小小餐巾紙,幫他甩掉窮帽子

1、小小餐巾紙，幫他甩掉窮帽子2005612他撿過(guò)酒瓶子，在飯店打過(guò)工，還販過(guò)藥材。最終，他靠小小的餐巾紙走出了呂梁山區(qū)，闖入了大都市上海，而且成為大上海的一名小老板。他叫張潤(rùn)勤，最早是呂梁藝校的一名普普通通的教師。日前，在省勞動(dòng)廳駐上海辦事處主任馮志銘的聯(lián)系下，記者見(jiàn)到了這位敦敦實(shí)實(shí)的中年人。最辛酸的除夕幸福容易淡忘，而不幸則讓人刻骨銘心。對(duì)于張潤(rùn)勤來(lái)說(shuō)，1998年的除夕夜已深深地烙在了他的腦海。他說(shuō)：“那是我這輩子里最為辛酸的日子?！蹦?/p>

2、一天，就在張潤(rùn)勤一個(gè)月來(lái)幾乎沒(méi)有賺到一分錢(qián)而氣餒的時(shí)候，他接到了第一宗較大的生意———一家飯店一下子就要了4箱餐巾紙，而且是最高檔、價(jià)格最高、利潤(rùn)最大的那種。而在這之前的三個(gè)多月的時(shí)間里，張潤(rùn)勤只出了一次貨。要貨的那家飯店離張潤(rùn)勤所住的北蔡鎮(zhèn)有50多公里的距離，中間還要渡過(guò)黃浦江。為了能快點(diǎn)把貨送到，張潤(rùn)勤沒(méi)有蹬三輪，而是騎了自行車(chē)?！靶了帷本褪怯蛇@輛自行車(chē)引起的。因?yàn)?箱餐巾紙重達(dá)75公斤多(每箱紙重19公斤)，走了還不到一半的時(shí)候，

3、破舊的自行車(chē)不堪重負(fù)，斷了鏈條。張潤(rùn)勤心想，前面不遠(yuǎn)的地方肯定會(huì)有修自行車(chē)的，于是就推著自行車(chē)一直往前走。可走了近半個(gè)小時(shí)還是沒(méi)見(jiàn)到一個(gè)修自行車(chē)的攤點(diǎn)。眼看著時(shí)過(guò)中午，饑腸轆轆的張潤(rùn)勤急了：這可怎么辦？照這樣走下去，去了也就后半夜了。沒(méi)了轍的張潤(rùn)勤決定往回返，換騎三輪車(chē)送貨。與騎自行車(chē)相比，用三輪車(chē)?yán)?箱貨輕松多了，但由于路程比較遠(yuǎn)，當(dāng)張潤(rùn)勤趕到要貨的那家飯店的時(shí)候，已是晚上7時(shí)多了。終于到地兒了！張潤(rùn)勤勒了勒腰帶，一口氣就把4箱貨搬到

4、了3樓?！暗冉Y(jié)了賬下樓的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)在飯店里吃飯的人還真多，都是一家子一家子的，那是我第一次有了過(guò)年的感覺(jué)?！睆娘埖昀锍鰜?lái)，看著燈火通明的飯店里一家三四口圍坐在一起頻頻舉杯時(shí)的笑臉，再看看比平時(shí)略顯冷清了的街道……他感覺(jué)著自己是這樣的容易被人遺忘。那一刻，他的妻子、兒子，還有那個(gè)剛剛牙牙學(xué)語(yǔ)的女兒的身影重重疊疊地浮現(xiàn)在了他的腦海，一種平時(shí)很難體會(huì)到的“獨(dú)在異鄉(xiāng)”的孤獨(dú)感油然而生?！八麄儸F(xiàn)在肯定也在一塊吃飯吧？！”“我不在，他們肯定連

5、個(gè)炮也不敢放吧？！可能就沒(méi)有買(mǎi)?！薄斑@個(gè)時(shí)候，他們會(huì)不會(huì)想起我？！”……張潤(rùn)勤的餐巾紙生意越做越紅火，但由于種種原因，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有賺多少錢(qián)，他萌生了退意。1998年3月，張潤(rùn)勤八十多歲的老父親去世。是年10月，已是35歲的他只身一人來(lái)到了上海。“剛來(lái)的時(shí)候其實(shí)十分的茫然，沒(méi)有目標(biāo)，也不知道能干啥。每天就是看報(bào)紙找工作。后來(lái)找了一份直銷(xiāo)的工作，跟了一天就覺(jué)得挺辛苦的，每天得見(jiàn)三百多個(gè)客戶才算你合格了。當(dāng)時(shí)我就想，與其這樣辛苦地給別人干活，還

6、不如我做餐巾紙了?！庇诌^(guò)了幾天，張潤(rùn)勤還是沒(méi)能找到合適的工作，與此同時(shí)，做餐巾紙的念頭愈來(lái)愈強(qiáng)烈。“于是決定繼續(xù)做餐巾紙。我先在超市買(mǎi)了幾包餐巾紙，又找了批發(fā)商，打聽(tīng)價(jià)格，做成本合算。這樣一算，才發(fā)現(xiàn)差價(jià)大的還厲害了。再就是看到上海那么多的飯店，比離石多多了，還賺不了錢(qián)？”一番比較之后，張潤(rùn)勤打定主意：做餐巾紙！做出決定后的第二天，張潤(rùn)勤坐上車(chē)就去了保定。“第一次一共做了4個(gè)品種，花了7萬(wàn)塊錢(qián)訂了一車(chē)貨。當(dāng)時(shí)家里面老婆怕賠了，死活是不給

7、錢(qián)了。我只好跟朋友借了點(diǎn)，湊了3萬(wàn)塊錢(qián)，欠了廠家4萬(wàn)元?！睆垵?rùn)勤在上海的第一步走得異常艱難。當(dāng)時(shí)，他拿著幾袋子樣品出去推銷(xiāo)，誰(shuí)知在第一家飯店就碰了壁：“對(duì)不起，先生，我們這兒有送的了?！彼环?wù)人員客客氣氣地請(qǐng)出了大門(mén)?！爱?dāng)時(shí)，上海有最大最嚴(yán)重的排外思想，即使價(jià)格再低也不要你，一看到外地的牌子就不要了。”張潤(rùn)勤回憶說(shuō)。之后的十多天，他一袋餐巾紙都沒(méi)有賣(mài)出去。就在張潤(rùn)勤感到意興闌珊的時(shí)候，一家飯店給他打過(guò)電話，說(shuō)準(zhǔn)備要幾箱貨，讓他過(guò)去談一

8、下?！斑^(guò)去以后，那個(gè)老板一個(gè)勁地往下壓價(jià)，我一箱紙的成本是67塊錢(qián)，最后讓他砍到了54塊。我當(dāng)時(shí)想，管它呢，雖說(shuō)是賠了點(diǎn)，但總算是開(kāi)張了！”在得知他終于開(kāi)張了的消息后，小舅子興沖沖地趕了過(guò)來(lái)幫他一塊送貨。在送貨的路上，小舅子悄悄地問(wèn)他：“哥，這次能掙多少錢(qián)？”“掙啥錢(qián)了，一箱賠了13塊?！薄吧?？賠了13塊？”小舅子驚異地問(wèn)，“賠錢(qián)你還賣(mài)啥了？”張潤(rùn)勤并沒(méi)有解釋什么。一陣沉默之后，小舅子開(kāi)口了：“哥，別賣(mài)了，賠就賠了，我給你拿上2000塊

9、，你回吧?！睆垵?rùn)勤回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)我心里面本來(lái)就挺不是滋味的，聽(tīng)了小舅子的話，心里就更難受。“你放心吧，姐夫即使是在上海死了，也不會(huì)累你的?！睆垵?rùn)勤甩給小舅子這樣一句。晚上回了家，張潤(rùn)勤怎么也睡不著?！暗降自撛趺崔k？真的回去，那還不丟死人了。不行，絕對(duì)不能回去。不回去又怎么辦？”他躺在床上，一根接一根地抽著煙?！百u(mài)又賣(mài)不出去，反正是賠錢(qián)，還不如干脆給人了。對(duì)呀，送人怎么樣？”思前想后，張潤(rùn)勤決定：拿出在離石時(shí)候的精神來(lái)，干脆從零做起，一條街

10、一條街地送，同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)分析。第二天，張潤(rùn)勤出去印了一沓子名片，穿上了平時(shí)很少穿的西裝，又專(zhuān)門(mén)買(mǎi)了一輛自行車(chē)，開(kāi)始從北蔡鎮(zhèn)一帶一條街一條街地走，送樣品。在那之后的半年時(shí)間里，張潤(rùn)勤騎著自行車(chē)走遍了浦東地區(qū)每一條街巷的大小飯店。幾個(gè)和他熟悉的人都說(shuō)，那可是個(gè)活地圖，上海的大街小巷你隨便問(wèn)，沒(méi)有他不知道的。在他的記錄本里，半年的時(shí)間，他騎著自行車(chē)一共走了3000多條路，共記載了10500多家飯店。事后，張潤(rùn)勤統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，就3角錢(qián)一包的餐巾

11、紙，他共免費(fèi)送出了7000多元的貨。1999年的夏天，張潤(rùn)勤騎爛了他的第三輛自行車(chē)。而且由于上海氣候濕熱，加上他長(zhǎng)時(shí)間騎車(chē)，他的兩腿內(nèi)側(cè)全部磨破發(fā)炎，留下了終生的印記?！熬同F(xiàn)在，一到夏天稍熱點(diǎn)就又痛了?！惫し虿回?fù)有心人，就在這個(gè)過(guò)程中，陸陸續(xù)續(xù)就有不少飯店開(kāi)始打電話跟張潤(rùn)勤訂貨了。1999年10月，張潤(rùn)勤做了他的第一筆大生意，乍浦路一家四星級(jí)酒店一次向他要了50箱貨。之后，張潤(rùn)勤開(kāi)始做報(bào)價(jià)表，貨物品種也從單一的餐巾紙發(fā)展到了酒店所有的一