查找項目信息的主要途徑和方法

1、市場部網(wǎng)絡(luò)銷售的工作流程及通用要求1目的：1、掌握項目查找，篩選及落實的方法2、掌握搜索項目信息的途徑和技巧，提高搜索效率3.通過拓展項目信息，積累人脈資源，布置銷售網(wǎng)絡(luò)過程和方法：1、通過介紹查找項目信息的主要途徑，需要落實的項目細節(jié)，自主探究掌握搜集和利用項目資源的方式方法2、通過實際上網(wǎng)操作，具體查找項目，并收集相關(guān)信息。查找項目信息的主要途徑和方法目信息的主要途徑和方法一、一、通過招標(biāo)網(wǎng)站及搜索引擎查找項目信息通過招標(biāo)網(wǎng)站及搜索

2、引擎查找項目信息1.1.在本區(qū)域內(nèi)，通過正規(guī)的招標(biāo)網(wǎng)站查詢項目信息例如：中國采購與招標(biāo)網(wǎng)；中國電力物資采購網(wǎng)；華電物資采購網(wǎng)等。2在各個國內(nèi)招標(biāo)網(wǎng)站查詢項目時，重點關(guān)注項目招標(biāo)信息，采購信息等，項目類型主要以能源化工為主，其他還要涉及到冶金礦產(chǎn)原材料，水利橋梁，鐵路交通，市政環(huán)保等；風(fēng)電100%的跟蹤到位，國家級重點項目：船舶，飛機制造，工礦煤炭項目針對性涉及。在不同區(qū)域.能源分配具體分配的側(cè)重點各有不同，利用現(xiàn)有資源網(wǎng)站.全面籠罩項目

3、信息。3.3.在具體項目招標(biāo)內(nèi)容中，我們要重點落實以下幾個方面：(1)項目名稱：了解項目投資方信息，項目類別(火點.風(fēng)電.水電等)，機組容量，一期還是二期等；（2）招標(biāo)人：了解項目具體業(yè)主，聯(lián)系方式，負責(zé)人，郵箱等；（3）項目進度：通過項目不同標(biāo)段落實查找不同時期的進度和招標(biāo)內(nèi)容；通過電話向用戶及設(shè)計院落實項目進度；（4）設(shè)計院信息：項目主設(shè)及聯(lián)系方；（項目升壓站設(shè)計招標(biāo)，中標(biāo)公告等）；（5）招標(biāo)內(nèi)容：了解招標(biāo)進度，項目招標(biāo)批次，具體設(shè)

4、備明細等；（6）項目建設(shè)周期，資金來源，投資比例；（7）招投標(biāo)截止日期，開標(biāo)時間，地點；（8）招標(biāo)機構(gòu)及聯(lián)系方式；（9）相關(guān)附件：例如資質(zhì)要求，投標(biāo)相關(guān)表格，設(shè)備明細等。市場部網(wǎng)絡(luò)銷售的工作流程及通用要求3省級設(shè)計院機構(gòu)設(shè)置發(fā)電處（室）處長（主任）送變電處（室）處長（主任）省轄市設(shè)計院：院長電氣室：一室、二室地市級設(shè)計院（所）：主管電氣人員12位（2）系統(tǒng)外設(shè)計院：接觸相關(guān)電氣處室包括：石化設(shè)計院、化工設(shè)計院、鐵路設(shè)計院、機械設(shè)計院（部

5、級）；冶金設(shè)計院（部級）、市政設(shè)計院（部級、省級）、農(nóng)墾設(shè)計院（東北）、森工設(shè)計院（東北）。四、四、通過用戶查找項目信息通過用戶查找項目信息1.如果是要查找該集團是否有新建項目，那么可以將查找項目的重點放在工程部或者是發(fā)展規(guī)劃部如果是要查找該集團的擴建項目或者技改項目，那么可以將查找的重點放在集團下屬發(fā)電責(zé)任公司中。2.電廠人員分布情況廠長總工基建處：基建主任、電氣專工生技處：電氣專責(zé)、大修專責(zé)（1）電廠機構(gòu)設(shè)置電氣分廠主任：繼電班（班

6、長、主任）電機班（班長、主任）高壓班（班長、主任）汽機、化學(xué)、鍋爐（2）系統(tǒng)外用戶：機動處機電處（專工）電氣車間（主任）五、五、廣泛利用外界資源及其他途徑：廣泛利用外界資源及其他途徑：1.1.在本區(qū)域內(nèi)尋找大型的總包公司，銷售我們的產(chǎn)品。例如：天威保變、特變、合肥變等主變廠家，開關(guān)柜廠家等注意：先確定總包公司的性質(zhì)，招標(biāo)模式，涉及我們哪些產(chǎn)品。通過前期溝通和開拓，摸清總包公司的采購流程，從兩方面入手，一是找到采購部負責(zé)人，二是技術(shù)負責(zé)人