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文檔簡(jiǎn)介
1、窗簾布藝的銷(xiāo)售技巧窗簾是定制品,不是常規(guī)商品,作為一個(gè)窗簾銷(xiāo)售人員首先應(yīng)該掌握窗簾知識(shí),包括窗簾面料、窗簾安裝、窗簾制作、窗簾配件、窗戶(hù)測(cè)量等等,不要求您能做得出來(lái),但是要求您能說(shuō)得出來(lái)。您可以向行業(yè)內(nèi)部人員請(qǐng)教,可以通過(guò)教材、教學(xué)視頻等等相關(guān)資料學(xué)習(xí)。在這里,我給大家介紹一些學(xué)習(xí)的旅途徑。(1)可以在網(wǎng)上查找窗簾相關(guān)的學(xué)習(xí)資料。比如“全美窗簾自學(xué)網(wǎng)”,您可以百度一下就能到。(2)你能過(guò)窗簾相關(guān)的教材和視頻學(xué)習(xí),在這里,我給大家介紹一些
2、窗簾教材,以供大家學(xué)習(xí)參考:1、《零起點(diǎn)窗簾制作自學(xué)教材零起點(diǎn)窗簾制作自學(xué)教材》附制作教學(xué)視頻光盤(pán)附制作教學(xué)視頻光盤(pán)2、《窗幔裁剪與制作自學(xué)教材窗幔裁剪與制作自學(xué)教材》附制作教學(xué)視頻光盤(pán)附制作教學(xué)視頻光盤(pán)3、《窗簾布藝開(kāi)店全程指導(dǎo)窗簾布藝開(kāi)店全程指導(dǎo)》附教學(xué)視頻光盤(pán)附教學(xué)視頻光盤(pán)4、《床上用品制作自學(xué)教材床上用品制作自學(xué)教材》附制作教學(xué)視頻光盤(pán)附制作教學(xué)視頻光盤(pán)一、我們笑顏以對(duì),可顧客卻毫無(wú)反應(yīng)一言不發(fā)或冷冷回答:我隨便看看現(xiàn)場(chǎng)診斷該類(lèi)
3、問(wèn)題在我們的零售終端經(jīng)常遇到,許多導(dǎo)購(gòu)也覺(jué)得十分困惑,不知道如何處理。其實(shí),要解決這個(gè)問(wèn)題,首先導(dǎo)購(gòu)要明白進(jìn)店的顧客可以分為很多種,有的人來(lái)可能就是要買(mǎi)東西,有的人來(lái)可能只是收集信息,而有的人純粹是來(lái)逛店看著玩的。對(duì)不同的顧愿意看到的,他們可不希望自被導(dǎo)購(gòu)纏住而難以脫身。所以,顧客保護(hù)自己的最好方式就是:進(jìn)店后盡量少說(shuō)話(huà)。這種情況在諸如服裝、家具、手機(jī)及電器等顧客熟悉的店面銷(xiāo)售中表現(xiàn)得更為明顯,而在數(shù)碼、醫(yī)藥、美容及建材等店面銷(xiāo)售中表現(xiàn)
4、得相對(duì)不突出,因?yàn)轭櫩鸵话阍谫?gòu)買(mǎi)這些商品的時(shí)候都希望得到店員更多的幫助。清楚顧客進(jìn)店時(shí)的心理狀態(tài)后,作為導(dǎo)購(gòu)在等待機(jī)會(huì)階段招呼顧客的時(shí)候,就一定要根據(jù)顧客的心理來(lái)設(shè)計(jì)自己接待顧客的行為,具體方法為:1選擇接近顧客的最佳時(shí)機(jī)。顧客大多不喜歡自己一進(jìn)店時(shí)店員就給自己施加有形或無(wú)形的壓力,所以導(dǎo)購(gòu)人員一定要明確接近顧客的最佳時(shí)機(jī)是在顧客對(duì)商品有興趣,并且有問(wèn)題需要導(dǎo)購(gòu)提供幫助的瞬間,此時(shí)接近顧客成功率最高,對(duì)于選擇性商品購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)尤其如
5、此。2招呼顧客九字秘訣——站好位、管好嘴、站好腳。招呼顧客的時(shí)候除了正確地選擇最佳時(shí)機(jī)之外,關(guān)鍵是要管好自己的嘴巴,請(qǐng)務(wù)必不要用提問(wèn)的句子與顧客打招呼,比如“你好,買(mǎi)東西嗎?”以及“請(qǐng)問(wèn)需要我服務(wù)嗎?”等。因?yàn)橛眠@種壓力比較大的問(wèn)句招呼顧客會(huì)給顧客制造必須回答問(wèn)題的壓力,而通過(guò)上面的顧客入店前的心理分析,我們知道,其實(shí)顧客是不希望在入店時(shí)就開(kāi)口說(shuō)話(huà)的,所以,他們就會(huì)很容易地以“隨便看看”,或者干脆不回答的方式來(lái)保護(hù)自己。另外是注意要站住
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