小米公司國際市場進入模式的案例研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟復蘇、中國經(jīng)濟增長、相關(guān)政策鼓勵，中國企業(yè)不斷走向海外市場。但是，目前國內(nèi)企業(yè)“走出去”表現(xiàn)出的問題依然十分突出。小米公司（以下簡稱:小米）作為中國具有代表性的新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在國內(nèi)發(fā)展迅速，成立4年時間便占據(jù)國內(nèi)智能手機市場份額第一的位置，對整個手機行業(yè)有深遠的影響，2013年小米也開啟了自己國際化的步伐，想要成為一家國際性企業(yè)。本文以小米公司為例，從小米國際目標市場選擇、小米國際市場進入模式、小米國際化遇到的問題以及這些

2、問題背后深層次的原因這四個方面對小米的國際化進行了描述和分析，旨在幫助中國企業(yè)應對今后“走出去”可能會出現(xiàn)問題。
　　本文首先對小米做了簡單的介紹，公司的業(yè)務(wù)主要是智能手機等核心硬件、MIUI系統(tǒng)、投資的智能硬件，從成立至今取得了令人矚目的業(yè)績;其次是對行業(yè)背景的介紹，智能手機行業(yè)飛速發(fā)展，蘋果和三星作為行業(yè)巨頭占據(jù)全球40％的市場份額，“中華酷聯(lián)”、TCL、金立、一加等國內(nèi)智能手機品牌為了發(fā)展紛紛拓展海外市場;再次，描述了小米由

3、港臺試水到全面進入東南亞市場再到其他市場的國際化實踐，并總結(jié)出小米在出口模式下暴露出的三個主要問題——由于虛假宣傳和泄露隱私導致的信任危機、產(chǎn)品專利不足遭遇起訴并被禁售以及海外業(yè)績始終不理想。
　　本文主要運用國際市場進入模式的相關(guān)理論對問題的原因進行了深入分析并分別提出了解決方案。由于小米公司沒有全面評估國際市場環(huán)境，面對陌生的海外市場依然采用國內(nèi)的銷售方式，必然會出現(xiàn)信任危機，所以小米在進入海外市場之前應該有所篩選并對選定市場