金融營銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位

1、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略步驟：細(xì)分(segmenting)——進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)(targeting)——選擇目標(biāo)市場(chǎng)定位(positioning)——進(jìn)行市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分——“MarketSegmentiog”，是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需要的差異性，把市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的需求與愿望大體相同的消費(fèi)者群的過程?市場(chǎng)細(xì)分的特點(diǎn)1細(xì)分的目的是為企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的2細(xì)分的核心是區(qū)分消費(fèi)者需求的差異性3細(xì)分的關(guān)鍵在于

2、企業(yè)正確運(yùn)用一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行有效細(xì)分（一）、金融產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的含義金融產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分是指金融企業(yè)根據(jù)客戶需求，偏好及對(duì)某種金融產(chǎn)品的購買動(dòng)機(jī)，購買行為，購買力等方面的差異，運(yùn)用系統(tǒng)方法將整個(gè)金融市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)的活動(dòng)。（二）個(gè)人客戶市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)1、人口標(biāo)準(zhǔn)2、地理標(biāo)準(zhǔn)3、心理標(biāo)準(zhǔn)4、行為標(biāo)準(zhǔn)2、地理標(biāo)準(zhǔn)主要變量營銷要點(diǎn)性別男女構(gòu)成了解男女構(gòu)成及消費(fèi)需求特點(diǎn)年齡老年，中年，青年，少年兒童掌握年齡結(jié)構(gòu)，比重及各檔次年齡的消費(fèi)特征收入高

3、收入，中收入，低收入掌握不同收入層次消費(fèi)特征，購買行為家庭生命周期單身，備婚，新婚，育兒等各個(gè)階段研究各家庭在哪一階段，不同階段的消費(fèi)需求的數(shù)量和結(jié)構(gòu)職業(yè)工人，農(nóng)民，軍人，學(xué)生，干部，教育工作者了解不同職業(yè)的消費(fèi)差異文化程度文盲，小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)等了解不同文化層次人群的購買種類，行為，習(xí)慣及結(jié)構(gòu)民族漢族，滿族，蒙古族等了解不同民族的文化，宗教，風(fēng)俗及不同的消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分變量細(xì)分市場(chǎng)地區(qū)東部，西部，中部；南方，北方；沿海，內(nèi)陸；城市，農(nóng)村城

4、市規(guī)模特大城市，大城市，中等城市，小城市3.市場(chǎng)消費(fèi)者需求的類似性—市場(chǎng)同質(zhì)性4.產(chǎn)品所處的生命周期階段5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略1、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略三種目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略的特點(diǎn)比較三、金融產(chǎn)品營銷市場(chǎng)定位（一）金融產(chǎn)品營銷市場(chǎng)定位的概念（二）金融產(chǎn)品營銷市場(chǎng)定位方法1、首次定位（初次投放）2、再定位（重新確定產(chǎn)品形象）3、避強(qiáng)定位（新的金融產(chǎn)品、新的企業(yè)形象）特點(diǎn)無差異