華凌冰箱營銷策劃a

1、1呈報(bào)對(duì)象：XXX華凌冰箱營銷策劃方案華凌冰箱營銷策劃方案策劃者姓名：羅佳美所屬部門：營銷1081策劃完成日：策劃適用時(shí)間：2年頁數(shù)：21頁3前言華凌是我國電冰箱行業(yè)中的老企業(yè)，被譽(yù)為國內(nèi)無霜冰箱的先驅(qū)。1999年華凌將其200升以下冰箱生產(chǎn)線全面轉(zhuǎn)產(chǎn)環(huán)保冰箱，期盼環(huán)保冰箱給企業(yè)帶來好的效益。不料，華凌環(huán)保冰箱上市后，由于新產(chǎn)品在性能、價(jià)格、維修等方面不如傳統(tǒng)氟利昂冰箱成熟并未被消費(fèi)者看好，企業(yè)由此陷入了窘境。本方案是針對(duì)華凌冰箱的營銷

2、狀況進(jìn)行診斷、策劃，對(duì)環(huán)保冰箱項(xiàng)目的銷售提出可行性的實(shí)施方案。通過對(duì)華凌冰箱的營銷策劃，能夠提升華凌冰箱的品牌知名度；擴(kuò)大其冰箱的市場(chǎng)占有率；加強(qiáng)華凌冰箱與消費(fèi)者的親和度，使華凌冰箱品牌深入人心。1.策劃背景分析1.1冰箱市場(chǎng)的現(xiàn)狀1.1.1需求增長條件充裕一是農(nóng)村等三、四級(jí)市場(chǎng)的巨大需求空間，二是城鎮(zhèn)居民消費(fèi)升級(jí)，三是城鎮(zhèn)化進(jìn)程。我國冰箱產(chǎn)能約占全球的40%，是全球冰箱的重要生產(chǎn)基地，隨著金融危機(jī)的沖擊逐漸減退以及外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的逐步好

3、轉(zhuǎn)，在主要出口國家和地區(qū)補(bǔ)庫存的需要下，冰箱出口形勢(shì)有望逐步好轉(zhuǎn)。1.1.2原材料成本增加冰箱總成本構(gòu)成中主要是原材料成本。原材料所占冰箱總成本的比重超過了70%以上，對(duì)冰箱生產(chǎn)企業(yè)的盈利狀況起著決定性的作用。隨著全球經(jīng)濟(jì)逐步好轉(zhuǎn)，下游需求的上升將會(huì)推動(dòng)原材料價(jià)格的走高，進(jìn)而加大冰箱等制造類企業(yè)的生產(chǎn)成本。冰箱是一個(gè)高度集中的產(chǎn)業(yè)1.1.3銷售渠道單一化全國冰箱產(chǎn)量的80%以上主要集中于安徽省、廣東省、山東省、浙江省、江蘇省以及河南省等