SY醫(yī)藥公司銷售人員激勵機制創(chuàng)新研究.pdf

1、近年來，隨著國家新醫(yī)改的各項措施開始付諸實踐，醫(yī)藥企業(yè)對人才提出了更高的要求。然而，醫(yī)藥市場情況變化性很大，醫(yī)藥銷售工作開發(fā)周期較長，持續(xù)性強，加上目前社會輿論對醫(yī)藥行業(yè)的“一刀切”，醫(yī)藥銷售人員的工作相當辛苦，致使醫(yī)藥行業(yè)人員流失嚴重。激勵機制中的制度和措施，均是為了更好的激發(fā)員工的創(chuàng)造性和積極性，滿足其各種需求，調(diào)動其創(chuàng)造性與積極性，努力實現(xiàn)員工與組織的最終目標。
　　本文針對SY醫(yī)藥公司，以過程型激勵理論、內(nèi)容型激勵理論、調(diào)

2、整型激勵理論等理論為研究基礎，采用文獻參考法、案例分析法、問卷調(diào)查法分析SY醫(yī)藥公司銷售人員激勵需求因素的重要性和滿意度。
　　結(jié)果表明，SY醫(yī)藥公司銷售人員激勵還存在薪酬體系不完善，績效考核指標單一，員工培養(yǎng)機制缺乏，企業(yè)核心文化和企業(yè)發(fā)展目標缺失等問題。針對SY醫(yī)藥公司銷售人員激勵現(xiàn)狀及存在的問題，筆者依據(jù)SY醫(yī)藥公司銷售人員創(chuàng)新設計目標與原則，完成銷售人員考核機制創(chuàng)新設計、銷售人員薪酬體系優(yōu)化設計和銷售人員職業(yè)生涯體系改進設