把我的品牌做飽滿

1、把我的品牌做飽滿把我的品牌做飽滿——暨賣炭翁拓展大學(xué)學(xué)生市場策劃書眾觀當(dāng)前中國乃至世界的銷售市場，我們不難發(fā)現(xiàn)，許多行業(yè)都有著他們各自的領(lǐng)頭羊，或者是群豪并行的格局；并且，我們也能觀察到，這些在各自行業(yè)叱咤風(fēng)云的品牌，除去行業(yè)壟斷的因素，幾乎有以下特點(diǎn)：內(nèi)涵，科技。誠然，我國著名的品牌“賣炭翁“也以中國悠久的炭文化為背景，在中國掀起了一股使用炭工藝品的浪潮。確實(shí)，“賣炭翁”找到了一個(gè)很好的突破口，也因此快速壯大了企業(yè)；而作為中國目前主力

2、消費(fèi)軍之一的大學(xué)生，如果“賣炭翁”能很好地?cái)U(kuò)展這塊市場，這無疑是給企業(yè)的強(qiáng)大加上了一塊很重要的砝碼。分析過了“賣炭翁”的成長歷程后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題。雖然自2002年“賣炭翁”創(chuàng)牌后，在短短的四五年時(shí)間里，公司就擁有了生產(chǎn)、加工場地15000平方米，總資產(chǎn)1300萬元，并且有30多家分公司，產(chǎn)品已輻射新加坡、香港、馬來西亞、韓國等地；但是，對(duì)于一個(gè)在迅速壯大的企業(yè)來說，四五年的時(shí)間內(nèi)資產(chǎn)只增長至1300萬元，會(huì)不會(huì)慢了慢點(diǎn)？對(duì)于要運(yùn)行30多

3、家分公司來說，這些資產(chǎn)是不是會(huì)顯得捉襟見肘呢？而產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因，很大一部分就是因?yàn)椤百u炭翁”急于做大，而忽于品牌內(nèi)涵的宣傳，并沒有將牌子真正打響，從而抑制了企業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展。對(duì)比“賣炭翁”，我們就不難發(fā)現(xiàn)差距了。目前，雖然“賣炭翁”公司現(xiàn)已開發(fā)生產(chǎn)出床上用品系列、居室空氣凈化除味系列、汽車用品系列、保健護(hù)理系列、洗浴日化用品系列、廚用系列、食用竹炭產(chǎn)品等十多個(gè)系列三百多個(gè)品種；在消費(fèi)者心目中有深刻印象的產(chǎn)品卻沒有。這又是什么原因。首先

4、，雖然企業(yè)擁有一個(gè)很好的產(chǎn)品文化背景，卻沒有在市場中很好去宣傳這個(gè)理念，即使有宣傳，也主要集中在炭的使用功效，而忽略了產(chǎn)品本身所蘊(yùn)涵的文化含義。要知道，一個(gè)特色產(chǎn)品，其“背后的故事”往往比實(shí)際用途更能吸引顧客的購買，尤其是對(duì)于走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生來說，他們會(huì)熱衷于購買一個(gè)有內(nèi)涵的商品，甚至是對(duì)自己沒用。正因?yàn)闆]有大力宣傳中國的炭文化，在許多人心里就根本沒有“中國炭文化”這一概念，甚至許多顧客根本不知道“中國竹炭之鄉(xiāng)”——麗水遂昌縣。所以

5、，到“賣炭翁”購買商品的青年人仍舊不多，甚至很多人根本不知道有這個(gè)品牌，因其品牌文化吸引力而經(jīng)常購買其產(chǎn)品的人就更稀少了?？梢哉f，“賣炭翁”浪費(fèi)了“背后的故事”這一很好的無形價(jià)值商品，自然，其產(chǎn)品的工藝或?qū)嵱脙r(jià)值也得不到最大化的體現(xiàn)，最直觀的就是，價(jià)格永遠(yuǎn)只能面向中低端市場。舉兩個(gè)鮮明的對(duì)比實(shí)例，NIKE發(fā)行的KOBE2代特別配色版，發(fā)行價(jià)是1300元，而今已被炒過萬元；陳冠希代言的CLOT的一款T恤AllenegraReflectTe