2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、睿智營(yíng)銷 福州企劃,目錄,1、市場(chǎng)回顧2、項(xiàng)目推廣3、費(fèi)用控制,,一、市場(chǎng)回顧,1、世茂天城項(xiàng)目介紹2、09年目標(biāo)任務(wù)3、09年1~5月完成總銷4、09年福州市場(chǎng)分析,,世茂天城項(xiàng)目介紹,近300米高酒店及寫字樓,茶亭公園及世茂百貨,臻園,儷園,占地:約142畝建筑面積:近50萬(wàn)方商業(yè):約9%寫字樓:約10%酒店:約13%住宅:約46%地下:約22%,09年目標(biāo)任務(wù),09年全年銷售目標(biāo)15億,進(jìn)一步鞏固項(xiàng)目頂級(jí)

2、豪宅地位,為明年近300米高塔樓推廣做準(zhǔn)備,,,,,項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧,,儷園1#、2#住宅開盤,世茂百貨商鋪對(duì)外公開,08.5.4,08.9.23,08.10.26,09.3.12,重要節(jié)點(diǎn),推廣主題,世茂百貨、臻園沿街商業(yè)售罄,,,,,近300米高,綜合建筑群,女 也,,,售樓中心對(duì)外開放,,酒店裙樓商業(yè)開盤,儷園2#開盤,09.3.15,09.4.12,09.5.10,重要節(jié)點(diǎn),推廣主題,,,5A級(jí)寫字樓商業(yè),人往高處走,,,

3、臻園3#開盤,項(xiàng)目總銷22.8億,一層一個(gè)姓,,截止2009年5月20日世茂天城完成總銷22.8億 其中09年完成總銷17億,09年1~5月完成任務(wù),2009年1月—4月福州房地產(chǎn)市場(chǎng)共完成總銷約100億世茂天城占其中15%,2009年1~4月福州商品住宅成交統(tǒng)計(jì),,180平米以上戶型存量至少71萬(wàn)方,折計(jì)至少3000余套,2009年福州下半年推出的部分大戶型項(xiàng)目,二、項(xiàng)目推廣,,1、廣告目的:

4、讓目標(biāo)客群帶上有色眼鏡,引導(dǎo)至案場(chǎng)2、與廣告公司合作:把屁股坐在市場(chǎng)上3、經(jīng)營(yíng)信息:引導(dǎo)投資者情緒4、信息不對(duì)稱:開盤,要的就是熱銷5、戶外:一切以人類的習(xí)慣出發(fā),站在巨人的肩膀上,集團(tuán)支持:1、08年9月?lián)屜热胧?、入市時(shí)的合理定價(jià)3、世茂百貨“10+5”投資回報(bào)方案確定4、09年3月15日,推出樓王項(xiàng)目支持:1、優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)2、工程進(jìn)度,,,知名度的建立,將來也許會(huì)有比我們更高的樓,(08年6月發(fā)布),將來

5、也許會(huì)有比我們更高的樓,(08年6月發(fā)布),(08年6月發(fā)布),將來也許會(huì)有比我們更高的樓,(08年6月發(fā)布),將來也許會(huì)有比我們更高的樓,將來也許會(huì)有比我們更高的樓,(08年6月發(fā)布),總之,人往高處走,(08年7月發(fā)布),(08年7月發(fā)布),總之,人往高處走,(08年10月發(fā)布),總之,人往高處走,(08年9月發(fā)布),儷園1#\3#樓開盤稿,(08年9月發(fā)布),儷園1#\3#樓開盤稿,一層一個(gè)姓,(09年3月發(fā)布),(09年5月發(fā)布

6、),儷園2#樓開盤稿,市中心的復(fù)合社區(qū),生活需要豐富,(09年5月發(fā)布),.從量變到質(zhì)變是如何產(chǎn)生的,,厭惡損失,,通常,人們面臨同樣大小的利益和損失,來自損失的壓力比來自利益的幸福感高出約兩倍,,世茂百貨——后天很美好,明天很安全,(08年10月發(fā)布),后天很美好,明天很安全,(08年11月發(fā)布),(08年11月發(fā)布),后天很美好,明天很安全,女 也,(08年12月發(fā)布),女 也,(08年12月發(fā)布),女 也,(09年1月發(fā)布)

7、,女 也,(09年2月發(fā)布),全球500強(qiáng)員工的消費(fèi)區(qū),(09年4月發(fā)布),(09年4月發(fā)布),全球500強(qiáng)員工的消費(fèi)區(qū),與廣告公司的合作:把屁股坐在市場(chǎng)上,北京攬勝?gòu)V告總經(jīng)理:楊海華,世茂天城推廣總共設(shè)計(jì)67篇報(bào)廣 斃掉的稿件共計(jì)30篇,(09年3月出稿),一層一個(gè)姓,一層一個(gè)姓,(09年3月發(fā)布),將來也許會(huì)有比我們更高的樓,(08年4月出稿),(08年4月出稿),將來也許會(huì)有比我們更高的樓,(08年6月出稿),總之,人往高

8、處走,(08年7月出稿),總之,人往高處走,(08年7月出稿),總之,人往高處走,(08年7月出稿),總之,人往高處走,(08年8月出稿),儷園1#/3#樓開盤稿,(09年3月出稿),日出日落系列,(09年3月出稿),日出日落系列,(09年3月出稿),日出日落系列,(09年3月出稿),一層一個(gè)姓,(09年5月出稿),市中心的復(fù)合社區(qū),生活需要豐富,(09年4月出稿),酒店裙樓商業(yè)——全球500強(qiáng)員工的消費(fèi)區(qū),(08年11月出稿),世茂

9、百貨投資回報(bào),(08年11月出稿),世茂百貨投資回報(bào),(08年11月出稿),世茂百貨投資回報(bào),(08年12月出稿),世茂女士主題百貨,(08年12月出稿),世茂女士主題百貨,(08年12月出稿),女也,(08年10月出稿),世茂百貨戶外,(08年10月出稿),世茂百貨戶外,,(08年12月出稿),女也戶外秀稿,女也戶外定稿,經(jīng)營(yíng)信息——,,引導(dǎo)投資者情緒,,1.,,09年1月至5月20日,共撰寫軟文49篇報(bào)紙發(fā)布計(jì)159次,相關(guān)軟宣在

10、福州各大網(wǎng)絡(luò)媒體同步發(fā)布,項(xiàng)目軟宣推廣,獵奇!,不可忽視網(wǎng)絡(luò)的力量,八卦!,世茂天城網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼110條以上!,論壇:偷拍世茂天城售樓人員的業(yè)績(jī)表,一位MM賣了5000多萬(wàn),論壇:真的富豪藏世茂:房子建成藍(lán)球場(chǎng),還有200平可以住,坊間傳聞:東百、大洋要向襁褓中的世茂百貨痛下殺手?,論壇:洲際酒店入駐世茂天城,香格里拉從此只能喝湯?,論壇:要嫁就嫁一天賣12億的售樓先生,,論壇話題列表,論壇話題列表,一切以人類的習(xí)慣出發(fā),戶外——,考慮到遮

11、擋的問題,考慮到周邊建筑顏色、廣告牌的顏色、字體,考慮到觀看視覺中心點(diǎn)的問題,考慮到截留區(qū)域客戶特性問題,,臻園商業(yè)屋頂戶外4月9日上畫規(guī)格:22.7×5米,臻園商業(yè)屋頂戶外4月19日上畫規(guī)格:22.7×7米,,福清市中心戶外3月30日上畫,福清市中心戶外4月5日上畫,福州市中心戶外,福州郊縣戶外,要的就是熱銷,信息不對(duì)稱!,現(xiàn)場(chǎng)逼定!,制造熱銷!,開盤——,以儷園1#/3#樓開盤為例,休息等候區(qū),預(yù)選房區(qū),選房

12、區(qū),繳款區(qū),填寫區(qū),簽到區(qū),合理的程序分散客戶價(jià)格抗性,,,簽到區(qū),預(yù)選房區(qū),預(yù)選房等候區(qū),預(yù)選房區(qū),,,,選房區(qū),銷控區(qū),繳款區(qū),內(nèi)外同步報(bào)銷控+屏風(fēng)遮擋銷控區(qū)=緊張、熱銷,選房區(qū),休息等候區(qū),三、費(fèi)用控制,截止2009年5月22日,09年實(shí)際發(fā)生營(yíng)銷企劃費(fèi)用約320萬(wàn)占總銷0.18%按09年集團(tuán)批復(fù)的項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用比例2.12%計(jì),費(fèi)用額度應(yīng)為3604萬(wàn)元;扣除樣板房費(fèi)用500萬(wàn)元,共計(jì)節(jié)省節(jié)余推廣費(fèi)用2784萬(wàn)元。,,精神

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