基于逆向配套的供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟企業(yè)行為策略研究.pdf

1、顧客需求的挖掘和快速響應(yīng)顧客的需求成為了供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵。隨著市場競爭的加劇，市場競爭的焦點不在是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。為能及時、準(zhǔn)確的響應(yīng)顧客需求，獲取市場競爭優(yōu)勢，供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)紛紛組建了動態(tài)聯(lián)盟。在長期重復(fù)使用過程中，顧客不斷掌握專業(yè)的產(chǎn)品知識，而且了解零部件或原材料的性能和產(chǎn)品特征，還深入到與供應(yīng)商的直接接觸中。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息平臺的廣泛使用，顧客使用經(jīng)驗的交流與共享，進一步擴大專業(yè)顧客的范圍。因此，

2、顧客需求的自我分解能力提升，產(chǎn)品定制要求更加明確，購買主動性更強。大規(guī)模定制作為制造企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的利劍和最大化滿足顧客個性化需求的一種生產(chǎn)模式在制造行業(yè)中廣泛存在。專業(yè)的成熟顧客在定制中，將定制產(chǎn)品的范圍深入到上游零部件和原材料品牌。這種由顧客指定零部件或原材料品牌的定制方式已廣泛存在。如公交客車的定制，計算機的定制等。這種定制模式不僅對供應(yīng)鏈的運行產(chǎn)生重大影響，而且改變了供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)的相互關(guān)系。
　　 本文從理論上，

3、對逆向配套的定義和內(nèi)涵以及產(chǎn)生機理進行了分析，并深入探討了逆向配套對供應(yīng)鏈運行及其動態(tài)聯(lián)盟的影響，在此基礎(chǔ)上，利用博弈理論構(gòu)建理論模型對不同交易次數(shù)的逆向配套供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟企業(yè)的行為策略進行了研究，最后提出逆向配套的供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟的協(xié)調(diào)與管理對策。主要研究成果包括：⑴逆向配套的三種可能產(chǎn)生路徑。一是顧客主動提出逆向配套。二是制造企業(yè)為顧客提出逆向配套的購買體驗。三是顧客與制造企業(yè)共同主導(dǎo)逆向配套的產(chǎn)生。⑵逆向配套對供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟的影響。

4、首先它改變了供應(yīng)鏈信息的傳遞方式，供應(yīng)鏈需求信息不再是逐層往上傳遞，而是基于網(wǎng)絡(luò)信息平臺信息共享；其次它改變了供應(yīng)鏈的成員構(gòu)成，供應(yīng)鏈成員不再是由下一級購買方選擇上級供應(yīng)商，而是由顧客跨級選擇了多級供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)。因此逆向配套對供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟成員的相互關(guān)系產(chǎn)生重要影響。⑶單次交易的逆向配套供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟企業(yè)的行為策略.通過討價還價模型的分析，認(rèn)為產(chǎn)品的定價與訂購批量和交易成本有關(guān)。訂購批量越大，制造商的定價較低。交易成本越高，越能促使討