桃李面包推銷實踐總結(jié)

1、1邢臺學院《推銷原理與實務(wù)》課程論文題目：題目：桃李面包推銷實踐總結(jié)桃李面包推銷實踐總結(jié)工商管理系本科1班第11、12組指導(dǎo)教師張瑞霞分數(shù)：完成日期：2013年6月16日3摘要隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展，推銷學逐漸成為一門獨立的科學，在經(jīng)濟發(fā)展過程中扮演著重要的角色。通過一學期的學習，小組成員對現(xiàn)代推銷理論與技巧這門學科有了一個共同的認知，即現(xiàn)代推銷學是一門理論與實踐相結(jié)合的獨立學科并且實踐操作性較強。在老師的輔導(dǎo)下，小組以單位進行了推銷實踐。

2、在推銷以前，小組成員進行了市場調(diào)研。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，盡管大多數(shù)人都知道不吃早餐的危害，學校內(nèi)還是有很多學生不愿早起吃早餐，很多學生都比較愿意用面包代替早餐。但由于保質(zhì)期較短的原因，好多學生不能吃上新鮮的面包。為此經(jīng)過討論小組成員最終把推銷目標設(shè)定為口碑較好的桃李面包，并且將學生定為本次推銷的目標群體。在推銷過程中，小組成員充分發(fā)揮能動性，利用在課堂上所學的理論知識進行推銷。推銷過程中，小組成員主要運用陳述式、演示式和提問式接近法和一對一洽談類