小米公司案例分析

1、小米公司案例分析小米公司案例分析摘要：摘要：近年來，我國移動通訊業(yè)發(fā)展迅速，手機(jī)已漸漸普及。截至2011年8月底，中國手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9.2726億戶，中國成為全球最大的手機(jī)市場。面對容量巨大且競爭激烈的手機(jī)市場環(huán)境，小米手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個品牌，異軍突起。但小米公司和國內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以小米公司為研究對象，從它的營銷策略、品牌定位戰(zhàn)略、公司現(xiàn)狀、手機(jī)市場環(huán)境分析、競爭格局、發(fā)展建議做了基本分析。結(jié)合小米公司

2、的發(fā)展現(xiàn)狀，對小米手機(jī)這一小米公司旗下的主要產(chǎn)品如何進(jìn)行全球性發(fā)展進(jìn)行了分析和研究?；蛘邔懴旅孢@個（我國近年來移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，消費者文化水平不斷提高或者寫下面這個（我國近年來移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，消費者文化水平不斷提高也使得他們對于新鮮事物的接受程度提高，時間縮短，在很多消費群體中，也使得他們對于新鮮事物的接受程度提高，時間縮短，在很多消費群體中，“玩手機(jī)手機(jī)”已經(jīng)不是一種概念，而是實實在在的娛樂。消費者也追求更加時尚、簡已經(jīng)不是一種

3、概念，而是實實在在的娛樂。消費者也追求更加時尚、簡約實用、性價比高手機(jī)，小米手機(jī)正是迎合了這些要求。約實用、性價比高手機(jī)，小米手機(jī)正是迎合了這些要求。）關(guān)鍵詞：小米手機(jī)關(guān)鍵詞：小米手機(jī)高端智能高端智能消費消費發(fā)展發(fā)展案例概述：案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、200萬發(fā)燒友參與開發(fā)改

4、進(jìn)的模式。目前小米手機(jī)累計銷售量352萬臺。6月26日，小米公司董事長兼CEO雷軍宣布，小米公司已完成新一輪2.16億美元融資，此輪融資小米公司估值達(dá)到40億美元，投資方均為國際頂級投資公司。案例分析案例分析（行業(yè)背景）2010年，智能手機(jī)成為整個業(yè)界關(guān)注的焦點。Gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，全球普通手機(jī)銷量為3.147億部，同比增長17%，而智能手機(jī)銷量同比增長48.7%，達(dá)5430萬部。第二季度，全球智能手機(jī)銷量達(dá)

5、6165萬部，同比增長50%。預(yù)計2010年底，智能手機(jī)用戶將突破1.5億。據(jù)測算，智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到2014年，中國將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端，屆時將全面進(jìn)進(jìn)手機(jī)智能時代?！魡栴}診斷與分析問題診斷與分析優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析：（1）市場定位明確。）市場定位明確。目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場定位主要是面向普通消費者，手機(jī)的功能主要是針對用戶的使用體驗而進(jìn)行設(shè)計的。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機(jī)，刷機(jī)的手機(jī)

6、發(fā)燒友沒有一款真正適合他們的手機(jī)，小米公司正是發(fā)現(xiàn)了這一點，設(shè)計了一款真正為發(fā)燒友打造的手機(jī)。2）優(yōu)秀的技術(shù)與管理團(tuán)隊。）優(yōu)秀的技術(shù)與管理團(tuán)隊。小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，小米手機(jī)設(shè)計全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊完成。眾多來自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持，為小米手機(jī)的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。3）快捷有效的銷售方式。）快捷有效的銷售方式。

7、小米手機(jī)采用線上銷售方式，小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來很長一段時間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。同時，物流則主要由小米科技凡客旗下的如風(fēng)達(dá)承擔(dān)。小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷售，并且依托資源優(yōu)勢，借助金山系下凡客誠品的平臺和物流。4）強(qiáng)勁的配置和）強(qiáng)勁的配置和MIUIroidMIUIroid雙系統(tǒng)。雙系統(tǒng)。最快的雙核智能手機(jī)。在硬件配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號好等四個特點。采用了高通1.5GHz雙核CPU，Adreno220圖

8、形芯片，并配置了1GB的RAM內(nèi)存、4GB機(jī)身存儲，支持32GBMicroSD。如此強(qiáng)勁的配置使得小米手機(jī)無論是日常應(yīng)用或者游戲都可以流暢運行。同時，還配備了1930mAh的大容量電池，令小米手機(jī)擁有不弱于國際知名品牌手機(jī)的續(xù)航能力。5）外觀設(shè)計）外觀設(shè)計：沒有設(shè)計是最好的設(shè)計。沒有任何多余的設(shè)計，外觀崇尚簡約。這樣的設(shè)計卻讓它更為耐看。小米手機(jī)雖然外觀中規(guī)中矩，但是在一些細(xì)節(jié)方面還是做到了位，首先背面采用了磨砂材質(zhì)，其一不容易留下指紋

9、，其二握持手感出色。此外，機(jī)身正面取消了國人不太常用的搜索按鍵，大大提升了整機(jī)的實用性。6）價格優(yōu)勢。）價格優(yōu)勢。小米手機(jī)售價1999元，將僅在小米網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，凡客誠品支持小米手機(jī)的倉儲與配送。因為其互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，小米手機(jī)省掉了后面的市場和渠道成本。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費用。正是因為采用這種新型渠道，小米省去了昂貴的推廣費用和渠道費用，將高配置的小米手機(jī)價格控制在1999元。另一方面，也可見傳統(tǒng)手機(jī)