中藥飲片企業(yè)戰(zhàn)略選擇培訓

1、中藥飲片企業(yè)戰(zhàn)略選擇,成都中醫(yī)藥大學現(xiàn)代中藥制劑教育部重點實驗室,,楊 明 教授 博士,1. 中藥飲片行業(yè)特點,2. 中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀,3.中藥飲片企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,,主要內容,,,,,,,,,行業(yè)特點,醫(yī)藥緊密結合,經營地域化,利潤微利,客戶多元化,資源依賴,傳統(tǒng)技術,,行業(yè)特點,,,與中醫(yī)藥緊密結合性,,飲片與中醫(yī)藥學的關系,飲片在中醫(yī)藥學中的作用,中醫(yī)藥學體系,,行業(yè)特點,,,資源依賴性,,,,,質量之患,基地之惑

2、,數(shù)量之憂,飲片資源,,行業(yè)特點,,,技術傳統(tǒng)性,中藥炮制技術是我國一項傳統(tǒng)技術,操作過程較為傳統(tǒng),質量標準較為傳統(tǒng),,行業(yè)特點,,,,經營地域性,產地地域性,缺乏統(tǒng)一、系統(tǒng)的中藥飲片炮制規(guī)范和質量標準，以及監(jiān)管不力、地方保護等,資源地域性,,,飲片加工地域性,飲片生產和經營地域性,,行業(yè)特點,,,利潤模式微利性,,飲 片,,炮制工藝的繁雜，技術要求相對較高 ，飲片生產過程中投入產出比失衡,,企 業(yè),,自身規(guī)模小、管理水平低下、

3、營銷手段不足,,行業(yè)特點,,,客戶多元性,普通飲片 質量要求在有效物質含量、雜質、水分等方面符合法定標準,制劑生產用飲片 質量要求較普通飲片稍寬,多為普通飲片,,行業(yè)特點,,飲片產業(yè)管理水平低,,行業(yè)分析,“五多五少”,阻礙規(guī)模化、現(xiàn)化化發(fā)展的重要原因飲片生產廠家多、規(guī)模小規(guī)格品種多、產量少作坊式生產多、工業(yè)化生產少生產設備簡陋的多、現(xiàn)化化設備少產品地區(qū)流通多、全國流通少,,行業(yè)分析,技術現(xiàn)狀薄弱,,炮制基礎研究薄弱,

4、,,,,,,,,質量標準體系,,炮制工藝簡單、不規(guī)范,,藥材種植、加工不規(guī)范,技術研究與開發(fā)運作空間巨大！,,行業(yè)分析,,,飲片產業(yè)鏈急待整合,,,上游產業(yè),中藥材種植 工藝設備制造 飲片包裝材料加工 現(xiàn)代物流業(yè) 飲片營銷服務體系,制藥、食品行業(yè)（飲片用作中成藥、保健品、其他形式的現(xiàn)代飲片和中藥提取物的原材料）,下游產業(yè),整合,,行業(yè)分析,“十五”期間：以“中藥現(xiàn)代化”為主題 “十一五”期間：以“中醫(yī)藥優(yōu)勢特色”

5、為主題 基本任務：“繼承，創(chuàng)新，現(xiàn)代化，國際化” 科研投入：科技部、發(fā)改委 平臺建設：中藥飲片炮制國家技術工程中心,,行業(yè)分析,中藥飲片炮制行業(yè)發(fā)展面臨歷史機遇,企業(yè)戰(zhàn)略,,,根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內部條件的變化，適時加以調整，以適應變化后的情況,,發(fā)展戰(zhàn)略,傳統(tǒng)技術繼承者現(xiàn)代技術創(chuàng)新者行業(yè)標準制訂者行業(yè)整合提升者,中藥飲片企業(yè)的歷史使命,,歷史使命,客戶價值導向,價值主張：關愛健康價值導向：安全、有效價值鏈條：各環(huán)

6、節(jié)的增值服務戰(zhàn)略連續(xù)性：各板塊的能量聚焦與升華,,企業(yè)的價值觀,,競爭能力,綜合能力,,,創(chuàng)新力,,,,綜合能力,中藥飲片品質的重要基因,產品本身 營銷質量 管理質量 服務質量,,品質質量,,發(fā)展戰(zhàn)略,企業(yè)戰(zhàn)略設計框架（4C）,,,,,C1：凝聚人心convergence,C3：核心業(yè)務core business,C2：整合業(yè)務鏈coordination,C4：核心競爭力core competence

7、,戰(zhàn)略指導思想,業(yè)務指導原則,創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢,創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢,,,,,,,,,建立企業(yè)的遠景、核心價值觀和戰(zhàn)略目標作為企業(yè)戰(zhàn)略指導思想，從遠到近，從虛到實，虛實結合，凝聚人心,兼顧核心業(yè)務、增長業(yè)務、和種子業(yè)務的三層業(yè)務鏈：利用核心業(yè)務保證今天的繁榮；不斷挖掘有潛力的第二層面的增長業(yè)務；重點選擇和精心培育長遠種子業(yè)務,集中力量在核心業(yè)務上形成比較競爭優(yōu)勢，以差異性從產品、地域、客戶三維指標獲得比較競爭優(yōu)勢,建立核心競爭力，為客戶創(chuàng)造

8、價值，核心競爭力的釋放能夠大大降低對手的競爭優(yōu)勢，形成核心競爭優(yōu)勢，在基礎上進行業(yè)務擴張，保持企業(yè)的長盛不衰。,,,精制飲片普通飲片生產用飲片毒性飲片,,文化傳承炮制技術行業(yè)標準,,融資兼并上市,,企業(yè)運作模式,結合中藥飲片產業(yè)和飲片企業(yè)的現(xiàn)狀，發(fā)揮自身優(yōu)勢，針對目前中藥飲片企業(yè)存在的企業(yè)定位不清、產品戰(zhàn)略和經營模式缺乏、客戶聚焦不夠等戰(zhàn)略問題，以整合中藥飲片產業(yè)鏈和樹立強勢飲片品牌為目標，制定戰(zhàn)略規(guī)劃。,,發(fā)展戰(zhàn)略,,,

9、,,藥材資源戰(zhàn)略,,炮制科技戰(zhàn)略,,名醫(yī)配名藥戰(zhàn)略,,行業(yè)整合戰(zhàn)略,,國際化戰(zhàn)略,,…,,,,中藥飲片企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,,飲片技術標準化戰(zhàn)略,傳統(tǒng)技術傳承戰(zhàn)略,,戰(zhàn)略選擇,,資源優(yōu)勢,,藥材資源戰(zhàn)略,渠道優(yōu)勢,資源優(yōu)勢,,,Phase 1,Phase 2,根據(jù)國內外醫(yī)藥市場需求，建立道地藥材優(yōu)質無公害種植基地。,建立原料藥材身份證，對基地的土壤、環(huán)境、氣候條件嚴格把關，對藥材的基源、采收日期、指紋圖譜、有效成分含量、貯存、運輸?shù)榷囗椫?/p>

10、標、環(huán)節(jié)進行嚴格規(guī)定，將重金屬、農殘的檢測納入管理的重點。,,,市場導向、科學規(guī)劃； 突出道地、發(fā)揮優(yōu)勢；以點帶面、示范輻射；綜合利用、提升價值；對接政府、受惠于民；,經濟優(yōu)勢,,戰(zhàn)略選擇,資源戰(zhàn)略,,,經營優(yōu)勢,,渠道優(yōu)勢（制藥企業(yè)、醫(yī)院、供應商）,資源優(yōu)勢（56種川產道地藥材）,信息優(yōu)勢(網絡、市場),資本優(yōu)勢（上市公司、融資）,,戰(zhàn)略選擇,炮制科技戰(zhàn)略,,一是提高傳統(tǒng)炮制技術傳承能力、規(guī)范中藥炮制工藝；,,二是結合中藥飲片

11、情況，制訂中藥飲片標準；,,三是不斷發(fā)揚創(chuàng)新精神，研發(fā)新技術、新設備；,,四是開發(fā)新產品、集成創(chuàng)新能力和科技服務能力，提高飲片質量。,現(xiàn)代炮制技術創(chuàng)新者,,戰(zhàn)略選擇,名醫(yī)配名藥戰(zhàn)略,,加強醫(yī)藥結合,,,,,辯證施治,醫(yī)之魂,飲片炮制,藥之根,魂之源,根之本,,,戰(zhàn)略選擇,傳統(tǒng)技術傳承戰(zhàn)略,古代的炮制技術多以師徒相傳，口傳心授而繼承下來，缺乏系統(tǒng)收集整理。傳承工作包括一下幾方面的工作：,,調 研,,走訪從事炮制老藥工、炮制專家、名老中醫(yī)

12、，了解中醫(yī)藥關系，指導科研方法；深入中藥炮制車間，記錄特色中藥品種炮制方法；,,整 理,,梳理散傳于民間的中藥炮制史，對傳統(tǒng)中藥炮制的主要要素、特色、規(guī)律、存在的優(yōu)勢等進行分析；收集川幫傳統(tǒng)中藥炮制品種，對其炮制方法進行挖掘和整理；,,措 施,,以“遵古不泥古，循源覓新境”為主要原則，從傳承方法、傳承的過程、預期目標、成果轉化等方面進行研究和評價，建立傳統(tǒng)中藥炮制技術的傳承平臺。,,戰(zhàn)略選擇,飲片技術標準化戰(zhàn)略,選取市場需

13、求量較大，國內交易額大，市場潛力較大的品種，建立規(guī)范可控的操作規(guī)程和穩(wěn)定合理的質量標準評價體系，起草中藥飲片行業(yè)標準； 選擇出口量較大、國際交易額較大、國際市場潛力較大的品種，起草中藥飲片飲片出口標準； 制訂中藥毒性飲片行業(yè)標準,,戰(zhàn)略選擇,國際化戰(zhàn)略,深入研究西方食品法規(guī)，暢通出口渠道；市場定位靈活化，以非藥品名義搶灘歐美市場；出口方向多元化，拓寬市場發(fā)展視野；營銷戰(zhàn)略整體化，醫(yī)藥配合齊頭并進；生產過程標準化，搶占質量

14、控制“制高點”；產品結構多樣化，在相關產品領域“側翼突破”；組織形式靈活化，合資合作“借力起飛”。,,戰(zhàn)略選擇,,,,,,行業(yè)整合戰(zhàn)略,整合對象：政府、學校、研究機構、企業(yè)整合模式：多贏、多利、信賴、競合,輕靈機巧 借勢發(fā)揮 強大的策劃能力，守正出奇，將企業(yè)品牌與行業(yè)發(fā)展巧妙掛接—巧妙搭車 ，迅速出位他人內力 為已所用 向上整合相關種植資源，向下整合中藥材流通渠道，橫向整合科技資源—打通產業(yè)鏈，脫胎換骨，改寫中藥飲片行業(yè)

15、的歷史大象無形 不拘形式 根據(jù)行業(yè)、企業(yè)、產品特色和具體情況設計方法和技巧—輕松而具活力,,戰(zhàn)略選擇,,Thank you!,11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點?！　?2、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱?！　?3、認識到我們的所見所聞都是假象，認識到此生都是虛幻，我們才能真正認識到佛法的真相。錢多了會壓

16、死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人?！　?4、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡?！　?5、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!　　16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但

17、不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事?！　?7、人生沒有筆直路，當你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西?！　?8、在人生的舞臺上，當有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行?！　?9、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而

18、消極的人則在每個機會中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功?！　?0、每一個成就和長進，都蘊含著曾經受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時候不是看到希望才去堅持，而是堅持了才能看到希望?！?、有時候，我們活得累，并非生活過于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右。　　2、身材不好就去鍛煉，沒錢就努力去賺。別把窘境遷怒于別人，唯一可以抱怨的，只是不夠努力的自己。　　3、大概是沒有了當初那種毫無顧慮的勇

19、氣，才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重的樣子?！　?、世界上只有想不通的人，沒有走不通的路。將帥的堅強意志，就像城市主要街道匯集點上的方尖碑一樣，在軍事藝術中占有十分突出的地位。　　5、世上最美好的事是：我已經長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康?！　?、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行?！　?、時間就像一張網，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不

20、得不承認。　　8、世上的事，只要肯用心去學，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚?！　?、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實。　　10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉，余味苦澀，終有回甘。　　11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點點的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕。　　12、跌倒了，一定要爬起來。不

21、爬起來，別人會看不起你，你自己也會失去機會。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個人都要學會的成長?！　?3、要相信，這個世界上永遠能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅持自己的堅持，直到堅持不下去為止?！　?4、也許你想要的未來在別人眼里不值一提，也許你已經很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過......但請你繼續(xù)向前走，因為別人看不到你的努力，你卻始終看得見自己?！　?5、所有的輝煌和偉大，一定伴隨

22、著挫折和跌倒；所有的風光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印?！　?6、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動。有一天你總會明白，遺憾比失敗更讓你難以面對。　　17、沒有一件事情可以一下子把你打垮，也不會有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個慢慢累積的過程?！　?8、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢想的努力，會讓你找到一個更好的自己，一個沉默努力充實安靜的自己?！　?9、你相信夢想，夢想才會相信你。有一種落差