集成灶市場(chǎng) 深挖就有未來(lái)

1、集成灶市場(chǎng)深挖就有未來(lái)雖然集成灶在國(guó)內(nèi)起步比較早，但遲遲沒(méi)有形成規(guī)模化發(fā)展，其原因是多方面的。近兩年集成灶市場(chǎng)呈現(xiàn)出增長(zhǎng)快，但總額依然小的特征。首先，行業(yè)內(nèi)缺乏真正的領(lǐng)軍品牌合力進(jìn)行市場(chǎng)推廣。最初，美大作為集成灶的領(lǐng)跑者，也一度在煙灶行業(yè)掀起關(guān)注。但傳統(tǒng)煙灶企業(yè)，尤其是領(lǐng)軍品牌并沒(méi)有過(guò)多介入，也導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的推廣勢(shì)單力薄。加上前期由于技術(shù)不成熟，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)過(guò)一些問(wèn)題，導(dǎo)致消費(fèi)者剛被調(diào)動(dòng)起的興趣點(diǎn)沒(méi)有形成持續(xù)效應(yīng)。另外，由于產(chǎn)品涉及到專

2、利技術(shù)的應(yīng)用和轉(zhuǎn)讓，技術(shù)壁壘也成為阻礙行業(yè)發(fā)展的因素之一。產(chǎn)品、市場(chǎng)和技術(shù)，可以說(shuō)是影響整個(gè)集成灶規(guī)?；l(fā)展的主要原因。集成灶在國(guó)內(nèi)煙灶市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展多年，但一直處于不溫不火的狀態(tài)，自從接觸環(huán)保集成灶到做市場(chǎng)至今，可以說(shuō)2014年應(yīng)該是發(fā)展增速比較快的一年，這一年集成灶品類在本區(qū)域呈現(xiàn)30%的增長(zhǎng)，最顯著的特征是產(chǎn)品單價(jià)雖然上漲，但銷量也逐漸攀升，出現(xiàn)價(jià)高、量大的市場(chǎng)狀態(tài)。一方面得益于區(qū)域市場(chǎng)中房地產(chǎn)發(fā)展波動(dòng)不大，沒(méi)有影響到實(shí)際消費(fèi)。另一

3、方面，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)推廣和培育，當(dāng)?shù)匾恍┫M(fèi)者也開(kāi)始逐漸接受并認(rèn)可這一品類。但在我們統(tǒng)計(jì)當(dāng)中來(lái)看，更多選擇購(gòu)買集成灶的消費(fèi)群體趨于年輕化，他們對(duì)新興事物或者產(chǎn)品抱有更大的興趣，年輕一族在我們目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)中的占比超過(guò)了50%。個(gè)問(wèn)題，但是廠家的做法比較科學(xué)。線上旗艦店的運(yùn)營(yíng)和操作完全由廠家直營(yíng)，并且保持雙線價(jià)格一致，甚至線上價(jià)格還要高于實(shí)體店，這樣將銷售引流完全導(dǎo)向各區(qū)域的實(shí)體店銷售，保護(hù)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益，也是廠商能夠保持協(xié)同一致的基礎(chǔ)。

4、除此之外，集成灶對(duì)于服務(wù)要求比較高，由于經(jīng)銷商自己負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的服務(wù)工作。為了最大程度的打響品牌知名度，提升消費(fèi)者的認(rèn)可。我們提出了購(gòu)買前三年免費(fèi)清洗活動(dòng)，每年一次為用戶上門(mén)清洗，這在本地也是首例，因?yàn)橐话銇?lái)講集成灶都是付費(fèi)清洗。這樣一方面有利于樹(shù)立品牌形象，另一方面也能夠挽回因過(guò)去流失的一些用戶。因?yàn)榭春眉稍钍袌?chǎng)，即使在更換品牌的情況下，我們也沒(méi)有選擇更換代理品類，是因?yàn)檫@一產(chǎn)品雖然目前在煙灶市場(chǎng)上沒(méi)有列入主流，但是未來(lái)一定有更大的

5、發(fā)展空間，因?yàn)?014年的銷售就是印證。這是一個(gè)需要持續(xù)培育和推廣的市場(chǎng)。市場(chǎng)需要持續(xù)推廣在做市場(chǎng)的過(guò)程中，我們摸索出以什么樣的方式做促銷推廣更為合適。一般來(lái)講，團(tuán)購(gòu)、返銷和砍價(jià)會(huì)及和家裝公司、小區(qū)合作進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷和路演是比較有效的宣傳方式。在這其中，進(jìn)行保健宣傳，講解集成灶產(chǎn)品的功能和效果是最為關(guān)鍵的。因?yàn)榧稍钌袑儆谛滦彤a(chǎn)品，消費(fèi)者的熟悉程度不夠。如同凈水機(jī)一樣，需要進(jìn)行大力的宣傳和講解，需要引導(dǎo)消費(fèi)。一般來(lái)講，我們?cè)谛v時(shí)需要明確