清揚(yáng)洗發(fā)水推銷方案

1、清揚(yáng)洗發(fā)水推銷方案清揚(yáng)洗發(fā)水推銷方案09營(yíng)銷白忠權(quán)20091112133清揚(yáng)去屑洗發(fā)露是來自聯(lián)合利華的知名品牌，具有前沿去屑科技的清揚(yáng)產(chǎn)品，以其獨(dú)特的劃時(shí)代配方“滋養(yǎng)因子10”及顯著卓越的深層滋養(yǎng)，直擊頭發(fā)問題根源，徹底去屑，富含10種維他命和礦物營(yíng)養(yǎng)組合，深層滋潤(rùn)頭皮，為頭皮帶來全方位的3重護(hù)理。定位:1.第一定位：喜歡時(shí)尚的人群2.第二定位：去屑、順滑、芳香、價(jià)廉尋找與接近顧客根據(jù)推銷品的特點(diǎn)，提出有可能成為潛在顧客的基本條件。根據(jù)

2、潛在顧客的基本條件，通過各種和渠道，來尋找符合這些基本條件的顧客。推銷對(duì)象：受頭皮屑困擾以及需要柔順、強(qiáng)韌秀發(fā)的女性、男性及學(xué)生；消費(fèi)者：主要是年齡在15到47之間；家庭一般；收入大眾化；習(xí)慣用帶香味的洗發(fā)水；1547歲活力年輕一族（中小大學(xué)生和企業(yè)白領(lǐng)等）根據(jù)購(gòu)買意向，使用者，購(gòu)買者，決策者不時(shí)機(jī)：（1）顧客舉止變化：如客戶沉默思考不時(shí)望著推銷人員不時(shí)看著商品介紹翻來覆去地翻看清揚(yáng)去屑洗發(fā)露沉默不語（2）、顧客提出問題：詢問價(jià)格；詢問