量多客戶管理難，市場(chǎng)難管理、產(chǎn)品市場(chǎng)生命同期短，如果是全國(guó)獨(dú)家品種，以上不足問(wèn)題相對(duì)好一點(diǎn)，如果是同品種生產(chǎn)廠家多以上不足問(wèn)題就會(huì)比較嚴(yán)重。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商可選擇性比較強(qiáng)。醫(yī)藥企業(yè)如果選擇經(jīng)銷(xiāo)制的銷(xiāo)售方式，最好自己的品

3、種是全國(guó)獨(dú)家的，產(chǎn)品療效較突出，這樣會(huì)慢慢積累一定的經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者基礎(chǔ)和品種知名度，但要有嚴(yán)格的市場(chǎng)管理與竄貨管理。但是經(jīng)銷(xiāo)制運(yùn)作到最后如果品種的政策條件不發(fā)生根本的改變，如上升為全國(guó)醫(yī)保或基藥或農(nóng)保等，市場(chǎng)銷(xiāo)售就會(huì)遇到瓶頸，因?yàn)槟氵M(jìn)不了醫(yī)院渠道無(wú)法通過(guò)醫(yī)生的處方實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，也無(wú)法與全國(guó)性3放易拉寶、店內(nèi)拉掛吊旗、柜臺(tái)擺放臺(tái)卡，促銷(xiāo)品重點(diǎn)陳列等?；顒?dòng)執(zhí)行中，對(duì)持宣傳單頁(yè)或代金券進(jìn)行重點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)。如有重點(diǎn)品種促銷(xiāo)，可以店面門(mén)口設(shè)置展銷(xiāo)臺(tái)與講解人

4、員。3、促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估期促銷(xiāo)期完成后，應(yīng)對(duì)促銷(xiāo)期間的財(cái)務(wù)狀況、人流量、廣告吸引度、店面陳列、活動(dòng)流程等進(jìn)行全評(píng)估，以便出也不足之處下次改進(jìn)。三、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)三、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)1、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)可以是我公司品種，也可以與其它廠家品種以“聯(lián)合用藥”的名義進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)十贈(zèng)一，贈(zèng)品可以是產(chǎn)品，也可以是其它家庭實(shí)用的禮品。2、店員集中培訓(xùn)為了加強(qiáng)店員對(duì)本公司品種的認(rèn)知與用藥知識(shí)，可對(duì)終端連鎖店員店長(zhǎng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，這是公司學(xué)術(shù)推廣內(nèi)容之一。店員培訓(xùn)可進(jìn)