化妝品日化店業(yè)績提升之路

1、化妝品日化店業(yè)績提升之路化妝品日化店業(yè)績提升之路發(fā)表人：蘭蔻(法國)化妝品有限公司店的業(yè)績越高，我們可能獲得的利潤也就越高，追求利潤是每盤生意的最終目的，因此，如何有效提高日化店的業(yè)績，是我們要探討的最重要問題。而要很好地提升日化店的業(yè)績，必須做好以下幾個方面的工作：1、具備有一定目標消費者人流量的店址目標消費者人流量的多少，決定了成交率的多少，也決定了這個日化店生意的好壞。人氣旺，購買力強，生意自然好，這是千古不變的事實。開店選址的好

2、壞，是日化店能否提高銷售量的根本所在。有市場的需求，才有生意的成功，因此，我們的生意，就是要滿足更多的人的需求，讓更多的人來消費我們的產(chǎn)品。日化店要開在目標消費者人流量最多的地方，這樣我們的目標才能更輕松地達成。2、具有良好的日化店形象有了好的地點，同樣需要一個好的店面形象，不但可以讓從專柜前的目標消費者駐足，甚至可以吸引到50米以外的消費者好奇地前來觀看停留選購，只有消費者停下腳步，就增加了成交的機會，這就是眼球經(jīng)濟的效應，消費者感興

3、趣了，購買才有可能，交易才能達成。因此，良好的日化店形象的建立和加強，是爭取到更多生意的重要因素。3、有吸引消費者眼球的產(chǎn)品陳列形象當目標消費者在店前駐足的過程，也就是消費者在評估這個品牌是否值得她花錢購買的過程。首先進入她眼里的是產(chǎn)品的陳列形象，一個好的生動化陳列，不但可以隱藏某些產(chǎn)品的缺陷，還會讓人有購買的沖動，這樣，成交的可能性就會變得很大。因此，銷售情況好的產(chǎn)品焦點化陳列、主推產(chǎn)品的重復性陳列、形象產(chǎn)品的單獨精品陳列、以及分品牌

4、、系列、價格等等的陳列方式都變得非常重要。4、能滿足消費需求的高品質產(chǎn)品消費者的沖動可以產(chǎn)生購買，但更多的消費者對產(chǎn)品的本身所帶給自己的作用是什么更感興趣，每個產(chǎn)品都有自己獨特的功能性特征，一款時尚的化妝品，可以給使用的消費者帶來時尚的美感，讓人感覺品味非凡。而一款功能性很強的專業(yè)性化妝品，他能滿足專業(yè)人士的專業(yè)需要。因此，每款產(chǎn)品的不同功能都是它的賣點，當這個賣點成為消費者的核心需求時，購買的成功率就大大加強了。5、品牌的美譽度和知名

5、度品牌的美譽度和知名度，也是決定目標消費者是否購買這個產(chǎn)品的關鍵性因素。一個品牌在沒有美譽度和知名度時，產(chǎn)品的質量不過關，經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的質量問題，出了問題，又不愿意承擔責任，對消費者的利益根本就不放在心上，這樣的品牌，消費者是不敢也不會去購買的，最后被市場淘汰出局就成了必然。6、提高售貨員的銷售技能品牌的美譽度和知名度可以讓銷售事半功倍，而售貨員的銷售技巧則是最終促進成交的關鍵所在。一個懂得品牌產(chǎn)品知識、銷售技巧的售貨員，加上良好的

6、服務態(tài)度，消費者在獲得這樣的優(yōu)質服務情況下，是很容易產(chǎn)生購買行為的?，F(xiàn)在的消費者都很在意夠購買的過程，而這個過程也是讓消費者產(chǎn)生第二次購買的理由。因此，良好的品牌消費體驗是培養(yǎng)忠誠消費者的最有力武器，而一群訓練有素的售貨員可以使店鋪的生意大幅提高。7、強有力的終端市場推廣對于日化店的經(jīng)營者來講，一定要明白，促銷是一柄雙刃劍，一不小心就會傷到自己。因此，品牌的運營者，基本上不提倡做經(jīng)常性的促銷，但在適當?shù)臅r候，如有一定關聯(lián)的事件發(fā)生時，可

7、順帶地進行促銷，或者在重大的節(jié)日期間，可以變相地促銷，但盡量不要涉及到打折或是現(xiàn)金促銷，贈品可適當采用，更多的應該是與體驗式的互動營銷為主，讓消費者在購買的過程可以有很多的體驗與品牌聯(lián)想，這樣的銷售促進才能達到銷售品牌產(chǎn)品的目的，只要用好促銷這一工具，可以很有效地達成營業(yè)目標。因此，要迅速而有效地完成目標銷售量，科學的終端促銷推廣方法是不可忽視的好辦法。以上幾個方面，是提升日化店銷售業(yè)績必須注意的環(huán)節(jié)，只有以上這些方面能夠做到相互補充，