【商業(yè)地產(chǎn)】-蘇州天亞水景城項目全程營銷推廣方案-84ppt

1、天亞水景城“全程營銷”之一體化策略[營銷解決方案],提出問題,分析問題,解決問題,第1步：項目定位區(qū)隔化,第2步：產(chǎn)品品質(zhì)差異化,第3步：營銷推廣革新性,,市場分析,產(chǎn)品分析,,(a)區(qū)隔市場，找到機會點,(b) 挖掘品牌價值，找到消費者心理機會點,,,,,,,,,市場分析[問題在哪里？],市場供需臨界點出現(xiàn)※需求：今明兩年市場住宅需求將達1300多萬平方米 ※供應(yīng)：目前整個蘇州房地產(chǎn)市場在售、在建、待建及已竣工尚在

2、 銷售的公寓住宅面積達1400萬平方米,[蘇州市場],※區(qū)域供應(yīng)：未來1-2年總供應(yīng)量約150萬平方米，其中中心城區(qū)域 約35萬平方米 ※區(qū)域需求：區(qū)域內(nèi)的購買力無法消化這么大量的住宅供應(yīng)量※成功園區(qū)的昨天對相城今天的借鑒意義非常大——走出相城，做 大蛋糕,[相城市場],市場分析[問題在哪里？],營銷核心問題,市場小結(jié)：蘇州進入市場調(diào)整期，市場成熟全

3、面啟動，市場要求競爭在高層面率先質(zhì)變，營銷需要創(chuàng)新！,在相城板塊競爭趨向白熱化的市場前提下，常規(guī)的產(chǎn)品品質(zhì)和操盤營銷手 段難以順利達成銷售目標(biāo) 因此，需要“全程一體化”的整盤操作策略，貫穿和指導(dǎo)從產(chǎn)品定位到營 銷推廣的各個方面和環(huán)節(jié)，全面超越蘇州目前房地產(chǎn)的粗放式營銷模式,項目分析[出路在哪里？],優(yōu)美地段：項目位于蘇州市相城區(qū)澄陽路東側(cè)（蘇州2003-B-15號出讓地塊）， 為相城中心區(qū)的核心

4、成熟地段，與相城區(qū)行政中心僅5分鐘車程。 距離園區(qū)、市區(qū)的核心區(qū)域直接車程10-15分鐘。 便捷交通：南景北廊東園西區(qū)，相城是蘇州的交通北塞，道路網(wǎng)線通 達，高速、輕軌、205省道等拉近了相城與其他區(qū)域的距 離，推動區(qū)域快速發(fā)展,上好景觀：,核心區(qū)位： ：與相城行政中心做鄰居，區(qū)域的焦點就在這，未來發(fā)展?jié)?

5、 力讓每一個競爭對手眼紅，教育配套、生活配套、交通配 套將永遠走在競爭的前列,項目指標(biāo)：,S.W.O.T分析,分析原則： 強化優(yōu)勢、減弱劣勢；把握機會，回避風(fēng)險,優(yōu)勢（Strength）： ※豐富的水景資源 ※戶戶臨水的獨立別墅 ※便捷的交通路網(wǎng) ※相城核心地 ※靠近相城經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，提供了潛在的

6、客源資源； ※相城區(qū)平均價格目前是蘇州五個區(qū)中的盆地，將來的升值潛力相當(dāng)大,劣勢（Weakness）：※交通配套缺乏※生活配套不足 ※公寓戶型全為大面積 ※蘇嘉杭高速緊鄰本案，存在噪聲和灰塵污染 ※延水面過長，存在安全隱患,機會點（Opportunity）：※蘇州房地產(chǎn)市場回暖※豐富的水景資源制造市場亮點 ※臨近相城區(qū)政府行政辦公中心將為越來越多的政府公務(wù)員所了解， 為本案提供了一定數(shù)量的

7、潛在客源 ※與相鄰區(qū)域如園區(qū)的距離比較近，吸引外區(qū)域客戶機會大,威脅（Threat）：※ 205省道分流線的建成通車會帶來一定的噪音和空氣污染 ※項目周邊的競爭將會越來越大，競爭也會更加激烈 ※“相城區(qū)較偏”的看法在外區(qū)域客戶心目中留下了深刻的印象,機會點1：相城多的是以區(qū)域市場為主的定位樓盤，缺乏市場全局觀 念，沒有做大蛋糕機會點2：相城多的是粗放營銷的地產(chǎn)大盤，缺少的是用整合營銷的

8、 社區(qū)營造,市場機會點[區(qū)隔性定位基礎(chǔ)之一],機會點1：汽車時代、信息時代縮短了人心目中的距離感，跨區(qū)域置 業(yè)將成主流機會點2：根據(jù)城市的發(fā)展規(guī)律，最后將直接帶來城界的消失，區(qū)域 從競爭走上融合，增大異區(qū)置業(yè)比例,發(fā)展機會點[區(qū)隔性定位基礎(chǔ)之二],機會點1：“中心化”營銷理念帶來邊緣地段房地產(chǎn)發(fā)展的新機會，創(chuàng) 造新的銷售奇跡機會點2：運用整合推廣的全新全程營銷手法,

9、營銷機會點[區(qū)隔性定位基礎(chǔ)之三],區(qū)隔性項目定位[項目整體定位],引領(lǐng)蘇州全新生活理念的相城核心地首席高尚親水人文社區(qū) ※相城核心地（地理位置）——新的規(guī)劃，新的板塊，巨大的發(fā)展?jié)摿Α紫呱杏H水人文社區(qū)——1000米的水景景觀長廊，水被巧妙的引入， 生活在此廣闊的空間，讓風(fēng)和陽光自由蕩漾的環(huán)境中；※人文社區(qū)——親自然、親家人、親鄰里；傍晚的霞光還是秋天的午后， 家人攜手漫步的情景隨處可見；

10、※高尚住宅（配套及會所定位）——自由的、健康的、快樂的等；※“相城首席高尚親水人文社區(qū)”是對核心信息的提煉和升華。,項目形象定位,整體營造自然、關(guān)懷、和諧的家庭社區(qū) 在這里是包容的，你是社區(qū)的主宰者，這里是父親的王國、母親的城堡、兒子的自由樂園不只是提供普通的“居住”就這么簡單，他是一個生活的大舞臺，一個可以放縱和提升自己生活的家園┅┅在自然、關(guān)懷、和諧的整體體社區(qū)氛圍下，將從規(guī)劃、建筑、施工、物業(yè)管理、社區(qū)平臺的各個方面的

11、細節(jié)進行創(chuàng)新，將整體關(guān)懷到每一位,項目功能定位,整體營造的自然、和諧、關(guān)懷,[項目客戶/市場定位],市場定位保守估計:本地人：外地人 ＝6：4樂觀估計:本地人：外地人 ＝4：6 客戶定位,外區(qū)域：企業(yè)主管高級金領(lǐng)外企白領(lǐng)公務(wù)員、政府官員私營企業(yè)主投資客,相城區(qū)域：相城區(qū)公務(wù)員相城區(qū)拆遷戶相城區(qū)居民商鋪老板外資企業(yè)高層白領(lǐng),[項目價格定位],項目名稱 權(quán)重因素水景城香城花園榮盛陽光 南亞花園

12、 名邸均價（元/㎡） Px Pa=3350 Pb=3749 Pc=3500位置交通2014161515周邊環(huán)境1614111214商服配套128798規(guī)模1291188

13、景觀109769戶型結(jié)構(gòu)1511101010園林/會所86756物業(yè)管理77555合 計10075747075,,在建立中高端產(chǎn)品形象的基礎(chǔ)上，先以符合市場預(yù)期的價格立足市場，再以逐漸高走的價格帶動產(chǎn)品形象的進一步提升，獲得利潤最大化的同時完成快速去化,利用市場比較法定價原理：本項目2005年年中預(yù)期價格約為：普通公寓：3600元/m2聯(lián)排別墅：4800元/m2

14、獨立別墅：6800元/m2,差異化開發(fā)和營銷[如何實現(xiàn)項目定位？],辦法1：進一步完美項目整體規(guī)劃，立足差異性產(chǎn)品品質(zhì)打造核心競 爭力辦法2：以“社區(qū)營造”為營銷主線，以差異化、精細型的營銷擊敗競 爭對手的粗放型營銷。,差異化營銷推廣：創(chuàng)新[操盤策略 -- 大盤操作策略],“大盤”在前期的規(guī)劃設(shè)計、市場的準(zhǔn)確定位、營銷的策劃實施以及戶型、園林、景觀等的匠心獨運，無不要求有新的突破和立異。 “大盤

15、造市，小盤造勢” ，大盤不但擁有成為一個大社區(qū)的基礎(chǔ)，而且擁有宏大的氣勢和相應(yīng)的品牌效應(yīng)，更具有增值和保值的空間，購房者也可以從中獲得一種強烈的歸屬感。,營銷推廣思路[推廣總精神],天亞水景城——家，世界上最動人的樂章 自然創(chuàng)造世界，環(huán)境改變生活,家：一個大家（社區(qū)），一個小家（家庭）。家的氛圍：大家和諧、小家個性的樂趣。體驗：在體驗中感受

16、，在體驗中融合,營銷推廣思路[推廣主線—社區(qū)營造],整合推廣策略[建立攻擊高點],市場突破點的核心建立相城板塊項目品牌領(lǐng)導(dǎo)地位市場突破點的關(guān)鍵 建立市場致高點，全面建立競爭優(yōu)勢市場突破點的建立 形象的高點 產(chǎn)品的高點 整

17、合推廣的高點 人文社區(qū)形象的建立 現(xiàn)場優(yōu)勢的建立 整合攻擊優(yōu)勢建立,,,,,,,,,建立形象高點,1）形象高點建立的意義：我們需要在每一個點達到極至，每一個都將 是亮點； 從形象上，首先顛覆蘇州！2）名稱的高點：

18、 天亞水景城3）主題的高點： 家-自然、和諧、關(guān)懷4）控制通路的高點： 主要交通要道廣告路牌 現(xiàn)場“好萊塢”大字,建立現(xiàn)場高點,1）現(xiàn)場高點建立的意義： 眼見為實的打動力，是地產(chǎn)高層面競爭質(zhì)變點的開始；2）現(xiàn)場高點建立的標(biāo)準(zhǔn)： 引領(lǐng)蘇州全新生活理念的相城核心地首席高尚親水人 文社區(qū)3）現(xiàn)場高點建立的原則： 提前將項

19、目的亮點放出來，提前展示美好未來刺激消 費者！ 現(xiàn)場示范河堤景觀區(qū)！ 大門入口！ 泛會所！ 運動場景！ 示范樣板區(qū)（主要戶型）！

20、 物業(yè)管理保安！4）現(xiàn)場高點建立的方式：游園“晶”夢——開盤游園活動,建立整合推廣高點,第一攻擊階段：2005.2 第三攻擊階段：2005.10 第五攻擊階段：2006.10 啟動攻擊階段 示范攻擊階段

21、 社區(qū)攻擊階段 核心點：形象建立 核心點：準(zhǔn)決戰(zhàn)階段 核心點：市場決戰(zhàn) 第二攻擊階段：2005.5 第四攻擊階段：2006.5

22、 展示攻擊階段 小區(qū)攻擊階段 核心點：正式開盤（開戰(zhàn)） 核心點：決戰(zhàn)階段

23、 我們的目標(biāo)：全面勝利,,,,,,,,營銷創(chuàng)新,※以全新VIP的概念實現(xiàn)本案人氣的吸納和滾動※立足樓盤景觀環(huán)境的情景營銷※每2-3個月推出一個“獨立主題”的獨立主題傳播模式（SIS-model）※零距離體驗交房的體驗式營銷,※成立社區(qū)發(fā)展基金

24、 教育：基金的一部分用于教育，如引進境外教育機構(gòu)，成立針對家庭 主婦的潛力發(fā)展中心；成立社區(qū)兒童中心，整合培育社區(qū)兒童 生活娛樂：老年“夕陽紅”社團 業(yè)余書畫 私家園藝 技能展示：書畫作品展示,推售進度[全案推廣],銷售周期 預(yù)推時間 預(yù)推案量（萬方） 均價（元/ m2）總銷金額（萬元）一期05.5—06.10 5.12

25、22 4800（聯(lián)排） 11878.56 6800（獨立） 18003 二期06.5—07.3 5.2298 3600（公寓） 18827.3合計—— 10.352

26、 48708.84,推廣費用[一期推廣費用],宣傳推廣總費用預(yù)計為總銷金額的1.5%，約為750萬元， 包括包裝費用、廣告費用及活動費用一期推廣的費用預(yù)計550-600萬元 包裝費用 廣告及活動費用 合 計 150萬元 430萬元 580萬元,廣告企劃篇,,天亞.水景城自然。和諧。關(guān)懷一個生活的理想境地.一種生活的理想境界,,

27、,,,企劃緣起,,人，追求一個生活的理想境地,憧憬一種生活的理想境界建筑，是生活的載體,是生活的容器在人與建筑之間，所有的企劃只是起了一個橋梁的作用有理想的人,居住有理想的空間里。,企劃緣起,個性。個性。就是我們的特色包裝出樓盤的個性特色，賦予樓盤的個性特色,★樓市已經(jīng)進入了一個硬件（規(guī)劃、建筑）拼“綜合實力”、 軟件（定位和推廣）講“特色”和“差異”的時代。而硬件的比拼越來越趨于同質(zhì)化，所以樓盤與樓盤之間的競爭更

28、加體現(xiàn)在軟件方面的較量。只有具有一定實力、市場定位準(zhǔn)確、規(guī)劃布局新穎、包裝推廣到位的個盤才受市場追捧?！镆虼宋覀冋J為，作為一個新品牌，它更需要尋找和形成自己鮮明的“特色”（這包括市場定位、包裝推廣等方面），以“特色”貫注整體、形成合力，通過概念炒作吸引社會關(guān)注，引導(dǎo)消費潮流，方乃 “制勝之道”?！镉诒景傅牡谝粋€思路，我們就希望天亞水景城不僅僅是代表一個高品質(zhì)的大型樓盤，更企圖塑造一個嶄新的品牌。,拔高。拔高。塑造水景城的價值感

29、挖掘水景城的高尚調(diào)性，賦予屋超所值的超值價值,在對個案的利多點充分挖掘的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深度挖掘個案的調(diào)性：澄湖路 相城核心區(qū) 江南水鄉(xiāng)格局 生態(tài)水景 名流風(fēng)范 高尚住宅抓住個案主線 地利 規(guī)模 品質(zhì) 規(guī)劃 環(huán)境 建筑 會所 社區(qū) 服務(wù),區(qū)位。區(qū)位。塑造相城中心區(qū)的未來性與認同感相城區(qū)，下一個生活的熱點魅力區(qū),★項目所在地靠近相城經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，開發(fā)區(qū)內(nèi)眾多

30、的高科技企業(yè)，企業(yè)內(nèi)的許多員工為本項目提供了潛在的客源條件?！锬壳埃喑菂^(qū)的房地產(chǎn)市場處于調(diào)整期，市場熱點尚處于孕育期，波瀾不驚的外部市場條件為本案建造創(chuàng)新的產(chǎn)品創(chuàng)造了有利契機?！幱谄椒€(wěn)期的市場環(huán)境易于凸顯出有特色的產(chǎn)品。★以蘇州大市場為出發(fā)點來看，相城區(qū)平均價格目前是蘇州五個區(qū)中的盆地，預(yù)計均價只有3500元/平方米左右，將來的升值潛力相當(dāng)大。,出擊。出擊。讓水景城改變你的生活天亞/水景城，值得珍愛的理想生活,廣告總

31、精神：[自然創(chuàng)造世界，環(huán)境改變生活]一個是自然的生活環(huán)境，一種是自然的生活方式及態(tài)度一個是社區(qū)的天然環(huán)境，一個是社區(qū)的人文環(huán)境打破區(qū)域格局做無區(qū)域限定的市區(qū)大盤概念自然創(chuàng)造世界，環(huán)境改變生活；用大的概念包容本案的優(yōu)勢點，然后從此主精神延伸出去眾多推廣方式。,出彩。出彩。隨水天鵝一起步入水景城天鵝湖，天鵝夢，天使般的自然環(huán)境，就是水景城,天鵝，水景城至美的代言人。[自然/和諧/高貴/純潔/美麗/善良/真愛/理想],1．

32、營造出獨特{水景城}形象造勢，突現(xiàn)本案迅速傳播2．表達個案與眾不同的水環(huán)境，親近，親切，親和，寧靜，純美，如同天鵝湖般令人向往。2．我們以象征純潔，給人以寧靜之感的天鵝作為媒介形象的表現(xiàn)著本案的亮點{水}，以{水景}萬種風(fēng)情來展現(xiàn)本案的各大賣點，以個性化的口吻，用天鵝不同的優(yōu)美身姿或逗留，或展翅，或騰飛，來表現(xiàn)水景城展示的美好和諧生活。3．從直觀的感受上認可本案渴望營造的和諧自然的居住意境，在清靈秀美的擁圍中酣暢淋漓的釋放本

33、真的快樂，圖文結(jié)合表達水景城天使般理想居住環(huán)境，讓人產(chǎn)生強烈美感與購買沖動，促進個案銷售4．結(jié)合良好的形象媒介，還可繼續(xù)透過[相城中心區(qū)]區(qū)位優(yōu)勢，通過對相城中心區(qū)的訴求，突出項目及其所處區(qū)域的發(fā)展前景和升值潛力；5． 突出高尚----體現(xiàn)項目的檔次，顯現(xiàn)尊貴身份的象征； 體現(xiàn)親水----項目最大的賣點、與區(qū)域內(nèi)其他項目區(qū)分，同時傳播一種全新的生活方式。 體現(xiàn)關(guān)懷----體項項目的人本主張，用天鵝表達一種關(guān)愛的精

34、神6．用一種打破常規(guī)的包裝手法，既高于生活又非常令人接受，并且以一個高貴的形象代言人貫穿整個項目，有利于個案形象識別。,廣告表現(xiàn)：有情境，有情調(diào)，有情韻，有情意，有情節(jié)；情不自禁，就是我們包裝的水景城。,A。我的心要回家自然創(chuàng)造世界，環(huán)境改變生活每個人心中都有一個家，每個人心中都有一座湖；無關(guān)身份、地位、學(xué)識、收入，有關(guān)情緒、情感、視界、心界，一只展翅尋找的天鵝，一份回家的心情沒有家的人，期盼尋找一份水景城這樣理想

35、的生活水景城的主人，天天都有一顆歸家的心。水景城，就是自己的家。這就是我們寄予稿面表達的內(nèi)涵。,B。等待就是錯過自然創(chuàng)造世界，環(huán)境改變生活本稿面表達個案與銷售結(jié)合的一種動態(tài)同時表達個案的熱銷與客戶認同度用急切起飛的天鵝為畫面，表達那種急切歸家的心與對水景城的擁護程度水景城，理想的生活城相城中心區(qū)，天然水景城，少數(shù)人擁有，多數(shù)人追捧，當(dāng)然等待就是錯過，表達個案的高尚性。,C。讓別人嫉妒吧自然創(chuàng)造世界，環(huán)境改變生活

36、對水景城可能就是一見鐘情，對水景城可能就是一見傾心對水相城可能就是相戀相愛相守一輩子對水景城的環(huán)境可能就是一片沐浴愛河的理想境地住在水相城，住在水景城忍不住，別人很嫉妒。自我陶醉吧，水景城就是這樣一派理想境地。愛上自己的水景城。,D。我們就是天使自然創(chuàng)造世界，環(huán)境改變生活再度強調(diào)這里的理想境界，用唯美的畫面，表達個案的情境。透過水的主題，鋪開表現(xiàn)未來的生活美景。用擬人化虛實結(jié)合的手法，賦予樓盤強烈的想象力，與較強的

37、好感度。未來可結(jié)合個案更實的產(chǎn)品賣點，塑造讓天使也羨慕的生活環(huán)境。同時，四張稿面有邏輯性，有系列性，有強烈的個性色彩。,,,銷售執(zhí)行篇,滲透式營銷[顛覆傳統(tǒng)的操盤策略],銷售執(zhí)行操盤策略客戶 滲透式營銷執(zhí)行策略,滲透式營銷[顛覆傳統(tǒng)的操盤策略],銷售執(zhí)行價格策略本案的定價采取傳統(tǒng)的低開高走反傳統(tǒng)的價格操控 入市價格以6600元/平方米（獨立別墅）、4500元/平方米（聯(lián)排別墅）初探市場，進則突破4800、6

38、800元/平方米樹立熱銷、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象,滲透式營銷[顛覆傳統(tǒng)的操盤策略]銷售執(zhí)行銷控策略※控局-保證房源全面合理去化※控價-保證價格穩(wěn)步爬升※控利潤-保證銷售速度、降低滾動開發(fā)成本、增加利潤空間,品牌延伸營銷[品牌的延伸和整合策略],※“天亞水景城”與博思堂品牌聯(lián)動※天亞水景城—境外教育機構(gòu)※現(xiàn)場售樓處—外接待點※博思堂屋館蘇州各分店※博思堂代理蘇州項目十三個售樓處,品牌延伸營銷[品牌的延伸

39、和整合策略],天亞水景城客戶引導(dǎo)動線建議：※各接待點聯(lián)動的客戶引導(dǎo)動線※現(xiàn)場售樓處客戶引導(dǎo)動線,品牌延伸營銷[品牌的延伸和整合策略],天亞水景城接待點選擇建議：※主接待點—天亞水景城項目現(xiàn)場※輔接待點—園區(qū)湖西接待處和市區(qū)商業(yè)網(wǎng)點近相城區(qū),銷售執(zhí)行過程[銷售過程中的行為科學(xué)],完美營銷環(huán)節(jié)中的行為科學(xué),銷售執(zhí)行過程[維護客戶終身價值],完美營銷環(huán)節(jié)中的客戶終身價值（CLV）1）客戶終身價值（CUSTOMER L

40、IFETIME VALUE） 2）挖掘客戶終身價值途徑 3）提高客戶終身價值的措施,購物中心調(diào)整、提升的必要性和實施策略,演講嘉賓 邱志東 先生,1、購物中心調(diào)整和提升的目的 2、什么情況下購物中心必須進行調(diào)整和提升 3、購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 4、購物中心調(diào)整實施過程中的策略,目錄,一、購物中心調(diào)整和提升的目的,購物中心調(diào)整和提升的目的,1、完善購物中心定位2、增強市場競爭力

41、3、滿足消費者需求4、提升租值,二、什么情況下購物中心必須進行調(diào)整和提升,1、部分經(jīng)營項目面積偏大，同類型品牌重疊2、部分經(jīng)營項目原先定位逐漸與項目的整體定位產(chǎn)生偏差3、營業(yè)額偏低，租客較大規(guī)模出現(xiàn)虧損，租客退 租情況比較嚴重,什么情況下購物中心必須進行調(diào)整和提升,4、部分經(jīng)營項目設(shè)置的樓層與周邊其他經(jīng)營項目不能有效產(chǎn)生互動5、需要增加其他種類的經(jīng)營項目，以完善配套功能 或商品結(jié)構(gòu)6、更高級別的品牌進駐而引發(fā)的品

42、牌經(jīng)營位置和樓 層的換位調(diào)整,什么情況下購物中心必須進行調(diào)整和提升,7、同行之間的競爭而引發(fā)的錯位經(jīng)營需要8、經(jīng)營項目業(yè)績增長有較大市場空間9、項目開業(yè)前種種原因?qū)е碌娜甭┗蚴巧弦淮尾怀晒Φ恼{(diào)整,什么情況下購物中心必須進行經(jīng)營項目的調(diào)整和提升,三、購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容,購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容,1、購物中心定位的檢討 2、購物中心項目配套和組合的完整性、適應(yīng)性及可持續(xù)性 3、市場同業(yè)的錯位經(jīng)營和對抗性

43、 4、消費者的潛在需求 5、購物中心常客的消費行為、習(xí)慣和消費水平分析,6、 原有租戶的經(jīng)營狀況、租約履行時間狀況 7、 市場營銷推廣策略的得失及未來方向 8、 擬引進租戶的市場拓展方向和市場布點情況 9、 業(yè)務(wù)團隊的思路、業(yè)務(wù)能力和人員配備10、調(diào)整、提升前后租金收益比較,購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容,11、配合調(diào)整提升的工程技術(shù)改造可行性或由此所必須進行的公共空間、設(shè)施或動線改造工程的可能性12、調(diào)整提

44、升的時間節(jié)點安排13、資金投入預(yù)算：改造費用，推廣費用及招商費用,購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容,四、購物中心調(diào)整實施過程中的策略,,1、專職團隊的組建和業(yè)務(wù)要求2、目標(biāo)租戶的資料收集、分析和篩選3、中介機構(gòu)的選擇及專職團隊的分工4、調(diào)整項目裝飾設(shè)計機構(gòu)的選定和方案設(shè)計5、主要重點租戶的市場拓展情況分析、需求及招商策略,購物中心調(diào)整實施過程中的策略,購物中心調(diào)整實施過程中的策略,6、 調(diào)整提升項目的概念創(chuàng)立和市場