小米公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的案例研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、相關(guān)政策鼓勵(lì)，中國(guó)企業(yè)不斷走向海外市場(chǎng)。但是，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”表現(xiàn)出的問(wèn)題依然十分突出。小米公司（以下簡(jiǎn)稱:小米）作為中國(guó)具有代表性的新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速，成立4年時(shí)間便占據(jù)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一的位置，對(duì)整個(gè)手機(jī)行業(yè)有深遠(yuǎn)的影響，2013年小米也開(kāi)啟了自己國(guó)際化的步伐，想要成為一家國(guó)際性企業(yè)。本文以小米公司為例，從小米國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇、小米國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式、小米國(guó)際化遇到的問(wèn)題以及這些

2、問(wèn)題背后深層次的原因這四個(gè)方面對(duì)小米的國(guó)際化進(jìn)行了描述和分析，旨在幫助中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)今后“走出去”可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
　　本文首先對(duì)小米做了簡(jiǎn)單的介紹，公司的業(yè)務(wù)主要是智能手機(jī)等核心硬件、MIUI系統(tǒng)、投資的智能硬件，從成立至今取得了令人矚目的業(yè)績(jī);其次是對(duì)行業(yè)背景的介紹，智能手機(jī)行業(yè)飛速發(fā)展，蘋(píng)果和三星作為行業(yè)巨頭占據(jù)全球40％的市場(chǎng)份額，“中華酷聯(lián)”、TCL、金立、一加等國(guó)內(nèi)智能手機(jī)品牌為了發(fā)展紛紛拓展海外市場(chǎng);再次，描述了小米由

3、港臺(tái)試水到全面進(jìn)入東南亞市場(chǎng)再到其他市場(chǎng)的國(guó)際化實(shí)踐，并總結(jié)出小米在出口模式下暴露出的三個(gè)主要問(wèn)題——由于虛假宣傳和泄露隱私導(dǎo)致的信任危機(jī)、產(chǎn)品專利不足遭遇起訴并被禁售以及海外業(yè)績(jī)始終不理想。
　　本文主要運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的相關(guān)理論對(duì)問(wèn)題的原因進(jìn)行了深入分析并分別提出了解決方案。由于小米公司沒(méi)有全面評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)陌生的海外市場(chǎng)依然采用國(guó)內(nèi)的銷售方式，必然會(huì)出現(xiàn)信任危機(jī)，所以小米在進(jìn)入海外市場(chǎng)之前應(yīng)該有所篩選并對(duì)選定市場(chǎng)