孵化器招商策略研究

1、1孵化器招商策略研究孵化器招商策略研究現(xiàn)階段，國內(nèi)孵化器的主要收入來源為房屋租金，因此出租率的高低決定了一家孵化器的運(yùn)營成功與否。一、招商定位一、招商定位（1）孵化器形象定位）孵化器形象定位寫字樓林立的今天，如何讓客戶選擇孵化器，孵化器的形象定位非常重要。何為形象定位，即孵化器不同于一般寫字樓和產(chǎn)業(yè)園區(qū)的特點(diǎn)，其中包括孵化器面向企業(yè)定位，孵化器增值服務(wù)等等，即需要告訴客戶在孵化器周邊同樣的租金、低于周邊價(jià)格租金所享受的服務(wù)要遠(yuǎn)高于其他辦

2、公場所?；蛘叻趸髯饨鸶哂谥苓呣k公場所，客戶能獲得的價(jià)值要遠(yuǎn)高于其他辦公場所。（2）孵化器租金定位）孵化器租金定位如果要體現(xiàn)租金收益、出租率、租金價(jià)格之間的關(guān)系，可以用一個(gè)不太精確的公式來表示如下：租金收益＝租金價(jià)格租金收益＝租金價(jià)格出租率出租率總可出租面積總可出租面積除總可出租面積外，租金價(jià)格、出租率和租金收益是變動(dòng)因素，因此需要對這些因素進(jìn)行逐個(gè)分析。孵化器出租的價(jià)格一般分為起價(jià)、均價(jià)、最高價(jià)，以上都是對外的報(bào)價(jià)，對外報(bào)價(jià)在一段長的

3、時(shí)間內(nèi)是不會(huì)輕3并積極申請孵化器資格認(rèn)定和市孵化器認(rèn)定工作。二、招商途徑二、招商途徑（1）自主招商）自主招商現(xiàn)場接待：現(xiàn)場接待：由于孵化器項(xiàng)目的不可移動(dòng)性，現(xiàn)場接待是孵化器招租中最為重要的方式，客戶通過自己上門或代理引進(jìn)，來孵化器現(xiàn)場進(jìn)行咨詢、參觀、考察寫字樓，由招商人員介紹、陪同參觀考察并通過招商人員的詳細(xì)介紹并努力游說客戶，達(dá)到促成客戶成交的目的。因此招商人員的儀表言談舉止、接待現(xiàn)場的和對國家支持科技型企業(yè)的政策熟練程度就非常關(guān)鍵。

4、現(xiàn)場接待的招租方法體現(xiàn)了孵化器租賃的特點(diǎn)，客戶可以直接考察有意向的房間，親身感受孵化器的管理及配套設(shè)施。因此，招租工作不僅是孵化器招商部門的工作而是孵化器各部門的工作，應(yīng)該建立起以招商為導(dǎo)向、各部門配合的招商體系。首先，在孵化器人流量大、位置顯著、設(shè)立招商中心。作為孵化器項(xiàng)目租賃推介的主要場所，不僅要展示孵化器形象，同時(shí)亦需為招商人員和客戶提供一個(gè)舒適的洽談空間。同時(shí)銷售人員應(yīng)具備如下素質(zhì)：（1）端莊的相貌，良好氣質(zhì)和儀表；（2）統(tǒng)一著