天貓雙11計劃方案

1、繽綠旗艦店雙繽綠旗艦店雙11計劃方案計劃方案背景背景“雙十一”天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年最低價，消費者消費目的及購物情緒都會達(dá)到最高點。活動目的：活動目的：打造明星產(chǎn)品打造明星產(chǎn)品繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的機會推出店內(nèi)活動，穩(wěn)定老客戶，增加流動客，提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽度，提高市場占有率，為下一步活動奠定基礎(chǔ)，最終達(dá)到提升銷售額的目的。雙11打造明星產(chǎn)品打造明星產(chǎn)品一、一、

2、明星產(chǎn)品的目的明星產(chǎn)品的目的明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%（免費流量91.3%）；宏源馨，99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44%（免費流量88.9%）；因此，打造繽綠的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷

3、售，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。雙十一，是全網(wǎng)都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛；利用雙十一打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達(dá)到更好的打造效果。通過雙十一，繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達(dá)到的效果為：月銷量1000件以上（刷單200300單右為15000元銷售額）。二、二、利用雙十一打造明星產(chǎn)品利用雙十一打造明星產(chǎn)品1.選款選款根據(jù)繽綠品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，

4、香友90元買一送二。通過對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷，來打造成明星產(chǎn)品。2.內(nèi)頁內(nèi)頁根據(jù)消費群體的了解（上班族的人群），在產(chǎn)品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。3.炒作炒作數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費者在購買產(chǎn)品的時候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評價（有體驗過的人評價內(nèi)容），最大程度上決定了是否購買產(chǎn)品，所以在推

5、廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護產(chǎn)品的體驗評價，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化消費群體。炒作數(shù)量：前期為15單天，中期為20單天，后期為5單天，成熟之后出現(xiàn)不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。鉆展14000200001.5%100021000直通車210060002%4004200淘客50015%傭金2.5%501250淘寶搜索1000刷單費用3%2003000天貓搜索1000刷單費用3%2003000店鋪收藏100005%04000店鋪聯(lián)盟80

6、001%50640微淘30002.5%50750微博200010001%3002500合計22700270002250403402.活動進(jìn)行時間：11.11流量渠道引入UV花費預(yù)算轉(zhuǎn)化率訂單量銷售額鉆展300050004%12010200直通車100020004%405000淘客10020%傭金5%5400淘寶搜索20008%161500天貓搜索20008%161800店鋪收藏50008%405000店鋪聯(lián)盟20002%4400微淘50

7、05%3300微博250010002.5%625000合計6250800022130600工作內(nèi)容：工作內(nèi)容：一、鉆展1.投放位置：新首頁首焦、首頁banner2.流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化二、直通車1.投放產(chǎn)品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣2.投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南3.直通車活動：首頁熱賣單品三、淘客主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%四、搜索