湖南省桂陽縣煙草分公司市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、隨著《世界煙草控制框架公約》的正式生效和國家煙草“十二五”發(fā)展規(guī)劃的明確出臺(tái)，國內(nèi)煙草行業(yè)發(fā)展面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。面對(duì)外部環(huán)境惡化、國家政策調(diào)整、行業(yè)內(nèi)部整合等諸多重大變化，如何順勢(shì)而為、鑄造核心競爭力、搶占發(fā)展制高點(diǎn)，是桂陽縣煙草分公司亟待解決的課題。
　　 本文通過對(duì)市場(chǎng)營銷理論內(nèi)容的歸納、總結(jié)，結(jié)合桂陽煙草內(nèi)、外部環(huán)境分析，運(yùn)用SWOT法對(duì)桂陽煙草具備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和面臨的機(jī)遇、威脅進(jìn)行了研究，提出由于桂陽煙草是卷煙

2、流通企業(yè)，主要經(jīng)營業(yè)務(wù)是為工業(yè)企業(yè)、零售戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的卷煙流通服務(wù)，其中廣泛涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等市場(chǎng)營銷各方面，因此桂陽煙草選擇市場(chǎng)營銷策略提升企業(yè)競爭力。
　　 本文從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、服務(wù)策略等五個(gè)方面對(duì)桂陽煙草市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行了研究。提出產(chǎn)品策略是追求客戶滿意和忠誠的基礎(chǔ)，通過打造核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品，提高卷煙營銷服務(wù)水平，不斷滿足客戶需求；價(jià)格策略是確保客商合

3、作“雙贏”的主要舉措，建立價(jià)格指導(dǎo)機(jī)制，客商共同維護(hù)市場(chǎng)秩序，保證客戶合理利潤空間；渠道策略關(guān)系到企業(yè)營銷目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，明確目標(biāo)市場(chǎng)，拓寬營銷渠道，以物流管理策略實(shí)現(xiàn)商、物、資金、信息“四流合一”，構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)；促銷策略是提升企業(yè)形象的關(guān)鍵所在，宣傳行業(yè)形勢(shì)與公司動(dòng)態(tài)，贏得客戶、公眾認(rèn)可，與客戶建立長期合作關(guān)系；服務(wù)策略促成建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，提升營銷服務(wù)專業(yè)化程度，實(shí)現(xiàn)客商“零距離”交流。為了確保各項(xiàng)市場(chǎng)營銷策略的落實(shí)，本文提出桂