新紅陽2004年?duì)I銷計(jì)劃

1、2008年?duì)I銷計(jì)劃年?duì)I銷計(jì)劃營銷部營銷部尹海斌尹海斌1、營銷目標(biāo)概述、營銷目標(biāo)概述…………………………………………………………………….12、營銷策略、營銷策略………………………………………………………………………….12.1、渠道建設(shè)、渠道建設(shè)………………………………………………………………...…12.1.1、城市代理模、城市代理模式……………………………………………………………32.1.2、城市獨(dú)家分銷模式、城市獨(dú)家分銷模式………

2、………………………………………………42.1.3、傳統(tǒng)分銷模式統(tǒng)分銷模式……………………………………………………………42.2.4、省級代、省級代理模式模式……………………………………………………………42.2.5、終端表、終端表現(xiàn)形式形式……………………………………………………………42.2.6、客戶開發(fā)、客戶開發(fā)…………………………………………………………………52.2、市場推廣（終端推廣）、市場推廣（終端推廣）…………………………

3、………………………...52.2.1、推廣策略、推廣策略…………………………………………………………………52.2.2、推廣措施、推廣措施…………………………………………………………………62.3、客戶管理、客戶管理…………………………………………………………………...62.3.1、代理商管理、代理商管理………………………………………………………………62.3.2、分銷商管理、分銷商管理………………………………………………………………

4、72.3.3、客戶支持與渠道動(dòng)力、客戶支持與渠道動(dòng)力……………………………………………………73、營銷活動(dòng)進(jìn)度安排及任務(wù)分解、營銷活動(dòng)進(jìn)度安排及任務(wù)分解…………………………………………….……53.1、年度銷售任務(wù)、年度銷售任務(wù)分解………………………………………………………..53.2、各區(qū)域開發(fā)任務(wù)分解、各區(qū)域開發(fā)任務(wù)分解……………………………………………………..63.3、導(dǎo)購人員培訓(xùn)時(shí)間安排、導(dǎo)購人員培訓(xùn)時(shí)間安排………………………

5、…………………………..83.4、區(qū)域經(jīng)、區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)時(shí)間安排商聯(lián)誼會(huì)時(shí)間安排…………………………………….……….83.5、業(yè)務(wù)管、業(yè)務(wù)管控辦法……………………………………………………………..104、組織保障、組織保障………………………………………………………………………….84.1、組織結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)………………………………………………………………….84.1.1、駐外銷、駐外銷售機(jī)構(gòu)………………………………...………………

6、………..104.1.2、營銷本部、營銷本部…….…………………………………………………………134.2、績效考核與薪、績效考核與薪酬…………………………………………………………..155、費(fèi)用預(yù)、費(fèi)用預(yù)算………………………………………………………………………….165.1、預(yù)算的方、預(yù)算的方法………………………………………………………………..165.2、費(fèi)用的、費(fèi)用的使用………………………………………………………………..165.3

7、、預(yù)算分解、預(yù)算分解表………………………………………………………………..166、產(chǎn)品開發(fā)建議、產(chǎn)品開發(fā)建議……………………………………………………………………177、附件匯總、附件匯總…………………………………………………………………………1732.1.1城市代理模式城市代理模式2.1.1.1城市代理的定義城市代理的定義指在銷售渠道中負(fù)責(zé)某一城市獨(dú)家經(jīng)營的經(jīng)銷商，其在銷售上表現(xiàn)指在銷售渠道中負(fù)責(zé)某一城市獨(dú)家經(jīng)營的經(jīng)銷商，其在銷售上表現(xiàn)

8、為以零售為基礎(chǔ)的兼顧分銷的形式。代理商具備倉儲配送、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、市為以零售為基礎(chǔ)的兼顧分銷的形式。代理商具備倉儲配送、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、市場維護(hù)、售后服務(wù)四大職能。場維護(hù)、售后服務(wù)四大職能。1.1.1、城市代理模式下的布點(diǎn)原則城市代理模式下的布點(diǎn)原則進(jìn)入適合產(chǎn)品銷售的所有賣場，在終端上采取三種模式進(jìn)入，形象店、進(jìn)入適合產(chǎn)品銷售的所有賣場，在終端上采取三種模式進(jìn)入，形象店、專區(qū)、配套，對于專區(qū)和形象店銷售的產(chǎn)品組合模式專區(qū)、配套，對于專區(qū)和形象店銷

9、售的產(chǎn)品組合模式2.1.1.2城市代理銷售政策（附件）城市代理銷售政策（附件）2.1.1.3擬開發(fā)目標(biāo)城市及基本情況擬開發(fā)目標(biāo)城市及基本情況城市城市市轄區(qū)人口市轄區(qū)人口(萬）萬）GDP（億元）（億元）所屬業(yè)務(wù)單位所屬業(yè)務(wù)單位備注備注南京南京48848814531453已有意向客戶已有意向客戶徐州徐州160350常州常州580無錫無錫2181066已有意向客戶已有意向客戶寧波寧波2081025合肥合肥156382轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型揚(yáng)州揚(yáng)州11530